洞识客户心理 详解外贸跟进
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浙江杭州
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作者外贸人维尼
出版社中国海关出版社有限公司
ISBN9787517507611
出版时间2024-03
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1203257245
上书时间2024-05-17
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
毕业于海南大学国际经济与贸易专业，现任深圳新琪外贸有限公司总经理，“贸友课堂”创始人，外贸畅销书作者，《焦点视界》杂志邀约作者，入选“阿里巴巴外贸圈名人堂”。
热爱写作，乐于分享，从业10余年，已分享共500余篇、150余万字外贸相关原创文章，多篇文章点击量超10万次，以深入浅出、抱诚守真的写作风格，备受外贸人喜爱。
目录
第一章10个优质开发信模板帮你搞定客户开发
一、什么是完整的客户开发？
二、开发信不被回复的原因
三、10个优质开发信模板
第二章客户要报价，该如何报价？
案例一如何给客户报一个合理的价格？
案例二单纯要报价单用来看价格的客户，怎么应对？
案例三遇到不给所有报价就不给你机会的客户，怎么办？
案例四客户一要报价单就给他吗？该怎么做？
案例五一直要报价却一直没订单的客户，怎么跟进？
第三章报价之后怎么跟进，或客户不回复怎么办？
案例一报价后，客户杳无音信怎么办？
案例二报了大力度优惠价，客户还是没有回应，怎么办？
案例三报价后跟进多封邮件，客户仍然不回复，怎么办？
案例四报价后客户让我等，该怎么跟进？
案例五报价后客户说其他供应商价格更低，再跟进就不回复了，怎么办？
……
内容摘要
如何给客户一个合理的报价？
报价之后怎么跟进，客户不回复怎么办？
遭客户拒绝，或客户已找到更好的供应商，怎么跟进？
60个典型外贸跟进案列，以“问题描述→原因分析→跟进思路→撰写跟进内容（附英文邮件模板）→跟进思路）小结”为框架，层层递进，助你拿下更多订单！
主编推荐
•如何给客户一个合理的报价?
报价之后怎么跟进, 客户不回复怎么办?
遭客户拒绝, 或客户已找到更好的供应商, 怎么跟进?
•60个典型外贸跟进案例，以“问题描述→原因分析→跟进思路→撰写跟进内容（附英文邮件模板）→跟进思路小结”为框架，层层递进，助你拿下更多订单！
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