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图书标准信息

• 作者 郑文洲 著
• 出版社 北京燕山出版社
• 出版时间 2020-07
• 版次 1
• ISBN 9787540257620
• 定价 88.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

本书是作者近10年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。

 

本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历：

 

l 初做消费品销售，学习SPIN销售法；

 

l 转去卖仪表，学习陌拜；

 

l 疯狂出差，漫长的客户积累期，终于转正；

 

l 不到一年做到公司年度销售季军，升为大区经理；

 

l 拿下吉林YC项目和CM项目，冲到销售冠军，负责制高点北京市场；

 

l 跳槽做系统解决方案销售，历经H港项目、3亿元大项目、行业标准之争项目。

 

 

 

本书主要面向两类人：一类是工业品销售的新人，或者是已经做了一段时间，遇到瓶颈期的销售员；第二类是公司管理层、与销售相关的职场人士以及创业者。

 

这本书主要记录了作者十余年销售生涯中的部分项目、部分关键转折期的情况，以第一视角来讲述项目销售过程中的故事，展现了行业、市场的真实情况，以项目复盘的形式，深入解读不同角色的立场和态度，重点记录了作者作出关键选择的分析过程，非常有借鉴意义。

 

【作者简介】

郑文洲  

十年军旅生涯；

 

十二年销售经历；

 

多次拿下年度销售冠军；

 

多家上市公司销售与管理经历；

 

善于宏观分析企业销售组织与管理问题，及针对性分析销售个例。