成交大师 陈效著 销售方法 拨开成交迷雾让客户自动鉴别需求 破解客户需求
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作者陈效
出版社电子工业出版社
ISBN9787121475405
出版时间2024-01
版次1
装帧平装
上书时间2024-06-12
商品详情
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成交大师
陈效 著
定 价:58 出 版 社:电子工业出版社 页 数:248 出版日期:2024年04月01日 装 帧:平装 ISBN:9787121475405
一章 初识理念销售法――它并不神秘 一、客户究竟在为什么买单 002 二、改变人们观点的广告 011 三、如何改变客户的观点 015 第二章 词语――拨开成交的迷雾 一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙 028 二、用下切的技巧拆解虚泛词 032 三、价值观排序法：颠覆FABE 成交法 038 四、卖观点才是真正高级的成交方法 048 第三章 句式（一）――为客户合理重构需求 一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求 058 二、测试题：我的销售工作是从何时开始的 063 三、观点植入技巧：定义法 070 四、本章练习题 095 第四章 句式（二）――让客户自动鉴别需求 一、二分法：让客户自动成交 102 二、二分法在成交中的运用 116 三、本章练习题 123 第五章 段落――让客户发现深层需求 一、成交技巧之逻辑三角 130 二、逻辑三角的应用场景 135 三、成交技巧之连环下切 145 四、本章练习题 155 第六章 成交中的拒绝性问题处理――如何破解客户需求（上） 一、理念销售的流程 162 二、一场思维辩论赛：语言不等于真相 164 三、处理拒绝性问题的前提：分清借口，学会放弃 168 四、十五种拆解法之三种基本技巧 173 第七章 成交中的拒绝性问题处理――如何破解客户需求（下） 一、十五种拆解法之十二种进阶技巧 188 二、练习题：十五种拆解法在成交中的组合运用 210 第八章 篇章――融会贯通，顺利成交 一、理念销售五步成交法 216 二、五步成交法的具体场景应用 218 写在文末――尊重人，了解人，帮助人 231
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