客户忠诚之路

图书标准信息

• 作者 陈小宪 编
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2009-07
• 版次 1
• ISBN 9787508615608
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 278页
• 字数 300千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《客户忠诚之路》从该项目的实战经验出发，将理论与实践融会贯通，通过数据工程、市场工程以及数据库营销三部分主体内容的介绍，详细阐述了如何实现从数据到信息、从信息到商机、从商机到实践的演变和跨越，建立起贯穿客户整个生命周期的管理体系，并实现“一对一”的精准营销模式，最终铺就出一条客户忠诚之路。该书对于银行业各级管理者和员工而言，既是一本非常实用的工具书，也是一本非常有借鉴意义的参考书，同时，对于相关经验在其他零售行业中的广泛借鉴和应用，该书也给出了详细的阐述和指导。中信银行信用卡中心与具有丰富信用卡市场研

【作者简介】

　　陈小宪，现任中信银行行长、执行董事，中信集团常务董事与副总经理。
　曾任中国人民银行北京分行副行长兼国家外汇管理局北京分局副局长，招商银行北。京分行行长，招商银行总行副行长、常务副行长兼董事。
　高级经济师职称，拥有26年银行业从业经历，毕业于中国人民大学，获财政金融专业学士学位。此后，于西南财经大学获金融专业硕士学位，于东北财经大学获金融学博士学位。兼任东北财经大学博士生导师和教授，及中国人民大学教授。
2005～2008年，他连续四年被《银行家》杂志评选为“中国十大金融人物

【目录】

前言
第一部分本书简介
第一章信用卡行业的顾客忠诚之路

第二部分数据工程
第二章数据工程简介
第三章数据收集
第四章数据仓库
第五章数据精炼
第六章数据融和
第七章MIS报告

第三部分市场工程
第八章市场工程简介
第九章市场细分、策略及“一对一”营销计划
第十章建立客户评分系统
第十一章目标客户获取
第十二章申请人的信用审批
第十三章新客户的激活与管理
第十四章老客户动态监测与管理
第十五章客户挽留

第四部分数据库营销
第十六章数据库营销简介
第十七章客户活