不懂销售管理，如何出业绩
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江苏连云港
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作者胡志成
出版社中央编译出版社
ISBN9787511727985
出版时间2015-11
装帧其他
开本16开
定价36元
货号9787511727985
上书时间2024-07-20
商品详情
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导语摘要
如何有效设定团队目标，如何将日常工作进度量化，如何合理规划团队工作，如何进行团队内部沟通，如何有效激励团队成员，如何凝聚团队力量，如何提升团队执行力，如何维护客户和提升业绩？……这胡志成、帅季华所著的《不懂销售管理如何出业绩》里都有！
管理到位是取得好业绩的前提，管理重在通过灵活的谋略调动员工的积极性，激发员工的创造力，从而促进企业的利润增长。
不论你是刚刚接触企业的管理工作，还是在管理岗位风雨飘摇许多年；不论你是业务员，还是销售经理，或是已经身价不菲，读一读这本书，你将会拥有一支狼性般剽悍的团队。
作者简介
胡志成：创华教育核首席培训师；
中原大学国贸系研究所硕士；
运营管理与营销专家、全国百强培训师；
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约讲师；
永恩集团（达芙妮）高阶主管；
中国聚益股份有限公司资历经理；
上海学翰经贸发展有限公司总经理；
高效能管理研究中心首席导师；
健峰企管前资历导师；
语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际，内容具有很强的系统性和实操性。著有《做一个快乐的销售员》。
帅季华：
江苏家纺商学院顾问导师；
创华教育集团首席顾问；
中国电动车产业教育学院创始人；
中国讲师网核心讲师；
华东地区多家管理培训机构签约培训讲师；
上海交通大学不错工商管理硕士（EMBA），知名高校特聘顾问导师。曾在靠前知名大型企业担任销售总经理，企业管理部、企划部、市场推广部总监等职位，亲自主持实施企业内部的市场运营及企业文化系统的建设，具有丰富的企业管理经验。
目录
第一章 让你带一个销售团队，你准备好了吗？
1.从一位新晋销售经理的苦恼说起
2.地位稳不稳，业绩是唯一的决定因素
3.你一定要对影响团队业绩的关键因素有所了解
4.用一张纸了解及规划你的团队
第二章 跳出“以制度管人”的怪圈
1.制度与团队成员的工作力——约束还是激发
2.必须让职员了解制定规章制度的真正目的
3.有效制度的3个关键点：简单、明了、能执行
4.制度一经颁布就等同于团队的“宪法”
第三章 时刻记住：你现在是团队的管理者
1.重新认知团队管理者的角色定位以及作用
2.分清哪些是该做的哪些是不该做的
3.记住，你的言行会对整个团队带来影响
4.在管理职员前先管好自己
5.别把权力当成管理的唯一武器
……
第四章 做下属欢迎的领导，还是下属畏惧的领导
第五章 永远别指望下属能自动成长为精英
第六章 永远不能忽视内部的矛盾与冲突
第七章 培训，培训，再培训
第八章 制定合理目标的力量
第九章 流程管理，让业绩倍增
第十章 学会布置与监督，团队成员才能把工作做到位
第十一章 用激励与压力的双重奏激活下属的潜力
第十二章 稳定是团队不断创造业绩的根本
第十三章 成功可复制，让业绩无限增长
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