【正版新书】四两拨千斤:小企业的生存发展智慧:wordsofwisdomforsmallbusinesseswithbigambitions
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作者安迪·库特,明迪·吉宾斯-克莱因
出版社东方出版中心
ISBN9787547313541
出版时间2018-12
装帧其他
开本32开
定价42元
货号E9787547313541
上书时间2024-08-09
商品详情
- 品相描述：全新
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-
导语摘要
如果你已经开始经营，或是正打算成立一个企业，安迪·库特、明迪·吉宾斯-克莱因编的《四两拨千斤(小企业的生存发展智慧)》就是为你量身定做的书！
借由超过20位商业专家的合作，本书注重研究建立一个全新企业的整个过程，在你的心里种下成功的种子。这其中涵盖了十分广阔的话题，包括市场营销、融资、现金流、软销售、团队管理、克服拖延症、国际商业社交、商务合作……从0到1，行业大咖手把手教会你小企业以小博大之道！
目录
简介 安迪·库特
准备工作
为你的生意做准备 安迪·费尔韦瑟
如何设立一个能让公司不断前行的愿景 罗布·胡克
市场营销
网络和现实营销 艾伦·雷
如何在网络上被你的目标群体找到 玛丽珂·亨塞尔
如何巧用网络为你的生意添彩 芭芭拉·索尔
销售
销售是世界上最简单的工作 马库斯·科希
软销售——如何在不知不觉中做销售 理查德·J. 怀特
写一份成功的销售策划书 埃利斯·普拉特
团队管理
团队及虚拟团队管理 威廉·比伊斯特
财务
如何寻找、挑选及任用一个会计 马克·李
现金流 利亚姆·沃尔
保持专注
在家工作的专业人士 西蒙·菲利普斯
打败拖延症 妮科尔·巴赫曼
沟通与社交
当一扇大门关上…… 朱迪丝·杰曼
传播你的信息 明迪·吉宾斯—克莱因
文化 和语言：如何将障碍转变为竞争优势 皮埃尔·伦纳德
国际社交 妮科尔·巴赫曼
企业长期成功的策略
健康是你最大的财富 伊莱恩·戈尔德
合作精神 汤姆·埃文斯
内容摘要
如果你已经开始经营，或是正打算成立一个企业，《四两拨千斤》就是为你量身定做的书！借由超过20位商业专家的合作，本书注重研究建立一个全新企业的整个过程，在你的心里种下成功的种子。这其中涵盖了十分广阔的话题，包括创业准备及愿景、市场营销（包括网络营销）、销售、融资、团队管理、远程工作及应对拖延症、国际商业社交、跨语言信息传递、身心健康，以及合作等。
精彩内容
为你的生意做准备安迪·费尔韦瑟
介绍为你的生意做准备需要意志力和决心。你不再像大公司一样有触手可及的支持团队了，因此你需要有一套全新的想法。我希望这篇文章没有过多专业术语，并且能在制订企业计划的过程中帮到你。这篇文章讨论的内容并不是企业成立过程中的一部分，它更多的是提供一些做商业计划的普遍方法。我们会从多个方面讨论商业计划，并由此总结出为创业做准备的正确方法。
准备工作的关键环节是明确目的：你的企业计划取决于想要看到成果的人，并且要根据已有信息而行动。目的能很好地解释你为什么在企业的前五年(甚至更久)需要财务预测、市场调研策略以及企业的其他各个方面。具体来说，我们会讨论制作企业计划的原因以及如何做一个以个人需求为基础并积极可行的计划。这篇文章的目标是为你提供能够切实应用到制作创业计划过程中的建议。
企业计划的目的很多人错误地认为企业计划只是为了取得银行贷款以及获得投资人的必需文件而已。事实上，企业计划是整个企业的基石。你可以在任何时候参考企业计划，并且用它来计划以后的发展。企业计划总结了你成立这家企业的原
因，谁是你的目标客户，企业如何融资，以及它如何发展。因此，它应该是有生命力并且能不断作出修改的。
为什么要做计划呢？对于那些脑海中已经有成熟想法的人来说，企业计划只不过是延迟实际执行的一步。但是对于别的人来说，企业计划有两大功能：供内部及外部使用。对企业内部来说，这个计划起指导以及参考的作用。
领导层及员工们都会据此明确企业目标，于是做决定的过程就更加透明。举个例子，假如一个企业计划在第三年的时候研发三种新产品并因此增加现金流，那么企业在第二年年底时招募新员工并融资就不显得奇怪了。透明企业的另一个优势就是一致性。假如企业里的所有人都很了解道德准则，那么公司上上下下的运营都会反映出这个企业的战略目标。
对于外部来说，企业计划为各种利害关系人①提供了了解企业的坚实基础。作为融资工具，企业计划能为潜在投资人提供回报的预期。假如你在企业初期寻找天使投资或者风险投资，那么你的企业计划在巩固投资的过程中就起着至关重要的作用。除此以外，现金流预测能告知现金过少而不足以支撑核．心业务的时间节点。你可以提前准备应对这些终将到来的情况，在第二轮或第三轮融资时就会容易很多。
为企业计划做研究写商业计划就必须做研究。一个很好的研究基础就是去研究潜在竞争者。有时你会觉得你的产品太有原创性以至于没有什么竞争对手好研究。那么你就应该考虑平行市
场或者有类似特点的行业。你可以尝试关注有相似供应链①的企业。这么做的目的是获得足够的信息来避免潜在的失败。你可以参考行业数据或者其他一些人口普查数据。
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