《生意是谈出来的》（修订本）

图书标准信息

• 作者 张笑恒
• 出版社 中国民族文化出版社有限公司
• 出版时间 2021-07
• 版次 1
• ISBN 9787512214446
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 200.000千字

【内容简介】

能把生意做大、做强的人，无不拥有良好的口才、优秀的应变能力，不会使沟通陷入僵局。谈得顺畅，生意才会做得顺畅。本书全面讲解了与新客户建立联系、应对拒绝、谈判与妥协、打破僵局、使用电话和微信等过程中的沟通技巧和注意事项，以帮助读者谈成生意，谈好生意，积累人脉资源，事业蒸蒸日上。

【作者简介】

张笑恒，男，畅销书作家，作品畅销大陆、港澳台等地区。已出版作品《孟非的说话之道》《乐嘉的处世之道》《无法改变事情可以改变心情》等。其丰富的个人阅历、缜密细腻的笔法和一针见血的笔触，总能给读者带来欲罢不能、直呼过瘾的阅读体验。

【目录】

第一章  别直奔主题，先套交情再谈“正事儿”

开场的客套话，不能省 002

从客户感兴趣的话题入手 005

用共同兴趣打动对方 008

和客户套近乎要讲原则 011

恭维的话要到位 014

适度抬高身价，人人都愿意与比自己牛的人交往 017

第二章  良好的谈吐，使人愿意和你做生意

自信的人，别人才能信任你 022

赢得他人信任的快捷方式——夸赞你的对手 025

幽默的人处处受欢迎 028

避免过于热情，让客户难以接受 032

少说“我”，多说“我们” 035

永远不要强迫对方 037

心平气和，谈生意要有好心态 040

第三章  了解对方越多，对自己越有利

问得越多，获得成功的概率就越大 044

投石问路术，第一时间掌控对方虚实 047

开放式提问，让客户参与到谈话中来 050

封闭式提问，摸清底牌 053

通过倾听客户的谈话来了解需求 056

掌握倾听的技巧 059

第四章  对症下药，非常之人当用非常手段

开价一定要高于你想要的实价 064

将丑话说在前边，看对方怎么反应 067

要尽量保持身后还有决策者的谈判优势 070

故布疑阵，迷惑对手 073

用强硬去软化对手 076

运用竞争的态势，向对手施压 079

“沉默”也是一种策略 082

第五章  妥协的艺术：该争则争，该让则让

不要急着用让步来促成生意 086

欲擒故纵，让对手让步  089

“你再加点，生意就成交 ” 093

随时准备说“不”，以掌握主动权 095

避免对抗性谈判 098

守住底线，绝不动摇 100

第六章  谈生意的禁忌之言，打死也不说

在刚认识的客户面前，不可说夸大不实的话 104

不说批评性话语 107

不要用反问的语调和客户谈业务     110

避谈使生意进入僵局的话题 113

不要轻易承诺，一经承诺就要守诺 116

回避不雅之言 119

专业术语，让客户如坠云雾中 122

枯燥的话题，束之高阁比和盘托出更高明 126

对商业机密要守口如瓶 129

第七章  有效打破僵局的7个绝招

不妙的时候喊“暂停”，适时中止谈判 132

避免谈判陷入无意义的争执  135

鼓励对方不要轻易放弃 138

转移话题，缓解气氛 140

场外沟通，打破僵局 143

不要只考虑自身利益，而要寻找双赢的解决方案 146

设定最后期限，尽快结束持久战 149

第八章  读懂肢体语言，在谈判中占据主动

辨识对方是否有诚意    154

读懂客户的几种笑语 157

客户的手部动作给你的暗示 160

客户眼神里的秘密 164

客户频繁点头究竟是什么意思 167

脚部动作泄露的小秘密   170

第九章  劝君更进一杯酒，教你在酒桌上谈生意

给生意宴请找个恰当的理由 174

与客户进餐的时候，不要再谈公事  177

学好斟酒，开局大吉 180

碰杯、敬酒，要有说辞 182

敬酒分主次，谁也不得罪 185

以茶代酒时，如何打好圆场 188

掌握“没话找话”的本领  191

第十章  用好电话和微信，使交易更便捷

掌握合适的打电话时机 196

对方的秘书接电话时 199

预约电话不谈生意 203

在电话拨通后30秒内抓住对方的注意力 206

用声音迷住你的客户  209

接听电话需要注意的地方 212

微信上谈生意：措词要温暖，语音要慎发 215

第十一章  

注重地域文化，如何与不同风格的商人谈判

与北京商人侃政治能赢得好感 220

不要和精明的上海商人讲人情   223

实实在在地与勤俭的晋商谈生意 226

要给浙商留下稳妥可靠的印象 229

适当赞美和肯定敢拼敢赢的福建商人 232

一定要给湖北商人留面子 235

多谈钱、快做事能获得广东商人的认可 238

与香港商人做生意要守信用 240