拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律

图书标准信息

• 作者 [英]杰夫·金 著；张猛 译
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2012-09
• 版次 1
• ISBN 9787509208960
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 字数 205千字

【内容简介】

销售的规则很少改变。在多数业务领域，都是各领风骚三五年，但销售领域的金科玉律却恒久不变。杰夫·金编写的这本《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》为你介绍了销售的金科玉律，一旦掌握，就将伴随你终生。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》提供了在任何情况下销售的建议：这些建议有用且务实，但并不是普遍适用。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》没有使用管理行话，所以你不会看到什么“范式转移”、“战略重新聚集”、“框架利用”之类时髦的商业词汇。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》只有你做好销售需要的技能：在任何销售情况下获胜的技巧、诀窍和技术。销售可能是职业生涯中最难的部分，也是一旦做好，对职业生涯利益最大的部分。如果你必须自己积累这些经验，即使在理想环境下，至少也要花几年时间，而且要付出很大的代价，至少不是没有成交这么简单。本书将所有销售方面的知识进行了浓缩，帮助你尽快掌握销售的金科玉律。即使不直接销售产品和服务，《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》这本书也有用。这是因为，几乎每个人多多少少都要卖些什么。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》有许多内容向你介绍如何让自己更有说服力。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》还向你揭露了销售人员在卖东西给你的时候采用的手段和方法。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》的示例覆盖了产品和服务的整个范围，所以可能涉及你们公司卖的东西。但是，即使你们公司卖的东西不在这里，销售的方法肯定是一样的。因为，人们卖的东西，从古至今各不相同；但卖东西的方法，基本未变。《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》分为三个部分。第一部分介绍销售会面和销售方案，大多数人刚从事销售工作的时候都会涉及这个领域。第二部分介绍赢得新业务最有效的方法——不仅是从现有客户，还要从新的客户。第三部分对销售时可能遇到的特殊情况提出建议，这样在遇到这些情况时，你已经作好了准备。你今天可能有许多事要做，但为什么不把它们稍微放开一会儿，看看本书呢？因为《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》的内容，对你会有非常非常大的价值……

【目录】

致谢
简介
第一部分客户面谈和销售提案
第1章客户面谈
第2章迅速精准地判断目标客户的特征
第3章在销售中运用情感
第4章客户面谈中的肢体语言
第5章如何写提案
第6章写出激发人购买的文字

第二部分如何寻找新业务
第7章通过邮寄广告寻找新业务
第8章通过研讨会寻找新业务
第9章电话销售
第10章通过合作伙伴寻找新业务门

第三部分成为一个全面的销售人员
第11章如何有效地塑造公司品牌和做广告
第12章演示、招待日、展会
第13章充分利用媒体
第14章赢得竞争
第15章轻松处理合同
第16章管理联系人的技巧
第17章大客户管理技巧
第18章谈判技巧
第19章如何衡量业绩
第20章普通销售和卓越销售业绩差异的原因