超级说服式销售

图书标准信息

• 作者 蔡易来 著
• 出版社 中国青年出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787500659303
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 201页
• 字数 200千字

【内容简介】

　　《超级说服式销售》分说服、说服式销售三大法宝、非语言沟通的力量、说服式沟通、调准频道、潜意识与说服、如何克服销售中的恐瞑、如何成为出色的产品介绍者、神机妙算六案例共九章。循序渐进、深入浅出地介绍了如何成功地实现说服式销售，进而使自己成长为一名成功的销售者。内容选取的角度新颖独特，举例典型，具有极强的实战性，多方位、立体式地展现了说服式销售的奥妙所在，深刻地揭示了成功销售的真谛。为什么有的人比你成功百倍、千倍？难道他们比你更聪明？假如不是的话，你是否原意了解已经被验证了的成功的方法呢？蔡易来教你“在任何时间、任何地点、向任何人销售任何产品。”怎样快速建立信任感，倍增团队销售业绩？怎样通过观察眼球转动的方向来判断客户说的是真话还是假话？怎样成为解决客户问题的专家，让客户像听从医生那样听从你的建议呢？

【作者简介】

　　蔡易来，2003年中国“十大企业培训师”之一。

　　中央电视台第二套节目《绝对挑战》栏目专家。

　　中国教育电视台第一套节目《中国职场》栏目专家。

　　北京科技职业学院客座教授。

　　十几年来，潜心于说服式销售的研究与实践，从一个默默无闻的推销员奋斗成为国内顶尖的说服式销售专家、管理专家、演说家。

　　心愿：在最短的时间里帮助更多的人成功。

【目录】

第一章 说服

　一、说服的力量是巨大的

　二、说服最重要的是要明确所要的结果

　三、说服式销售十步骤

第二章 说服式销售三大法宝

　说服式销售三大法宝

第三章 非语言沟通的力量

　一、非语言沟通

　二、非语言反应

第四章 说服式沟通

　一、对象不同，沟通的方式不同

　二、沟通的要素是说服

　三、找出客户想要的结果

　四、说服是一个过程

第五章 调准频道

　一、镜面映射法

　二、贯通人类行为模式法

第六章 潜意识与说服

　一、潜意识

　二、如何开发潜意识

　三、自我说服与说服他人

　四、运用潜意识的两种提示与引导方法

　五、三选一法则

　六、运用价格说服技巧成为销售高手

　七、说服七步整合术助你业绩倍增

第七章 如何克服销售中的恐惧

　一、销售成功的障碍就是恐惧

　二、恐惧常驻在人的潜意识之中

　三、化恐惧为力量

第八章 如何成为出色的产品介绍者

　一、如何运用三赢策略

　二、怎样避免产品介绍的十一大忌

　三、介绍产品的八大绝技

第九章 神机妙算六案例

　案例一

　案例二

　案例三

　案例四

　案例五

　案例六

后记