创业路线图:中小微企业的创业自助指导 财富论坛 (英)艾伦·福勒，(英)黛博拉·福勒著 新华正版

图书标准信息

• 作者 [英]黛博拉·福勒 著；[英]艾伦·福勒
• 出版社 海南出版社
• 出版时间 2021-05
• 版次 1
• ISBN 9787544398510
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 316页

【内容简介】

两位作者专访了多位的商业，如“爱必居”家具创始人特伦斯伦爵士(ir terence conran)、大都会连锁酒店创始人麦克斯韦 约瑟夫爵士(  i rmaxwell joeph)夫人等把小企业发展成大集团的成功者，以及因书中所列各种原因导致破产的失败者。作者结合自己的亲身体会，分四个部分（“分析环境——止步三思做决定”“筹集资源——运筹帷幄谋成功”“付诸实施——有条不紊干起来”“直面后果——心态坦然对成败”），向读者介绍了取得成功的经验和喜悦，也介绍了遭遇失败的教训和辛酸。书中没有华丽的辞藻和耸人听闻的专业术语，通俗的大白话道出了经商创业的奥秘，着眼实用，易学易会。

【作者简介】

艾伦福勒（alanfowler），英国特许师，在和黛博拉福勒（deborah fowler）共同创业中开出了爱情之花。这对企业家兼作家夫妇40年间共创立了数十家企业，还为许多中小企业提供咨询，或使之扭亏为盈或使之发展壮大成“企业巨人”。他们共同撰写了9本著作，涉及企业经营的方方面面，深得英国的肯定和读者的喜爱。2018年艾伦去世后，黛博拉继续经营，同时笔耕不辍。

精彩内容：

这开篇标题听起来有点可怕，对吧？从表面看，似乎我们主张：要创业必须放弃任何期的奢望，而且如果这样还不够，那还得学会“自以为是”！这是我们的观点吗？当然，既是，也不是！首先让我们看一下工作强度。除极个别情况外，如果你想创业自己干，应该接受这个现实：在创业开始的几个月里，有些情况下甚至是几年里，除了睡觉外，你醒着的大部分时间都在工作。你很可能是给自己找了一份“一周忙七天”的工作，而且即使你有片刻没在为生意忙碌，那也是在为生意担忧。你会发现有那么多事情要做，仅仅是让你的产品或服务做到随时可以提供，不是件容易的事。然后，你还必须走出去开拓市场，设法使市场接受你提供的产品或服务。随后还有筹集资金、履行开办企业所需的各种法律手续和行政手续等一系列事情。如果你想要成功，所有这些工作都必须在头两三个月内完成。在我们家，我们是说所有开始创业经商的人患有“凌晨三点综合征”。为了把这解释清楚，我以我的亲身经历来说明。我（黛博拉）是从做童装邮购生意开始创业的。我没有资本，所以雇不起员工。我自己制作了童装小册子，也做了点广告。当有人订货时，我连剪裁带缝纫，一直干到凌晨三点，一连几天都是这样。我想：“不能再这样下去了。”所以一周后我雇了两个女缝纫师，而我自己则集中精力剪裁。几天后，我又要剪裁到凌晨三点。“不能这样了！”于是我买了一台剪裁机器，想必你已猜到了后面的情形：不久之后我又必须干到凌晨三点！如果你的生意取得了任何重大进展，或者说开始有起了——那么你应该警惕。创业是一项极其艰苦的工作。坦率地讲，你的生意每上升一个层次，你也进入一个新的艰苦阶段。认识到这一点，是在通向成功的路上迈出了一大步。“超级自信”可能听起来有点夸张，但实则不然。在决定创业之前，尽可能多地听取建议和忠告；在决定创业之后，学的过程并非到此结束。尽管如此，你还必须建立坚定的自信，并为自己所做的事情不懈奋斗。你不可能每时每刻让所有人都满意，你要准备接受必然会有的批评和责难。当朋友们在个人层面对你进行批评时，我们通常能够对付。我们会告诉自己，他们误解了，或是出于嫉妒或者别的什么原因。然而，当人们批评你想干事创业的雄心壮志时，要正确对待却并不容易。那时你将发现你的自信少了很多，甚至认为他们能看清全局，比你更有洞察力。这种想法纯粹是胡扯！你有一个目标，那坚持为之奋斗，专注做好自己的事情，也奉劝他们少管闲事。咬定青山不放松，走自己的路，让别人说去吧！这与不断学、听取建议并不盾。在本书部分的各章中，我们将帮助你来确定你是否适合自己创业当老板。你是自己好的“法官”和“裁判”，不管你得到了多少忠告和建议，有多少“参谋”，决定只能而且也应该只能由你自己来做。所以，这里我们再次强调章的精髓——你要能像河狸那样勤奋努力工作，对你的事业怀有必胜的“信仰”，有与反对者作斗争的勇气和力量。为了......

【目录】

foreword
introduction
part 1
the decision
chapter 1 attitude of mind / 004
chapter 2 family backing / 012
chapter 3 product knowledge / 020
chapter 4 market research / 026
chapter 5 selling / 034
chapter 6 the wrong motive / 040
the decision / 046
part 2
getting it together
chapter 7 the other, other half / 054
chapter 8 the set-up / 068
chapter 9 the finan whiz-kid / 094
chapter 10 the money-bags / 122
chapter 11 the professionals / 152
chapter 12 the team / 168
part 3
doing it
chapter 13 how to market and sell? / 192
chapter 14 how to advertise? / 214
chapter 15 how not to advertise? / 222
chapter 16 how to keep control? / 232
chapter 17 how to beat the bureaucrats? / 244
chapter 18 how to collect money and keep your customers happy? / 250
chapter 19 how to owe money and keep your creditors happy? / 262
chapter 20 how to be a successful opportunist? / 270
part 4
the consequences
chapter 21 failure / 280
chapter 22 success / 286
译者简介
译者的话
序
作者序
部分
分析环境
—止步三思做决定
章 精神 / 005
第二章 家庭支持 / 013
第三章 产品知识 / 021
第四章 市场研究 / 027
第五章 销售 / 035
第六章 错误动机 / 041
决定 / 047
第二部分
聚集资源
—运筹帷幄谋成功
第七章 你的另一半 / 055
第八章 建立企业 / 069
第九章 财务“小神童” / 095
第十章 “钱袋子” / 123
第十一章 专业人士 / 153
第十二章 组建团队 / 169
第三部分
付诸行动
—有条不紊干起来
第十三章 怎样开拓市场和销售？ / 193
第十四章 怎样做广告？ / 215
第十五章 怎样不做广告？ / 223
第十六章 怎样管控你的企业？ / 233
第十七章 怎样战胜官僚？ / 245
第十八章 怎样催收欠款还能让客户满意？ / 251
第十九章 怎样欠款还能让债主高兴？ / 263
第二十章 怎样做一个成功的机会主义者？ / 271
第四部分
直面后果
—心态坦然对成败
第二十一章 失败 / 281
第二十二章 成功 / 287