顾客操纵学--引爆促销威力的策略

图书标准信息

• 作者 杨东龙 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2001-02
• 版次 1
• ISBN 9787501721252
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 374页
• 字数 280千字

【内容简介】

你相信吗？大多数购买决定并不完全取决于顾客自己，还包括那些隐藏在商品背后的心理分析家、行为专家、促销策划人以及形形色色的经理们，他们早已安排了一切。操纵顾客的这场游戏并不是什么新鲜花样，只不过有的巧妙高明，有的粗陋简单罢了。本书作者在传统促销组合的理论框架下，加入了大量的实战体会和全新的观点，语言生动活泼，富有哲理，读来引人入胜，使你在轻松中学会如何观察、感知和驾驭顾客。如果你想获得竞争优势，迅速刷新销售业绩，本书绝对值得一读。

【作者简介】

宝利嘉顾问：作为《宝利嘉文库》的编撰者，始终扎根于中国市场，多年来致力于本土化管理类知识产品的研发和运营，具有深厚的顾问及培训经验，同时在经管类图书的出版上也成就斐然。团队在宝利嘉顾问公司首席顾问杨东龙先生的指导和统率下，本着专业化、前瞻性、实用性的原则

【目录】

前言

第1章 光临消费者乐园

第2章 促销概说与趋势

第3章 破译上帝的心理密码

第4章 开启操纵游戏的帷幕

第5章 沟通行为的纵深探索

第6章 广告：无形的兜售者

第7章 短兵相接的促销操纵

第8章 人员推销与直销

第9章 卖场展示的魅力

第10章 促销操纵的成功策划

附录 促销案例选编