保险推销员必知手册(保险艺术B)/经理人艺术丛书

图书标准信息

• 作者 刘善才 主编
• 出版社 陕西旅游出版社
• 出版时间 2001
• ISBN 9787541817892
• 定价 19.80元

【内容简介】

本书是经理人艺术丛书中的一册，书中作者向各位有志从事保险推销的朋友和正在从事保险事业的朋友提供了一条直达成功彼岸的捷径——成为王牌推销员的3项修炼方法，只要您按着书上各位推销大师的教诲一一去做，不断去完善自己，相信有一天您也是大家的老师。

【目录】

第Ⅰ项修炼：冠军推销员的业务素质

章 保险业务员

第二章 世界保险市场透视

第三章 中国保险大市场的崛起

第四章 中国保险就业市场扫描

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第Ⅱ项修炼：顾客开发力训练

章 了解顾客类型及对策

第二章 身体语言中的无声推销

第三章 电话推销的技巧

第四章 女推销员的行事守则

……

第Ⅲ项修炼：自我管理与业绩提升

章 优秀推销员的条件

第二章 超级推销员的奋斗策略

第三章 成功推销员的自我设计

第四章 在推销中战胜拒绝

……