稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展

图书标准信息

• 作者 叶瑜 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-07
• 版次 1
• ISBN 9787111572121
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 231页

【内容简介】

　　企业不断发展，必须依据“作为人，何谓正确”这一普遍性的经营哲学，来开展企业经营活动。无论是获取客户，还是商业拓展，都要取得客户和合作方的信任。在面对销售和研发困难时，要向员工讲述工作和人生的意义。
　　本书中稻盛智慧而又务实地回答了如何看待计划、提高收益、产品定价、贴牌加工、多元化、市场开拓、走出去、融资上市、导入阿米巴、扭亏与债务处理等十四个大问题。

【作者简介】

　　稻盛和夫，1932年出生于日本鹿儿岛。毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现日本京瓷株式会社）。1984年创办第二电电株式会社（现KDDI）。这两家企业都进入过世界500强。2010年出任日本航空株式会社会长，仅仅一年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈，并创造了日航历史上*高的利润。这个利润率也是当年全世界航空企业中的*高利润率。现任京瓷名誉会长、KDDI*高顾问、日航名誉顾问。1983年创办盛和塾，向企业家塾生义务传授经营哲学。目前全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立“稻盛财团”，并创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。

　　叶瑜，毕业于广东外语外贸大学日语专业，曾任国内知名互联网企业高级经理人，原稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司副总经理。多次组织国内企业家奔赴日本，与稻盛和夫先生亲切交流，并实地考察京瓷公司及践行稻盛和夫经营哲学的优秀日本企业，对稻盛经营哲学有较为深入的理解。翻译有介绍稻盛和夫独创的酒话会文化的《空巴》一书

【目录】

推荐序　致良知之天理于事事物物

 

前言

 

有关本书的编辑

 

经营问答一

 

长期计划的可行性┆001

 

长期计划的陷阱┆004

 

擒贼搓绳式经营┆007

 

像尺蠖虫一样一步一步前进┆009

 

慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家┆012

 

比起长期计划，更重要的是“持续”┆014

 

经营问答二

 

企业如何加强采购，改变低收益的现状┆015

 

回归到思考问题的原点┆023

 

一切都从“首先得想”开始┆025

 

采购方法无限多┆028

 

赚钱在采购┆032

 

经营问答三

 

应该如何定价，摆脱收益的恶化┆036

 

定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值┆040

 

以客户愿意购买的最高价格销售┆042

 

“价值”是指客户认同的东西┆044

 

经营问答四

 

如何摆脱贴牌加工这种不利的地位┆045

 

把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道┆049

 

把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的┆055

 

经历严格的考验才有今天的京瓷┆057

 

彻底削减成本，当好贴牌加工角色┆060

 

在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业┆061

 

再结晶宝石和第二电电┆063

 

经营问答五

 

如何扩大市场份额┆068

 

彻底把自己当作佣人、跑腿的人┆079

 

以“坚忍”破除畏难意识┆081

 

客户的需求，您就应该去做┆084

 

对员工满怀感谢和关爱┆085

 

进行“顾问式销售”┆087

 

追求扩大目前业务的市场份额┆089

 

经营问答六

 

排行第二的厂商的销售策略┆090

 

销售除了腿脚勤快别无他法┆093

 

经营的骨子里需要隐藏着斗争心┆094

 

经营问答七

 

导入阿米巴经营后，如何产生成果┆098

 

把有经营神经的人提拔进经营层┆104

 

向工匠讲述工作和人生的意义┆107

 

经营问答八

 

如何重振公司，使其不再持续亏损┆110

 

思考自己公司的优势┆121

 

不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景┆125

 

经营者要有预见性┆126

 

应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命┆128

 

经营问答九

 

客户信誉不稳定，应该如何回收债务┆130

 

明确客户的支付条件的限度┆133

 

销售负有收款的责任┆135

 

向对方解释为何必须收款┆137

 

“监控”对方的公司┆139

 

察觉破产迹象后应该采取的行动┆140

 

经营问答十

 

为了企业生存，是否应该进入其他行业┆143

 

以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业┆153

 

彻底发挥特长，决不隔空飞子┆156

 

只要具备领导力，就能从事其他工作┆158

 

创办承包型风险企业┆161

 

经营问答十一

 

进军海外及拓展新事业的方法┆164

 

拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口┆165

 

是否有能力出色的优秀人才派驻国外┆166

 

让精通语言的人辅佐┆167

 

使京瓷走向全球的“愚人战术”┆168

 

没有受尊重的领导者，就没有主动的员工┆171

 

新事业要靠一技之长决一高下┆175

 

仅带着哲学来到第二电电┆177

 

经营问答十二

 

接受并购整合邀请的判断基准是什么┆181

 

为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择┆191

 

正确估算双方公司的价值┆192

 

确认延续在盛和塾所学的员工教育┆193

 

明确拿到出任二把手的承诺┆194

 

通过您的说明，填补薪资水平的差距┆194

 

经营问答十三

 

合并后的组织运营等问题┆196

 

在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并┆200

 

问题在于没有达成共识┆203

 

双方领导人要面对面把话讲清楚┆204

 

明确好合并后的形态再合并┆207

 

经营问答十四

 

为了设备投资筹集资金，是否考虑上市┆209

 

在自己公司内研究如何改良机器┆214

 

只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司┆217

 

自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能┆219

 

高收益是一切的基础┆222

 

发掘工厂内隐藏的利润┆225

 

牢牢盯住渠道费用、销售费用┆226