凭什么投你：成为独角兽的精明创业法

图书标准信息

• 作者 [美]洛基·理查德·阿诺德(Rocky Richard
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2021-06
• 版次 1
• ISBN 9787300292755
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 200千字

【内容简介】

在创业大潮中，很多刚刚开始创业和打算创业的人对创业和如何获得投资人的青睐了解很有限，很多出色的创意可能因为没有足够的资金而夭折，有些潜在的创业者永远没有机会将梦想变为现实。
  本书作者罗基·阿诺德立足于初创企业筹备、成立和早期运营的流程和可采取的具体行动，为有抱负的创业者们提供了一套系统性的方法，帮助他们避免初创企业可能会遇到的众多陷阱，解决创业初期可能遇到的、可能会导致他们遭受挫折的管理问题，为公司奠定坚实的基础。创业者若能遵循本书的建议，将能做好更充足的准备，限度提高初创企业的初始价值，游刃有余地同潜在投资人打交道和进行谈判，并在成功获得所需资金的同时尽可能多地争取到股权，逐步成长为独角兽。

【作者简介】

洛基·理查德·阿诺德是一位成功的创业者，曾经在科技公司担任执行高管，也曾在一家英国上市公司担任首席执行官。他在商业、科技、科学和工程等领域拥有40余年的经验，为多家科技公司争取到数百万美元的投资。

他曾经同100余名投资人、创业者和潜在创业者并肩作战，也曾经经历过初创公司和公司早期常有的欢欣和心痛。他是哲学博士，拥有斯坦福大学土木工程硕士学位，麻省理工学院机械工程硕士学位，密苏里大学罗拉分校机械工程理学士学位，湾区圣母大学市场营销MBA。

【目录】

第1章 构思和愿景

发现问题/机遇和创新

创意、创新与创意所有权

调研与发现

市场导向型的科技产品

发明与知识产权开发

初创企业的发展过程和时间线

第2章 创始人尽职调查

创始人都是精力充沛、才华横溢、有能力的吗

技术能支撑公司的价值吗

市场是庞大且不断增长的吗

产品是满足客户需求且具有竞争力的吗

SWOT 分析

商业模式和策略

第3章 成立公司

创始人协议

公司成立

董事会

高管团队

股票类别

第4章 制订营销与销售计划

市场营销与销售计划的基本原理和重要性

竞争分析和竞争对手研究

客户/用户需求

市场细分与产品差异化

产品定位和企业定位

营销策略和营销方式

销售策略和销售方式

销售预测

制订营销与销售计划

第5章 制订财务计划

财务报表所需的数据

综合性预计财务报表

财务假设及其正当理由

财务绩效建模

第6章 机会评估

现金流贴现分析

专业投资者的视角和方法

初创企业的创业价值评估

估值指引

第7章 撰写商业计划书

头脑风暴和关键信息

组织目录

商业计划书的基本组成部分

完善商业计划书

第8章 为投资和投资者做准备

里程碑与投资阶段

创始人的股权稀释和控制权

像风投一样思考——你做好进行尽职调查的准备了吗

与投资者打交道所需的文件

与投资者沟通

与投资者谈判

投资意向书和法律协议

第9章 你的投资者网络

创始人融资

孵化器和加速器

非专业投资

“笨钱”——众筹

职业天使投资人

战略性企业投资

“聪明的钱”——风投和私募股权

第10章 初创企业的早期运营

愿景、领导力和追随力

组织

高管

团队建设

使命宣言

创建公司，使客户满意

部门间互动——一个商业案例

早期业务流程

初始运营和执行

后记 最后对创业者说的话