【正版书籍】智胜营销
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作者孙树宏/14.25
出版社新世界出版社
ISBN9787510458583
出版时间2016-07
装帧其他
开本16开
定价39.8元
货号J9787510458583
上书时间2024-07-03
商品详情
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导语摘要
孙树宏编著的《智胜营销--企业利润持续增长的秘密》介绍了，营销是企业经营的重要环节，其本身就是一个完善的系统，包括营销团队组建、营销团队管理、营销团队培训、营销团队绩效考核、客户关系管理，以及企业的营销模式选择、品牌理念的塑造和推广等等。以上每一项内容，都是在搭建企业营销系统时需要思考和完成的。
作者简介
孙树宏，北京企业管理学院副院长巨思特投资控股董事兼营销总裁
《企业营销智胜系统》创始人国家注册一级企业培训师2011年度中国十佳培训导师其讲座视频已在全国数百家电视台及国外50多个国家和地区播出，反响强烈，好评如潮。
曾先后为中国工商银行、建设银行、中国移动、中国人寿、中国平安等世界500强和数百家中小企业提供了完美、科学且高效的教育咨询服务；企业营销智胜系统是目前国内最具生产力的企业赢利创富系统，它的迅速导入，将让你的企业立体提升营销业绩竞争力，创造市场奇迹；让你的企业快速赢得市场竞争地位，获取竞争优势：让你的企业内部拥有统一的市场目标，外部获得跨越式业绩增长；让你的企业每件事都聚焦在业绩上，不产生资源的浪费；让你的企业用平凡的员工也可以创造不平凡的业绩：让你的企业彻底摆脱营销能人经济，依靠营销系统力量；让你的企业以最少量投入，实现业绩飙升！
目录
目录
前言1
第1章 营销解密：营销不是卖东西001
01 营销概念的演变过程002
02 重新解析营销的内涵006
03 你在营销的哪个层次？009
04 营销的两大核心013
05 市场营销的三要素016
06 营销的本质：销自己，售观念，卖感觉018
第2章 营销管理：先管人后管业绩021
01 营销管理的核心022
02 管理者和领导者的区别024
03 营销管理的理想目标027
04 领导的心术和治术030
05 巧妇“无米”也“成炊”034
06 会造“势”而非做“事”036
07 善于制造“矛盾”或不平衡039
08 “量”小无“度”不丈夫042
09 团队管理的最高境界——信仰管理45
第3章 招募人才：让业绩从无到有049
01 营销人才招募的原则050
02 人才的三个“匹配”053
03 营销人才招聘的标准056
04 招聘会如何吸引人才059
05 人才市场如何成功招聘062
06 网络招聘的技巧065
07 面试是选人的最后一道关卡068
工具1：价值需求测试题070
第4章 用文化激发团队战斗力075
01 成功不是干出来的，是逼出来的076
02 在团队中创造一种氛围079
03 建立一种团队标志082
04 统一思想：打造团队的精、气、神084
05 信念：只要我不放弃，你永远别想拒绝我087
06 激情：对销售工作永远充满激情090
07 价值：用业绩证明一切093
08 荣誉：为团队荣誉而战095
09 钱不是挣来的，是客户举双手送来的098
第5章 创造最优的效率和效益101
01 制定清晰的考核目标102
02 工作分工明确，让员工各司其职106
03 考核标准要具体化、数字化109
04 进行良好的绩效沟通113
05 正确引导员工理解绩效管理117
06 绩效考核与利益、晋升要有关系120
07 绩效考核要具有掌控性、可实现性123
08 从上到下的决心和意志力126
第6章 脖子以上和脖子以下的销售129
01 五种缘分，你和客户之间总占一种130
02 取得客户信任的五个要素133
03 如何全面取得客户的信任136
04 影响人际关系的五个要素139
05 如何培养客户的忠诚度142
06 与客户深入交往的艺术145
07 打动客户最直接的方法148
08 建立亲和力的四个要点151
09 赞美的力量154
10 分外服务，超值营销157
第7章 打造品牌的持久竞争力161
01 你的企业等于什么？162
02 如何打造产品的卖点？165
03 品牌差异化营销战略168
04 创造广告语的12种方法171
05 核心产品定位策略174
工具2：产品分类政策总表177
06 核心客户定位策略180
07 借力使力，站在巨人肩上做营销184
08 讲一个动人的品牌故事187
第8章 顺势而为：互联网+营销新思维191
01 “互联网+”开启营销新时代193
02 实现天网、地网、人网“三网合一”196
03 迅速与消费者建立信任关系199
04 玩转网络，让品牌年轻化201
05 线下体验，线上成交204
06 占领心智，培养品牌忠实客户206
07 重视并用心经营你的粉丝209
08 客户说好才是真的好211
第9章 修炼自我：做团队的代言人213
01 弘扬正气214
02 专业敬业216
03 乐观自信218
04 包容厚德220
05 奉献拼搏222
06 感恩惜福224
内容摘要
营销是企业经营的重要环节，其本身就是一个完善的系统，包括营销团队组建、营销团队管理、营销团队培训、营销团队绩效考核、客户关系管理，以及企业的营销模式选择、品牌理念的塑造和推广等等。以上每一项内容，都是在搭建企业营销系统时需要思考和完成的。
《智胜营销》全书共分为9个章节：第1章主要讲解了营销的本质和内涵，扭转许多人将营销等同于销售的错误观念；第2章主要讲营销管理，营销团队的管理者和领导者要如何管理团队，管不好人就管不好业绩；第3章主要讲营销团队组建，如何去招募优秀的、适合企业的营销人才；第4章主要讲团队文化对营销团队的引导作用，一支拥有优秀文化的营销团队更具战斗力；第5章主要讲营销团队的绩效管理，以绩效为导向的行动才能造就最佳的效率和效益；第6章主要讲客户关系的建立、维护和强化.有了客户强关系，才有稳固的人脉资源，才能创造更佳的营销业绩；第7章主要讲品牌的经营，打造一个具备持久竞争力的品牌能够让营销事半功倍；第8章主要讲“互联网+”下的营销新思维，企业要如何顺应“互联网+”新趋势开展营销活动；第9章主要讲营销团队领导者的个人修炼，要在精神层面上成为一个优秀的领导者，为自己代言，为团队代言。
本书尽可能刨除繁琐的营销概念和理论，用平实的语言和丰富的案例告诉广大读者在各个营销环节中要做什么、为什么这样做、又要如何去做。希望广大营销一线人员和营销团队领导者们在阅读本书之后，能够深刻理解营销系统，并着手搭建适合本企业的营销系统，开展更高效的营销，取得杰出的营销业绩，以自己的智慧打一场营销大胜仗。
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