10天成为销售冠军洞悉客户需求轻松成交掌握底层逻辑

图书标准信息

• 作者 杨骁
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2024-03
• 版次 1
• ISBN 9787121473807
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 256页

【内容简介】

这是一本专门为销售人员打造的实用指南，旨在帮助销售人员在短短的 10 天内成为。本书共分为四大篇，既有理论，也有实，将销售技能划分为 10 天的学内容，帮助销售人员系统、有序地学和掌握销售。除介绍销售外，本书还注重培养销售人员的销售心态、沟通能力和销售策略，全方位提升销售人员的综合素质。无论你是初入销售行业的新手，还是希望进一步提升销售技能的老手，本书都将成为你实现梦想的指南和伙伴。

【作者简介】

:
杨骁，从事销售与销售管理工作近10年、从事咨询行业10多年。曾服务于奔驰、奥迪、大众等诸多知名品牌，以及多家新能源品牌。作者不仅为销售人员提供了轻松成交的原则、策略、方法和技巧，还帮助销售人员培养营销思维，实现成交能力的升维突破。目前作者已开通公众号“杨骁”，撰写百万多字的文章，专门解答关于如何让企业和销售人员轻松成交的问题。

【目录】

目 录 
篇 人  001 
 天 看看人与人的不同表现 002 
1.1 与生俱来还是后天培养？ 002 
1.2 真实困扰―需求层次对人的拷问 007 
1.3 趋利与避害―看看人的真实表现 010 
第 2 天 揭秘人的本质 014 
2.1 学会这些绝招，你会更懂人 014 
2.2 发挥人的潜能，让你成更大 019 
第二篇 语 言 037 
第 3 天 攻克成交难题的绝招 038 
3.1 成交难题全攻略 038 
3.2 应对成交挑战的方法 066 
第 4 天 轻松成交：让你的销售如鱼得水的方法 079 
4.1 通过修饰词了解客户：揭秘底层逻辑，轻松达成交易 079 
4.2 27 字箴言提问：避尴尬场面，高效引导对话 081 
4.3 四维沟通聚焦问题：让你的提问更有针对 101 
4.4 三步练加强基础：培养销售潜力，迈向成功之路 111 
第 5 天 助你成交的神奇漏斗 123 
5.1 成交漏斗大揭秘 123 
5.2 快速建立关系，找到理想客户126 
5.3 了解客户背后的故事，挖掘无限需求 131 
5.4 前期铺垫好，成交更容易 134 
第三篇 关 系 139 
第 6 天 “信”的七个层级 140 
6.1 让客户的消费体验更上一层楼 141 
6.2 带你了解“信”的七个层级 141 
第 7 天 如何迅速提升“信”的层级 148 
7.1 无中生有，让客户知道 148 
7.2 充分准备，让客户尝试 159 
7.3 确凿证据，让客户放心 172 
7.4 突破情感，让客户依赖 179 
7.5 预判服务，让客户惊喜 185 
7.6 塑造品牌，让客户无忧 188 
7.7 活出态度，让客户追随 201 
第四篇 热 情 205 
第 8 天 点燃生命之火的三个步骤 206 
8.1 找到你心中的热爱 206 
8.2 发掘你的天赋条件 211 
8.3 尝试实现你梦想的方法 215 
8.4 让我们一起点亮未来 217 
第 9 天 解锁人生方向，“四子”罗盘来帮你 222 
9.1 攀登人生阶梯―梯子助你一臂之力 223 
9.2 发现现实与目标差距―尺子告诉你 225 
9.3 分析成功密码―轮子带你分析原因 228 
9.4 制订行动计划―镜子助你找准方向 230 
0 天 定期复盘，让你不断进步 234 
10.1 通过复盘，激发你的潜能 235 
10.2 学会持续思，拓宽你的思维 236 
10.3 见证自己的进步，感受每一次成长的喜悦 238 
10.4 随时随地记录成长，助你复盘 240