影响力：你为什么会说“是”？

图书标准信息

• 作者 罗伯特·B.西奥迪尼 著
• 出版社 中国社会科学出版社
• 出版时间 2007-09
• 版次 1
• ISBN 9787500432180
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 294页
• 原版书名 Influence: The Psychology of Persuasion

【内容简介】

　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。
　　自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。（亚马逊网上书店编辑评论）　　
　　《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。（市场研究杂志）　　
　　《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。（大卫·麦耶、霍普学院）　
　　《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。（罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任）

【作者简介】

　　罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯垣福大学等校用来作为教材。

【目录】

引言
影响的武器
互惠
承诺和一致
社会认同
喜好
权威
短缺
立即生效的影响力