营销技巧入门必读/欧美企业员工入门培训大系

图书标准信息

• 作者 曹琼 译；[英]大卫·伊文（Irwin）
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2008-08
• 版次 2
• ISBN 9787810368728
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 141页
• 字数 150千字

【内容简介】

顶级财经观察家最专业、最锐利的笔锋最经典、最成功的销售技巧市场营销人员、企业经理人的最佳读物

  市场营销是所有企业所面临的最重要的工作和职能，企业最终的成功依赖于高效的市场营销。企业需要一开始就准确定义目标市场。如何确定、如何分析、如何计划、如何操作以及如何保证企业的利润，是营销技巧的关键所在。

  市场调研的技巧；市场细分的策略；市场规划的方法；促销及销售的手段； 出口拓展的谋略；产品质量的保证。

【作者简介】

大卫·伊文（David Irwin）英国著名财经记者，多年从事企业管理与市场策略的研究，他的多部作品畅销于亚马逊网上书店。代表作有《成功创建企业》《员工聘用与管理》《非财务经理的财务计划》《论目标》。

【目录】

前言

第一章　调研

　组织市场调研

　市场调查问卷

　市场与商业信息来源

　实用统计信息来源

　销售预测

第二章　计划

　市场分割

　营销组合

　营销计划的撰写

第三章　促销

　选择合适的广告媒体

　直接邮寄促销

　选择邮寄公司

　撰写推销信函

　高效广告

　利用终端销售

　聘用图文设计员

　公共关系与小型企业

　选择公并代理

　人员推销技巧

　合同投标

第四章　出口

　首次发展出口业务

　进入国际市场的方法

第五章　质量

　质量与ISO9000

　处理顾客投诉