轻松成交的秘密

图书标准信息

• 作者 王天成 著
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2016-06
• 版次 1
• ISBN 9787516617212
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 248页
• 字数 150千字

【内容简介】

销售很简单，只要方法正确，本书即总结并讲解了这些方法和技巧。
  1、如何找到销售的原动力
  2、如何打破销售与成交客户的恐惧
  3、如何解除顾客抗拒点，快速激发购买欲望
  4、如何培养热情敬业的工作态度，让自己疯狂的爱上销售
  5、如何通过问话模式，把话说出去，把钱收回来
  6、如何打造成功的销售形象，树立个人品牌
  7、如何寻找与经营高端客户--选对池塘钓大鱼
  8、如何让客户自我说服，坚定购买意愿
  9、如何在最短的时间让业绩轻松提升5倍10倍以上让你持续的具备销售热情，激发你团队超强的行动力。

【作者简介】

他，从不会销售、不懂成交，连续三个月无业绩，到两个小时成交170位客户，成交额超过2100万元。

他，从内向、自卑，一上台讲话就脸红紧张，到现在可以站在台上面对数百数千人做精彩演讲。

他，从迫于生计在大街上擦皮鞋被人冷眼相看，到现在成为众人喜爱的畅销书作者。

他，从当初住阴暗潮湿的地下室，有时连110元的房租都交不起，到现在成为一位资产上亿的企业家。

他，从交不起学费，靠助学金生活的一个穷学生，到现在成为资助100多位贫困学生完成学业的爱心人士。

他就是本书作者王天成先生。

北京智赢教育集团   董事长

济南聚点企业管理顾问公司  总裁

【目录】

第一章  成交高手的十二大特质

第一节  热爱学习     / 3

第二节  拥有成功者形象     / 9

第三节  热情     / 14

第四节  诚信     / 20

第五节  善于沟通     / 28

第六节  狂热的喜欢销售和客户     / 30

第七节  拥有超强自信心     / 34

第八节  善于察言观色     / 40

第九节  迷人的微笑     / 50

第十节  坚持不懈，永不放弃     / 56

第十一节  勤奋     / 61

第十二节  超强行动力     / 66

第二章  销售的五大成交信念

第一节  相信我的产品物超所值10倍以上     / 75

第二节  相信自己是最棒的产品专家     / 80

第三节  相信客户一定会购买我的产品     / 83

第四节  相信成交的一切都是为了爱     / 88

第五节  相信成交之后客户一定会感谢我     / 93

第三章  轻松成交的十大步骤

第一节  充分的准备     / 99

第二节  情绪达到巅峰状态     / 106

第三节  建立信赖感     / 109

第四节  了解顾客的问题、需求与渴望     / 114

第五节  提出解决方案，塑造产品价值     / 127

第六节  做竞争对手分析     / 133

第七节  解除顾客抗拒点     / 136

第八节  缔结成交     / 142

第九节  要求顾客转介绍     / 147

第十节  售后服务     / 158

第四章  成交的六大关键

第一节  卖产品之前先卖自己     / 167

第二节  价值百万美金的微笑     / 170

第三节  闭嘴     / 173

第四节  握手祝贺     / 177

第五节  用好数据库，做好大销售     / 180

第六节  销售中的人性大师     / 184

 

第五章  攻无不克的十二大成交策略

第一节  礼物成交法     / 191

第二节  感动成交法     / 194

第三节  赞美成交法     / 200

第四节  富兰克林成交法     / 205

第五节  预先框式成交法     / 208

第六节  假设购买成交法     / 211

第七节  小狗成交法     / 215

第八节  讲故事成交法     / 220

第九节  问问题成交法     / 225

第十节  合一架构成交法     / 230

第十一节  关键按钮成交法     / 235

第十二节  回马枪成交法     / 239