市场界定：高新技术产业、工业和服务业公司的制胜战略

图书标准信息

• 作者 阿特·文思登
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 1999-10
• 版次 1
• ISBN 9787111074311
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 174页

【内容简介】

本书不仅可读性强，而且极具实践性。书中描述了市场界定的各种方法，并配有市场界定成功或失败的丰富的具体实例。读罢此书，掩卷深思，各级经理将不得不重新审视其市场，并结合书中提供的可操作的规则和措施进行市场界定，以赢得市场，实现经营业绩的飞跃。

【目录】

第1部分  界定企业市场：入门第1章 市场界定：总论1．1 界定市场：战略计划起点1．2 市场界定迫切性1．3 为何要再界定市场1．4 市场界定既是过程又是结果第2章 界定市场：主要概念2．1 市场界定：对学术的贡献2．2 市场界定的三个层次2．3 避免营销近视症：寻找相关市场2．4 如何以市场为中心……第2部分  市场界定：研究结果第3章 五项重要的市场界定维度3．1 三维模型：顾客群体、顾客功能和技术3．2 市场范围：广泛或狭窄3．3 市场界定特性的重要性3．4 修正后的五维模型：三维加上产品和竞争…………第4章 顾客和竞争型市场的界定4．1 界定顾客和竞争型市场4．2 内部/顾客界定4．3 外部/竞争界定4．4 整体观点：运用产品-顾客矩阵4．5 工作范围和市场界定…………第5章 界定和细分经营业务市场5．1 市场选择5．2 市场细分：有效营销战略的关键5．3 市场界定和市场细分：研究问题…………第6章 市场再界定准则第7章 市场战略和绩效第3部分  市场再界定：寻找战略优势第8章 界定市场：一个三阶段的框架第9章 界定市场：管理含义第10章 市场界定和再界定：重复活动第4部分  案例研究第11章 市场界定案例研究1：美国报业第12章 市场界定案例研究2：体育医药公司第5部分  附录附录A  样本概况附录B  市场界定问卷调查注释