房地产营销模式与活动策划

图书标准信息

• 作者 王禹 编
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2016-01
• 版次 1
• ISBN 9787545442731
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 字数 272千字

【内容简介】

　　本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

　　营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。

【作者简介】

　　王禹，天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

　　他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

【目录】

第一部分· 房地产营销模式

第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2

第一节· 房地产营销策略·....................................................................2

一、房地产营销产品策略·.....................................................................2

二、房地产营销价格策略·.....................................................................4

三、房地产营销促销策略·.....................................................................5

第二节· 房地产销售阶段策划·...........................................................7

一、销售阶段策划的目标·.....................................................................7

二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9

三、销售阶段策划要点·.......................................................................12

第三节· 房地产销售模式认知·..........................................................15

一、销售模式的类型·...........................................................................15

二、传统销售模式·...............................................................................16

三、网络营销·......................................................................................17

四、房地产超市营销·...........................................................................18

五、旧房换新房销售模式·...................................................................18

第二章· 房地产销售代理·.................................................................19

第一节· 销售代理认知·......................................................................19

一、为什么要选择代理商·...................................................................19

二、销售代理模式·...............................................................................20

三、开发商考察代理公司的要点·........................................................23

四、选择代理公司的步骤·...................................................................24

【实战范本】××项目销售代理招标书·...........................................25

第二节· 与代理商合作要点·...............................................................28

一、利用好代理商·...............................................................................28

二、与代理公司合作的注意事项·........................................................28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析·.............................31

拓展阅读· 知名房产销售代理公司·..................................................33

第三章· 房地产广告营销·...................................................................38

第一节· 房地产广告基础知识·..........................................................38

一、房地产广告的定义·.......................................................................38

二、房地产广告的作用·.......................................................................38

【实战范本】房地产创意广告语 ·.....................................................39

案例· 2014年重庆地产业经典广告投放案例·...............................40

三、房地产广告的种类·.......................................................................42

四、广告策划程序·...............................................................................43

五、广告预算·......................................................................................44

【实战范本】年度广告预算分配表·..................................................45

六、寻找广告公司·...............................................................................46

第二节· 传统媒体营销·......................................................................47

一、电台广告营销·...............................................................................47

二、电视广告营销·...............................................................................49

三、报纸广告营销·...............................................................................52

四、杂志广告营销·...............................................................................56

第三节· 户外媒体营销·......................................................................57

一、户外广告的形式·...........................................................................58

二、公交车身广告营销·.......................................................................58

三、地铁广告营销·...............................................................................61

四、电梯广告营销·...............................................................................63

第四章· 房地产展会营销·..................................................................65

第一节· 展会营销认知·......................................................................65

一、房展会的类型·...............................................................................65

二、房展会的举办时间·.......................................................................66

三、房展会的展出目标·.......................................................................66

四、影响房展会的因素·.......................................................................67

五、网上房展会...................................................................................68

第二节· 展会营销要点·......................................................................69

一、选择合适的展会·...........................................................................69

二、展前物资准备·...............................................................................71

三、制作一份优秀的楼书·...................................................................71

四、做好展前宣传工作·.......................................................................72

五、展厅布置·......................................................................................72

六、营造销售氛围·...............................................................................74

七、展会人员管理·...............................................................................74

八、展会销售要领·...............................................................................75

九、展后工作总结·...............................................................................76

案例· 房展会创意案例·......................................................................77

第五章· 房地产假日营销·.............................................................................79

第一节· 假日营销认知·.....................................................................................79

第二节· 假日营销流程·.....................................................................................82

第六章· 房地产网络营销·.............................................................................87

第一节· 网络营销认知·.....................................................................................87

第二节· 网络营销要点·.....................................................................................91

第七章· 房地产微信营销·.............................................................................98

第一节· 微信营销认知·.....................................................................................98

第二节· 房地产企业微信营销要点·..............................................................102

第八章· 房地产大客户营销·......................................................................112

第一节· 大客户营销认知·...............................................................................112

第二节· 大客户营销要点·...............................................................................119

第九章· 房地产品牌营销·...........................................................................125

第一节· 品牌营销认知·...................................................................................125

第二节· 品牌营销要点·...................................................................................126