【现货直发】中国工业品营销实战丛书：技术演示策略(第2版) 丁

1前言
2什么是演示
2.1说服的艺术
2.2要么成功，要么失败
2.3一把钥匙开一把锁
2.4一次不能把牌出完
2.5不卖牛排，卖牛排的咝咝声
2.6平静的海面下有洋流
2.7交流才有火花

3卓越演示的六大关键
3.1以营销目标为导向的整体策划
3.1.1演示也要有成本意识
3.1.2你以为这都是我一个人干的吗
3.1.3出牌的时机更重要
3.1.4早起的鸟儿没虫吃
3.1.5永远要比对手多走一步
3.1.6以终为始——演示后的营销跟进策略
3.2把准客户定位基点
3.2.1起步领先一小步，结果领先一大步
3.2.2大象也有盲点
3.2.3找准听众的共鸣点
3.2.4给我一个支点
3.2.5给竞争对手重新定位
3.2.6不要思考题，要做选择题
3.2.7别让炫耀成为自恋
3.3制造兴奋点
3.3.1打动别人得先打动自己
3.3.2让听众喊出“哇！”
3.3.3打蛇打在七寸上
3.3.4关注听众的最大利益和损失
3.3.5营造你的卖点群
3.3.6激情产生共鸣
3.4好马配好鞍
3.4.1出奇制胜
3.4.2讲个好故事
3.4.3打个好比方
3.4.4把大事讲细，把小事讲大
3.4.5系列化=专业化
3.4.6情景模拟
3.5以听众为中心
3.5.1用观点说话
3.5.2互动式交流
3.5.3讲听众熟悉的话
3.5.4一个都不能少
3.5.5良药也得不苦口
3.5.6善于倾听
3.6解决问题而非堆砌信息
3.6.1站在听众角度去思考
……

4成功演示的七步法
5演示的基本技巧
6演示中的沟通技巧
7技术展示的常用工具
8演示中细节的力量
9每个人都可以成功演示
10知名管理软件的演示方法论
11结束语
附录工具篇

作者介绍