营销策划实训教程（第二版）

图书标准信息

• 作者 王令芬；张初；潘丽云；邵丹萍；金佳丽
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2022-02
• 版次 2
• ISBN 9787302543824
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 334千字

【内容简介】

本书是“十三五”职业教育国家规划教材，专为培养高职市场营销及营销相关专业学生掌握营销策划技能所写。
  全书按照营销岗位要求，选取适合工商企业、服务业及各种新业态等领域对营销岗位人才需求的共性知识内容，以职业岗位专业素养与能力培养为导向，设计九大实训项目，以典型任务为引导，通过团队合作方式完成任务，使学生从中学会用营销思维模式解决所面临的各种交换障碍问题，实现每个学生的营销专业能力的纵向提升与个人专业素养成长。
  面对营销策划是一项巨大的系统工程之特性，本书先化整为零地将营销策划的各重要组成部分逐一进行分项训练， 通过营销共赢理念、市场商机捕捉、顾客行为辨析等项目训练，为整合营销策划项目训练打下坚实的基础，然后依据人才市场对营销专业毕业生的岗位能力要求，将整合营销策划信息传播基本的4种促销工具（公共关系、人员推销、广告、营业推广）做进一步的分项能力训练，从宽度与深度上提升学生的专业能力与素养，以“基础 宽度 深度”助力学生在人才市场竞争中走得更稳、走得更远、走得更久。

【作者简介】

王令芬，台州职业技术学院教师，副教授，担任过营销教研室主任、工商管理系副主任等职务，一直负责营销专业建设。台州市连续三届教育界政协委员，曾荣获“事业家庭兼顾型”女教职工、教师、“教坛新秀”、耀达教育奖励等多项荣誉。专注一线三十余年，潜心探索职业教育规律与特点，以助力每位专业能力之纵向提升；理论服务社会，开展营销知识培训，用获得的资金反哺专业之研究，发表学术数十篇，主编教材营销策划实训教程。

【目录】

导言  写给赢在未来的成功营销人

项目1  营销共赢理念运用能力训练

任务1.1  顾客导向的营销观念训练

任务1.2  多方共赢的营销理念训练

任务1.3  顾客利益与企业利益并重的营销理念训练

任务1.4  网络时代营销反欺骗能力训练

项目2  市场商机捕捉能力训练

任务2.1  市场调查方案设计训练

任务2.2  调查问卷设计训练

任务2.3  市场营销环境认知能力训练

任务2.4  市场商机感悟能力训练

项目3  顾客购买行为辨析能力训练

任务3.1  发现顾客真实需求能力训练

任务3.2  引导顾客需求能力训练

任务3.3  顾客需求特征描述能力训练

项目4  营销策划能力训练

任务4.1  营销策划系统思维惯的养成

任务4.2  企业竞争战略分析能力训练

任务4.3  目标市场营销策划能力训练

任务4.4  营销组合要素策划能力训练

项目5  人际交往的基本素质训练——自信心培养

任务5.1  我有我才华——做自己擅长之事

任务5.2  水涨船更高——掌控好注意力

任务5.3  克服消极认知——突破信念

项目6  公共关系活动策划能力训练

任务6.1  也需纸上谈兵——公关策划（书）的基本要求

任务6.2  扭转不利局面——组织危机公关策划

任务6.3  形象需要展示——组织常公关策划

项目7  现代推销能力训练

任务7.1  亲和力建立能力训练

任务7.2  销售实战

项目8  广告活动管理与鉴赏能力训练

任务8.1  广告活动外部管理能力训练

任务8.2  广告活动策划能力训练

项目9  营业推广能力训练

任务9.1  形象化学——常见营业推广活动记录

任务9.2  思维求创新——特营业推广活动发现

任务9.3  实践来体验——一次营业推广活动策划

参文献