直播创业：主播技能+文案脚本+引流运营+带货卖货

图书标准信息

• 作者 柏承能
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2023-05
• 版次 1
• ISBN 9787302631156
• 定价 59.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 480页
• 字数 240千字

【内容简介】

如何进行直播销售？如何快速成为网络主播红人，且收入破百万？ 如何编写直播文案？如何引流和运营打造爆款商品，提升转化率？ 以上这些问题，你都能从《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》中找到答案！即便是直播带货小白，也能快速进行直播带货！ 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》分为主播技能篇、文案脚本篇、引流运营篇和带货卖货篇四部分内容，通过对直播行业、主播技能、主播人设、直播脚本、直播内容、直播标题、获取流量、粉丝运营、直播营销、直播操作技巧、促单技巧和提升产品销量这12章内容进行介绍，来帮助读者全面提升直播带货的能力，让读者通过直播实现创业梦想。 《直播创业：主播技能 文案脚本 引流运营 带货卖货》内容丰富，结构清晰，适合想进入直播行业却无从下手的新人快速入门，也适合想通过直播带货获得收益的各大博主学习，同时，还适合想通过直播提高商品销量和品牌知名度的商家与企业学习。

【作者简介】

柏承能

• 某直播文化公司联合创始人、主播培训师，直播、IP深度研究者、实战者

• 资深直播、IP培训兼营销专家，长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体和直播平台等营销和运营

• 出版图书《直播修炼手册：主播IP打造＋营销运营＋商业变现》《从零开始学做主播》《从零开始学直播营销与运营》

【目录】

第 1 章  认识直播行业 3

1.1  了解直播行业信息 4

1.1.1  认识行业优势和不足 4

1.1.2  了解直播行业发展趋势 6

1.2  认识主播类型 7

1.2.1  个人主播 7

1.2.2  机构主播 14

1.2.3  组团主播 15

1.3  走进经纪公司 16

1.3.1  规范化运营 17

1.3.2  招聘合适的人员 18

1.3.3  经纪公司的作用 18

1.3.4  签订平等合约 19

1.3.5  实行淘汰制度 20

1.3.6  合理分配利益 20

1.4  了解带货平台 22

1.4.1  淘宝平台 22

1.4.2  快手平台 24

1.4.3  抖音平台 26

1.4.4  微信平台 27

第 2 章  培养主播技能 29

2.1  培养直播思维 30

2.1.1  学会把握节奏 30

2.1.2  保持态度真诚 31

2.1.3  学习多种才艺 31

2.1.4  深挖用户痛点 36

2.1.5  深耕垂直领域 36

2.2  提升各项能力 37

2.2.1  数据分析能力 37

2.2.2  掌握运营能力 38

2.2.3  供应支持能力 39

2.2.4  粉丝运营能力 39

2.2.5  内容创作能力 40

2.2.6  表达沟通能力 41

2.2.7  随机应变能力 42

2.2.8  心理承受能力 44

2.2.9  调节气氛能力 44

第 3 章  打造主播人设 47

3.1  了解主播人设 48

3.1.1  人设的定义和作用 48

3.1.2  选择和确定人设方向 49

3.2  塑造主播形象 51

3.2.1  选择合适的服装 51

3.2.2  掌握化妆技巧 52

3.2.3  保持良好的精神面貌 52

3.2.4  了解直播角度 53

3.3  打造个人IP品牌 54

3.3.1  了解IP属性 54

3.3.2  打造个人IP 57

 

文案脚本篇

 

第 4 章  策划直播脚本 63

4.1  把握直播脚本的核心要素 64

4.1.1  明确直播主题 65

4.1.2  做好直播场控 66

4.1.3  做好人员调度 68

4.1.4  控制直播成本 69

4.1.5  合理安排活动 69

4.2  了解脚本类型 70

4.2.1  大纲脚本 70

4.2.2  活动脚本 71

4.2.3  单品脚本 72

4.2.4  整场脚本 72

4.3  梳理直播流程 73

4.3.1  进行开场预热 73

4.3.2  切入直播内容 74

4.3.3  介绍直播产品 74

4.3.4  和用户进行互动 75

4.3.5  做好总结和预告 75

4.3.6  做好复盘工作 75

4.4  策划直播活动 75

4.4.1  制定活动方案 76

4.4.2  设计直播开场 76

4.4.3  安排互动玩法 78

第 5 章  规划直播内容 81

5.1  了解策划思路 82

5.1.1  确保内容准确和规范 82

5.1.2  满足用户需求 83

5.1.3  实现精准定位 84

5.1.4  表达形象生动 89

5.1.5  充分发挥创意 89

5.2  掌握表达技巧 90

5.2.1  文字通俗易懂 90

5.2.2  删除多余内容 90

5.2.3  少用专业术语 92

5.2.4  突出重点内容 92

5.3  安排互动环节 93

5.3.1  设置抽奖目标 93

5.3.2  设置整点抽奖 94

5.3.3  设置问答抽奖 95

5.3.4  设置限量秒杀 96

5.3.5  制造“神秘黑盒” 98

第 6 章  构思直播标题 101

6.1  关注必备要素 102

6.1.1  加入点睛词汇 102

6.1.2  突出重点内容 103

6.1.3  不做“标题党” 104

6.2  了解标题要求 106

6.2.1  遵守评判原则 106

6.2.2  凸显直播主旨 107

6.2.3  运用关键词 108

6.3  掌握创作技巧 108

6.3.1  流行型标题 108

6.3.2  借势型标题 109

6.3.3  提问型标题 111

6.3.4  语言型标题 114

6.3.5  了解常见误区 116

 

引流运营篇

 

第 7 章  快速获取流量 125

7.1  设置直播预告 126

7.1.1  预告直播时间 126

7.1.2  制作封面图片 127

7.1.3  撰写直播标题 128

7.1.4  设置直播标签 129

7.1.5  设置直播位置 129

7.1.6  挑选带货产品 131

7.2  多平台引流 131

7.2.1  利用社交平台 131

7.2.2  进行店铺预热 135

7.2.3  打造良好口碑 136

7.2.4  组建平台联盟 138

7.2.5  利用地推活动 139

7.3  跨平台推广 139

7.3.1  公众号推广 140

7.3.2  QQ推广 141

7.3.3  软文推广 145

7.3.4  论坛推广 146

7.3.5  借势推广 147

第 8 章  进行粉丝运营 149

8.1  掌握运营方法 150

8.1.1  打造私域流量池 150

8.1.2  利用公域流量 151

8.1.3  实现用户转化 152

8.1.4  做好粉丝沉淀 153

8.2  增强粉丝黏性 153

8.2.1  维护吸粉人设 153

8.2.2  打造个性化的语言 154

8.2.3  与粉丝互关 155

8.2.4  挖掘粉丝痛点 155

8.2.5  学会抓住热点 157

8.3  提高直播间人气 157

8.3.1  了解平台政策 157

8.3.2  掌握实用技巧 158

8.3.3  细化用户标签 159

8.3.4  进行个性化推荐 161

第 9 章  进行直播营销 163

9.1  了解直播营销 164

9.1.1  了解营销步骤 164

9.1.2  了解营销的优点 165

9.1.3  增强竞争力 167

9.1.4  完美呈现产品 168

9.1.5  突出使用效果 169

9.2  认识营销种类 170

9.2.1  信息披露型 171

9.2.2  品牌宣传型 171

9.2.3  网红代言型 172

9.2.4  客服沟通型 172

9.2.5  娱乐活动型 172

9.2.6  淘宝店铺型 172

9.2.7  线上线下整合型 173

9.3  掌握营销方法 173

9.3.1  运用高颜值 174

9.3.2  运用才艺表演 174

9.3.3  运用明星效应 175

9.3.4  采取利他思维 175

9.3.5  制作对比反差 175

9.4  探索营销模式 177

9.4.1  在线教育模式 178

9.4.2  素人直播模式 179

9.4.3  垂直领域模式 179

9.5  运用营销技巧 179

9.5.1  了解方案要点 179

9.5.2  规划营销方案 181

9.5.3  掌握引流方法 182

 

带货卖货篇

 

第 10 章  掌握直播操作技巧 187

10.1  掌握操作技巧 188

10.1.1  创建直播间 188

10.1.2  添加带货商品 189

10.1.3  设置商品卖点 191

10.1.4  设置商品讲解卡 192

10.1.5  设置主推商品 193

10.2  运用平台功能 195

10.2.1  带货榜功能 195

10.2.2  录制高光功能 196

10.2.3  设置提词功能 197

10.2.4  闪购功能 199

10.2.5  绿幕大屏功能 200

10.2.6  评论管理功能 202

10.2.7  粉丝团功能 203

10.2.8  数据分析功能 203

10.2.9  自播诊断功能 205

第 11 章  运用促单技巧 207

11.1  运用销售话语 208

11.1.1  介绍法 208

11.1.2  赞美法 209

11.1.3  强调法 210

11.1.4  示范法 210

11.1.5  限时法 211

11.2  营造带货氛围 211

11.2.1  开场打招呼 211

11.2.2  给予时间压力 212

11.2.3  进行暖场互动 213

11.2.4  回复用户提问 214

11.3  抓住用户需求 216

11.3.1  用对销售方法 216

11.3.2  解决用户痛点 218

11.3.3  打造用户痒点 219

11.3.4  满足用户爽点 220

第 12 章  提升产品销量 223

12.1  优化销售技巧 224

12.1.1  优化点击率 224

12.1.2  优化互动方法 225

12.1.3  优化产品的转化率 226

12.1.4  优化复购率 226

12.2  提升转化率 228

12.2.1  选择合适的主播 228

12.2.2  选对带货产品 229

12.2.3  锻炼销售技能 230

12.2.4  活跃直播间气氛 231