直复营销

图书标准信息

• 作者 史士利.凡尔西
• 出版社 广西民族出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787536341869
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 406页

【内容简介】

　　开启财富之门，经典营销学著作提供了有用的钥匙。　　美国著名营销学大师凡尔西的《直复营销》一书，之所以成为“现代营销学之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作，就因为它代表了市场营销的*发展态势。　　《直复营销》及其所代表的营销观念和营销策略，被西方营销学家称为“划时代的营销”。在各种营销模式中，直复营销最初起源于美国。近年来，在发达国家和新兴工业化国家，这种营销模式日益显示出比传统营销方式更强大的生命力，受到前所未有的重视。由直复营销而创造的市场规模，正以十倍于其它零售业的速度向前发展。在美国，直复营销实现的销售额约占整个零售业的60%。在欧盟和日本、韩国、香港、台湾等亚洲地区，直复营销也占据了零售业的主导地位。　　直邮广告、直复电视广告、电话营销、在线服务、电子商务等，已经渗透到21世纪人类生活的方方面面。传统的销售模式地电视、报刊等大众媒体以促销产品的方式主要是单向度的。与此不同的是，直复营销注重企业与顾客之间的互动性以及传播途径上的多媒体性。这是一种新型的生产关系，一个真正意义上的营销革命。这种时代特点为企业管理者和研究者提出了新的挑战，催生了崭新的直复营销理论。　　本书共分三部分。第一部分《理论篇》，系统阐述直复营销的概念、发展与未来走向。第二部分《务实篇》，完整描述直复营销的实操方式，使读者了解并掌握直复营销的基本原理和方法。第三部分《案例篇》，收集了国际重量级公司运用直复营销经营的成功案例，具有极大的参考价值。本书在编译过程中，力球体现直复营销的全貌，兼顾理论性、知识性与可操作性的统一，既完整叙述直复营销的历史发展过程，又探讨其未来发展趋势，从而使读者领悟直复营销的精髓，并在实践中创造性地运用直复营销的原理和方法。　　考虑到中国读者的特点，我们在编译中，适当增加了中国企业运用直复营销的安全。这些案例也都富有启发性。　　加入WTO不仅如许多人所想象的那样给中国带来物美价廉的汽车，更重要的是给中国带来整个营销观念和方法的变革。国际大型跨国公司加紧了进入中国的步伐。我们准备好了吗？我们如何以先进的营销观念来取得竞争优势？

【目录】

理论篇

  第一章　直复营销的概念

    直复营销—一千个亿美元的业务　

    直复营销的过程　

    直复营销的五个要素

    直复营销的优势　

  第二章　直复营销的起源与发展

    直复营销在美国

    直复营销在欧洲　

    直复营销在亚洲

    直复营销在中国香港　

    直复营销在中国台湾

    直复营销在中国澳门

    直复营销在中国内地的掘起

  第三章　直复营销的创新　

    21世纪：直复营销的时代　

    电子商务—网络时代的革命　

    电子化服务的商机

    网络创造美国经济奇迹

    直复营销将会超常规发展

    附录一 互联网时代的直复营销

    附录二 戴尔直销——网络新神话

务实篇

  第四章　怎样开展直复营销

    第一步直复营销明确目标