不懂销售管理,如何出业绩
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八五品
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作者胡志成
出版社中央编译出版社
ISBN9787511727985
出版时间2015-11
装帧其他
开本16开
定价36元
货号9787511727985
上书时间2024-07-20
商品详情
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导语摘要
如何有效设定团队目标,如何将日常工作进度量化,如何合理规划团队工作,如何进行团队内部沟通,如何有效激励团队成员,如何凝聚团队力量,如何提升团队执行力,如何维护客户和提升业绩?……这胡志成、帅季华所著的《不懂销售管理如何出业绩》里都有!
管理到位是取得好业绩的前提,管理重在通过灵活的谋略调动员工的积极性,激发员工的创造力,从而促进企业的利润增长。
不论你是刚刚接触企业的管理工作,还是在管理岗位风雨飘摇许多年;不论你是业务员,还是销售经理,或是已经身价不菲,读一读这本书,你将会拥有一支狼性般剽悍的团队。
作者简介
胡志成:创华教育核首席培训师;
中原大学国贸系研究所硕士;
运营管理与营销专家、全国百强培训师;
清华大学、上海交通大学、复旦大学特约讲师;
永恩集团(达芙妮)高阶主管;
中国聚益股份有限公司资历经理;
上海学翰经贸发展有限公司总经理;
高效能管理研究中心首席导师;
健峰企管前资历导师;
语言幽默、生动流畅、感染力强;案例丰富、深入浅出,理论联系实际,内容具有很强的系统性和实操性。著有《做一个快乐的销售员》。
帅季华:
江苏家纺商学院顾问导师;
创华教育集团首席顾问;
中国电动车产业教育学院创始人;
中国讲师网核心讲师;
华东地区多家管理培训机构签约培训讲师;
上海交通大学不错工商管理硕士(EMBA),知名高校特聘顾问导师。曾在靠前知名大型企业担任销售总经理,企业管理部、企划部、市场推广部总监等职位,亲自主持实施企业内部的市场运营及企业文化系统的建设,具有丰富的企业管理经验。
目录
第一章 让你带一个销售团队,你准备好了吗?
1.从一位新晋销售经理的苦恼说起
2.地位稳不稳,业绩是唯一的决定因素
3.你一定要对影响团队业绩的关键因素有所了解
4.用一张纸了解及规划你的团队
第二章 跳出“以制度管人”的怪圈
1.制度与团队成员的工作力——约束还是激发
2.必须让职员了解制定规章制度的真正目的
3.有效制度的3个关键点:简单、明了、能执行
4.制度一经颁布就等同于团队的“宪法”
第三章 时刻记住:你现在是团队的管理者
1.重新认知团队管理者的角色定位以及作用
2.分清哪些是该做的哪些是不该做的
3.记住,你的言行会对整个团队带来影响
4.在管理职员前先管好自己
5.别把权力当成管理的唯一武器
……
第四章 做下属欢迎的领导,还是下属畏惧的领导
第五章 永远别指望下属能自动成长为精英
第六章 永远不能忽视内部的矛盾与冲突
第七章 培训,培训,再培训
第八章 制定合理目标的力量
第九章 流程管理,让业绩倍增
第十章 学会布置与监督,团队成员才能把工作做到位
第十一章 用激励与压力的双重奏激活下属的潜力
第十二章 稳定是团队不断创造业绩的根本
第十三章 成功可复制,让业绩无限增长
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