绝对销售

图书标准信息

• 作者 托尼・阿利桑德拉；约翰・莫那基
• 出版社 贵州人民出版社
• 出版时间 2003-04
• ISBN 9787221061874
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

本书荣登美国本年度畅销商务图书排行榜，是美国著名销售激励大师有关销售主管基本功的一部名作，它被《美国商业周刊》评为最适合21世纪的公司推广到销售一线的书，21世纪销售理念的开启之作。 进入21世纪，中国的经济发展到了一个非常重要的阶段。人们迫切地需求实际的指导知识去迎接电光火石般变化着的商业发展。我国目前的商业活动和企业自身占有市场份额的版图扩张意识已从国内市场的基础扩大到国际目标竞争的新经济阶段。在这个大背景下，各个单位都更重视销售工作，而销售经理又在销售工作中起着举足轻重的作用。本书介绍了销售经理的职

【目录】

译者序
内容简介
第一章 今日销售管理
第二章 时间管理
第三章 市场推广和营销计划
第四章 形势和机遇分析
第五章 对你的市场进行细分
第六章 市场――地域计划
第七章 了解购买者行为
第八章 组织销售力量
第九章 制定客户计划
第十章 管理销售力量
第十一章 招聘、培训和指导
第十二章 激励和回报你的销售团队
第十三章 有关你的团队
第十四章 有效的销售会议
第十五章 衡量和评价业绩
第十六章 业绩问题的诊断和评估
感谢