商务谈判

图书标准信息

• 作者 张晖、胡晓阳、江丽、倪雪琴、李淑珍 编
• 出版社 上海财经大学出版社
• 出版时间 2019-10
• 版次 1
• ISBN 9787564233884
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 358千字

【内容简介】

　　《商务谈判》以当前有关应用型高等教育新理念，如“基于工作过程的课程设计与开发”“任务驱动”“面向职业岗位（群）的课程体系设计”等为指导思想，以交易谈判为职业背景，以商务洽谈等为职业岗位典型人物，以实施业务洽谈活动为工作过程，以知识“必需、够用”为原则来构建内容框架。
　　《商务谈判》内容共分3个项目，计9个任务，主要包括认识商务谈判、组建商务谈判团队、制定商务谈判方案、熟悉商务谈判过程、处理商务谈判僵局、商务谈判中的攻心策略、商务谈判中的语言策略、商务谈判中的文化礼仪策略以及商务谈判中的其他策略等内容。
　　《商务谈判》突破了已有相关教材的知识框架，注重理论与实践相结合，采用全新体例编写，内容丰富，案例翔实。每一任务后附有名词解释、选择题、判断题、简答题、案例分析、实训操作等多种类型的习题供读者选用，使学生能够尽快熟悉掌握商务谈判作业层职业岗位的工作职责和操作技能，以适应企业业务洽谈岗位的需要。

【作者简介】

张晖，武昌工学院经管学院创业中心主任，多年从事”谈判“课程，有着丰富的经验，参与省级课题多项，参编教材多部，发表多篇，并参与精品公开课，多次指导获得省部级以上竞赛奖项。胡晓阳，湖北三峡职业技术学院专任教师，副教授，一线营销专业20余年，双师型教师，主持三项市级课题，参与多项市级、校级课题，发表近20篇，主编、参编市场营销实务营销策划等5本教材。曾任一级广告企业美辰广告公司副经理、宜昌华阳广告公司经理，清能集团培训顾问，现在之余兼任佳禾广告策划公司策划顾问。具有深厚的专业理论底蕴和丰富的营销实战经验。江丽，仙桃职业学院计算机科学技术学院讲师、支部书记。获得电子师、职业指导员、创业培训师、心理咨询师等资格。从事一线及辅导员工作十余年。具有仙桃职业学院计算机科学技术学院认定的“双师型”格。主持省级创新创业教育研究项目一项，校级改革项目两项，在技博览好家长长江丛刊现代职业教育等发表十余篇，主编“十三五”规划教材网络营销，指导在湖北省高职院校电子技能竞赛中获、全省。

【目录】

前言
项目一 商务谈判的准备
任务一 认识商务谈判
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、商务谈判的概念
二、商务谈判的构成要素及特征
三、商务谈判的形式与内容
四、商务谈判的类型
五、商务谈判的基本原则
小结
练习
案例分析
实训操作
任务二 组建商务谈判团队
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、商务谈判团队的构成原则与分工
二、商务谈判人员的素质要求
三、商务谈判时间与地点选择
四、谈判座次安排
五、商务谈判后的管理
小结
练习
案例分析
实训操作
任务三 制定商务谈判方案
任务目标
任务导入
任务分析
知识精讲
一、确定商务谈判的目标
二、收集谈判所需的信息
三、制定商务谈判计划
四、模拟谈判
小结
练习
案例分析
实训操作
……

项目二 商务谈判的实施
项目三 商务谈判过程中的相关策略
参考文献