营销拍案：实景篇

图书标准信息

• 作者 销售与市场杂志社 编
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2009-02
• 版次 1
• ISBN 9787560950600
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 265页
• 字数 178千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《营销拍案：实景篇》是销售与市场杂志社精选推荐22位业内专家倾情奉献借实例论方法置情境见真知。《营销拍案：实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例，以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮，在情境中掌习营销知识。
　　管理、浚判、渠道、终端、促销，《营销拍案：实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式，将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨，又有思路缜密、创新独特的实践，既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考，又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念，揭示出一个道理，传递着一种信息，绐大以启迪并从中裨益。

【目录】

第一章管理有方／1
绩效考核为何适得其反／3
区域经理想当然的结局／13
跨行，跨不过的那道槛／20
刀尖上的“舞蹈”／28
反击战前夜：山雨欲来风满楼／38
过程管理终成报表游戏／46

第二章谈判暗战／53
新任区域经理“削藩”记／55
地区品牌如何挤进强势卖场／64
当面对决，谁能赢得准客户／70
一位销售经理的谈判奇谋(上)／78
一位销售经理的谈判奇谋(下)／86
夺回去意已决的大客户／94

第三章渠道之祸／107
一次直营折戟之旅／109
你敢“管”竞品经销商吗／117
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考／126
“灭”了经销商换货的念头／134
冲出一店一策的“樊笼”／141
窜货的代价／149

第四章决胜终端／155
一场对市场垄断者的“诱杀”／157
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战／169
花样终端／179
大卖场：主攻死，侧袭生／192．
“熬死”对手只在毫厘之间／2叭
无声的促销员／212

第五章高调促销／219
长短结合横扫市场／221
高贵的甩卖／231
降价，降出泉涌般销量／237
无人喝彩的积分返礼／246
一次让战略意图“猝死”的联合促销／252
新货也八折的促销选择／260