国际营销：以决策为导向的方法(第5版)

图书标准信息

• 作者 斯文德·霍伦森（Svend Hollensen）
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2017-11
• 版次 1
• ISBN 9787301287934
• 定价 79.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

国际营销是企业决策过程的一个重要组成部分，本书以决策的制定为导向，为读者提供了一个制定和实施国际营销计划的决策分析框架，进而帮助读者做出与国际营销有关的五大管理决策：（1）是否要国际化；（2）决定进入哪些市场；（3）试市场进入战略；（4）制定国际营销计划；（5）实施和协调国际营销计划。'书中选入大量精选的、富有代表性的案例，使得本书极具实践价值。本书适合作为“国际营销/全球营销”课程本科生或硕士生的教材，也可以作为对国际营销领域相关知识感兴趣的业界人士或一般读者的参考读物。

【作者简介】

南丹麦大学副教授。Aarhus商学院理学硕士（工商管理专业），哥本哈根商学院博士。斯文德教授著有Marketing Management：A Relationship Approach、Essentials of Global Marketing。斯文德教授还担任数个跨国公司以及世界银行等国际组织的商业顾问。

【目录】

目录 

第1部分决定是否国际化 

第1章企业国际营销 

1.1全球化背景介绍 

1.2国际营销计划的制订过程 

1.3中小型企业和大型企业国际营销和管理风格的比较 

1.4企业应该“留在国内”还是“走出国门”  

1.5国际营销概念的发展 

1.6全球整合及市场响应的驱动力 

1.7识别国际竞争优势的价值链框架 

1.8价值商店和服务价值链 

1.9信息企业和虚拟价值链 

1.10总结 

第2章国际化的开端 

2.1引言 

2.2国际化经营的动因 

2.3国际化诱因（变革代理） 

2.4国际化的障碍/风险 

2.5总结 

第3章国际化理论 

3.1引言 

3.2乌普萨拉国际化模型 

3.3交易成本分析模型 

3.4网络模型 

3.5中小型企业的国际化 

3.6天生全球化 

3.7服务的国际化 

3.8总结 

第4章构建企业的国际竞争力 

4.1引言 

4.2国家竞争力分析（波特钻石模型） 

4.3行业竞争分析 

4.4价值链分析 

4.5可持续的全球价值链——企业社会责任 

4.6企业社会责任和国际竞争力 

4.7价值网 

4.8蓝海战略和价值创新 

4.9总结 

案例研究I.1Zara：走向全球时装界之巅的西班牙零售企业 

案例研究I.2曼彻斯特联队：仍然在努力构建一个国际品牌 

第2部分决定进入哪些市场 

第5章国际营销调研 

5.1引言 

5.2国际调研人员角色的变化 

5.3将国际营销调研与决策制定过程联系起来 

5.4二手数据调研 

5.5一手数据调研 

5.6其他类型的营销调研 

5.7建立国际营销信息系统 

5.8总结 

第6章政治经济环境 

6.1引言 

6.2政治/法律环境 

6.3经济环境 

6.4欧洲经济、货币联盟和欧元 

6.5贫困也是一种市场机会 

6.6总结 

第7章社会文化环境 

7.1引言 

7.2文化的层次 

7.3高情境与低情境文化 

7.4文化的构成要素 

7.5霍夫施泰德关于民族文化的原创性著作（“4 1”维模型） 

7.6霍夫施泰德模型的优点和缺点 

7.7如何管理文化差异 

7.8世界文化的趋同和分化 

7.9文化维度对道德决策的影响 

7.10社会营销 

7.11总结 

第8章国际市场选择程序 

8.1引言 

8.2国际化市场选择：中小型企业与大型企业 

8.3建立国际市场选择模型 

8.4市场扩张战略 

8.5全球产品/市场组合 

8.6总结 

案例研究II.1The Female Health Company：女性避孕产品在世界避孕 

产品市场上寻求立足点 

案例研究II.2Skagen Designs：成为一家在国际市场上开展经营活动的 

手表设计企业 

第3部分市场进入战略 

第9章进入模式的选择方法 

9.1引言 

9.2交易成本方法 

9.3进入模式选择的影响因素 

9.4总结 

第10章出口模式 

10.1引言 

10.2间接出口模式 

10.3直接出口模式 

10.4合作出口模式/出口营销团体 

10.5总结 

第11章中间商进入模式 

11.1引言 

11.2合同制造 

11.3许可经营 

11.4特许经营 

11.5合资企业/战略联盟 

11.6其他中间商进入模式 

11.7总结 

第12章阶层控制模式 

12.1引言 

12.2国内销售代表 

12.3驻地销售代表/国外销售分支机构/国外销售子公司 

12.4销售和生产子公司 

12.5子公司成长战略 

12.6区域中心（区域总部） 

12.7跨国组织 

12.8建立全资子公司——收购或绿地投资 

12.9总部的选址与搬迁 

12.10国外撤资：从国外市场的撤出 

12.11总结 

第13章国际外包决策和二级供应商的作用 

13.1引言 

13.2国际外包的原因 

13.3分包的类型 

13.4买卖双方的互动 

13.5买卖双方关系的发展 

13.6逆向营销：由卖方主动转向买方主动 

13.7分包商的国际化 

13.8工程出口（交钥匙合同） 

13.9总结 

案例研究III.1宜家：通过特许经营扩张到南美市场? 

案例研究III.2IMAX公司：电影业务全球化 

第4部分设计国际营销计划 

第14章产品决策 

14.1引言 

14.2国际产品供给的内涵 

14.3制定国际服务战略 

14.4产品生命周期 

14.5投放国际市场的新产品 

14.6产品定位 

14.7品牌资产  

14.8品牌化决策 

14.9感官品牌化 

14.10名人品牌效应 

14.11互联网的应用：产品决策中与消费者合作 

14.12长尾战略 

14.13绿色营销策略 

14.14品牌盗版和反盗版战略 

14.15总结 

第15章定价决策和商务条款 

15.1引言 

15.2与国内定价策略相对照的国际定价策略 

15.3影响国际定价决策的因素 

15.4国际定价策略 

15.5互联网对跨国定价的意义 

15.6销售和交付条款 

15.7支付条款 

15.8出口融资 

15.9总结 

第16章分销决策 

16.1引言 

16.2渠道决策的外部决定因素 

16.3渠道结构 

16.4管理和控制分销渠道 

16.5物流管理 

16.6因特网对分销决策的影响 

16.7特别专题 1：国际零售 

16.8特别专题 2：灰色营销（平行进口） 

16.9总结 

第17章营销沟通决策(促销战略) 

17.1引言 

17.2营销沟通过程 

17.3营销沟通工具 

17.4实践中的国际广告策略 

17.5网络营销沟通决策：病毒式营销和社交网络 

17.6总结 

案例研究IV.1戴森真空吸尘器：凭借著名的无袋式吸尘器由国内市场 

进入国际市场 

案例研究IV.2凯旋摩托车：在国际摩托业务中浴火重生 

第5部分国际营销计划的实施与协调 

第18章跨文化销售谈判 

18.1引言 

18.2跨文化谈判 

18.3为跨文化经营做准备 

18.4应对外派人员 

18.5知识管理和跨边界学习 

18.6跨文化谈判中的国际贿赂 

18.6总结 

第19章国际营销计划的组织与控制 

19.1引言 

19.2国际营销活动的组织 

19.3全球客户管理组织 

19.4控制国际营销计划 

19.5国际营销预算 

19.6开发国际营销计划的过程 

19.7总结 

案例研究V.1索尼音乐娱乐公司：新型全球组织结构及歌手Pink新 

唱片的营销、规划和预算 

案例研究V.2飞利浦剃须刀：保持世界剃须刀市场领导品牌地位