国际商务谈判核心英语

图书标准信息

• 作者 杨国俊 著
• 出版社 中国国际广播出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787507833744
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 312页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文，英语

【内容简介】

《国际商务谈判核心英语》如何用英语思维进行商务谈判？如何解决冲突，摆脱谈判中的困境，与对方成为伙伴而不是对手？《国际商务谈判核心英语》理论与实用案例相结合，每个案例均有中英文对照可供举一反三，提升技巧。一场剑拔弩张的国际投标谈判全程模拟，更让您如临其境，学习到更多的谈判技能。

【目录】

PartⅠ
UnitOne价格谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
你方价格实在太高
我们各让一半好吗？
你已经作了很大的让步
谈判语句
谈判秘诀
充分准备
了解对手的需求
明白已方的需求
谈判着眼长远关系
谈判不能千篇一律
随机应辩
开始谈判
转换谈判事项
第一单元参考译文
1谈判意识
2.谈判对话
4谈判秘诀

UnitTwo质量和数量谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
质量和图案不合适
货物保证达到出口标准
禽类制品没有达到我方质量标准
谈判语句
谈判秘诀
讲究诚实
讲究公平
不要摊牌
随机应变
赢不是惟一目的
见好就收
随机应辩
征求意见
第二单元参考译文
1.谈判意识
2.谈判对话
4.谈判秘诀

UnitThree佣金谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
不可能作出更大让步
你的话也许有些道理
这些条款对我们太苛刻
谈判语句
谈判秘诀
学会诧异
……

UnitFour包装谈判冲突与决断
UnitFive代理谈判冲突与决断
UnitSix保险谈判冲突与决断
UnitSeven装运谈判冲突与决断
UnitEight支付谈判冲突与决断
UnitNine申诉和索赔的谈判冲突与决断
UnitTen技术转让谈判冲突与决断
UnitEleven合同条款谈判冲突与决断
UnitTwelve补偿贸易谈判冲突与决断
UnitThirteen加工贸易谈判冲突与决断
UnitFourteen合资企业谈判冲突与决断
UnitFifteen仲裁谈判冲突与决断

PartⅡ
国际投标竞争全景模拟
参考文献