作者[美]罗伯特·西奥迪尼 著;闾佳 译
出版社中国人民大学出版社
出版时间2006-05
装帧平装
货号4-4
上书时间2024-10-30
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[美]罗伯特·西奥迪尼 著;闾佳 译
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出版社
中国人民大学出版社
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出版时间
2006-05
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ISBN
9787300072487
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定价
45.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
其他
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页数
353页
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原版书名
Influence: The Psychology of Persuasion
- 【内容简介】
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政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
- 【作者简介】
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罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
- 【目录】
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编辑手记
关于《影响力》
序言
第1章 影响力的武器
第2章 互惠
第3章 承诺和一致
第4章 社会认同
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响
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