大裂变(探索新消费时代中国婴童渠道裂变路径第1部)

图书标准信息

• 作者 王晨//陈引榷//唐亚男//卓伊
• 出版社 电子工业
• 出版时间 2017-04
• 版次 1
• ISBN 9787121303739
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 页数 229页
• 字数 220千字

【内容简介】

 中国婴童产业发展的二十年，从某种程度上说也
是中国婴童渠道发展的二十年。二十年中，中国婴童渠道从草莽起步，一步步向着规范化、规模化、连锁
化、专业化方向发展，成为婴童产业的重要力量。近几年，婴童产业大环境和外部商业环境发生了很大变化，会员营销、O2O、微信营销等新营销模式被越来越多的婴童渠道所运用，跨区域、联盟、服务化也成为婴童渠道的新尝试。这些变化从表面看是营销方式的变化，从深层次看是婴童渠道在经历二十年发展后，渠道格局进行大的变革，以适应新零售、新消费者的需求。
王晨、陈引榷、唐亚男、卓伊所著的《大

【作者简介】

，销售与市场渠道版主编，中童传媒内容中心主编，长于渠道建设，援救零售课题，关注婴童，快消，加点，建材等细分产业。

【目录】

部分 前奏婴童重地扫描
1    一线门店印象：前台后台亟待专业化
2    东三省印象：大河没水小河干
3    山东印象：东西两世界
4    河南印象：标杆级大市场
5    浙江印象：电商重镇，毛利收窄
6    安徽印象：橘分南北，爱恨交织
7    湘鄂印象：湖广熟，供需足
8    川渝印象：围城内的那片热土
9    广东印象：三分其地，珠三角看重毛利额
10    西北印象：两道屏障，隔绝外来竞争者

第二部分 正篇渠道区域众生相
章  婴童店的未来
1    乐友：为什么我们终没有开大店
2    优康宝贝：规模，规模，还是规模
3    婴贝儿：打造母婴零售的全新基因
4  “云南王”登康：高端店是用匠人精神打磨出来的
5  “西北王”喜阳阳：母婴零售是一个细致活儿
6    四川中亿：定制商品，才是连锁命脉
第2章  地方霸主的区域渗透
1    宝贝在线：真正的加盟店管理，比直营店难得多
2    米氏孕婴：医务基因，催化逆势扩张
3    爸爸爱：加盟，我选择整店输出
4    贵州今童：铆足劲儿圈地，坐稳家门市场
5    宝莲灯：在电商大本营稳扎稳打
6    婴知岛：电商集结重地，反其道而行之
第3章  会员经营的关键秘诀
1  “超级大店”孩子王：从经营商品到经营客户
2    从“谷子”到“谷根”：“山西王”的互联网蜕变
3    家宝爱婴：costco和aldi是我的榜样
4   王子羊：一场活动出1 000万元
5  “海南王”健瑞儿：股权激励是逆袭的基础
第4章  代理商的前途
1    山西亚强：经济下行，该如何稳住阵脚
2    浙江琪越：代理商不仅不会消亡，反而会让厂家过得更滋润
3    初商贸：二代接班，渠道老炮再立潮头
4    广东绿臣：动销为王，打造母婴行业军
第5章  跨区自由连锁：统合步
1    贝贝拉姆：做一万家婴童店不难，做标准质量店难
2  “门店台”阿拉小优：哪怕投入再大，也要继续渠道整合

第三部分裂变方
1    如何做大婴童社区：“实体”向“虚拟”演进
2    走心的动销设计，让门店甩别人好几条街

后记