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作者[日]佐佐木圭一 著;郭勇 译
出版社湖南文艺出版社
出版时间2014-06
版次1
装帧平装
货号L-12
上书时间2024-07-17
作者天生是个“省话一哥”,因为不擅长沟通和表达,总是极力削弱自己的存在感。就是这样的他,大学毕业后,竟然被分配去做广告文案策划,因而一开始非常痛苦。在历经焦虑暴食、视上班为畏途的痛苦时光后,有一天,他发现打动人心的语言暗藏规则可循。从那时起,不仅表达方式,就连他的人生也随之发生巨变,还成为首位获得美国广告大奖(One Show,全球广告创意界最享有声望的奖项)最高奖项——“金铅笔奖”的日本人。
作者在本书中就将自己的神奇体验和发现的最强语言技巧全盘托出,教你掌握制造最强语言的五个技巧,传授七个猜透对方心思的诀窍等,他纵横职场、全世界拿奖就凭这套,这些是学校不可能教、出社会也没人在练的技巧,比你去考资格证书更能决定你这(半)辈子过得好不好。
第一章 决定成败的表达方式中存在简单的技巧
为什么表达的内容完全一样,但因表达方式的不同,却会得到“yes”或“no”两种完全不同的结果?
◎将概率为0%的“无”转变成“有”
利用一切事物提高可能性,将改变人生
◎决定成败的关键能力,没人在练习
表达方面的知识,会在我们人生的关键时刻发挥重要的作用
◎不善表达的我却做了广告策划人
突破交流中的烦恼,通向成功的道路
◎打动人心的语言,暗藏规则可循
正因为不善表达,才让我有幸发现了其中的技巧,并将其系统化
◎一旦掌握表达方式中的技巧,它将成为你一辈子的“利器”
越使用越锋利的表达方式之剑
◎九分表达力,一分考证书
找工作也好、升职也罢,一直守护你到最后的是你的表达方式
◎这是一个更重视个人发言的时代
与餐馆推荐相比,餐馆员工推荐更有说服力
◎跟语言的一般常识说再见
正确的遣词造句、教科书中的语法,在实践中没什么用
◎内心很有感,表达却很苍白,大多数人都有这样的烦恼
强调个人发言能力的当今社会,正是个大好的学习机会
◎第一章总结
第二章 只用语言力量,就可以改变对方的心意
别把决定权交给对方的心情,要用技巧把他们的“no”变成“yes”。
◎语言不是“想起来的”,而是“编造”出来的
任何人都可以编造语言,其中的黄金配方只是一般没有公开而已
◎别把决定权交给对方的心情
◎将“no”变成“yes”的技巧分三个步骤
步骤1:不要把自己 脑中所想的,直接用语言表达出来
步骤2:想象对方大脑中所想的事情
步骤3:让自己的请求符合对方的利益
◎先遵循步骤,自然养成习惯
◎将“no”变成“yes”的七个切入点
(1)选择对方喜欢的事物
(2)回避讨厌的事物
(3)提供选择的自由
(4)渴望获得认可的欲求
(5)善用“仅限您一个人”的魅力
(6)团队化
(7)感谢
◎请求不单单是己方的语言,而应该是双方共同的事情
◎生活中随处可以练习将“no”变成“yes”的技巧
◎只凭借语言的力量就可以取得突破
不要用物质来诱惑对方,而是用语言的力量改变对方的心意
◎每天磨炼将“no”变成“yes”的技巧
在不能选择颜色的情况下,如何得到心仪的白色手机
专栏 快来使用便笺魔法吧!
对于便笺所具有的功能,你可能只用到了10%
◎第二章总结
第三章 制造“最强语言”的技巧
任何人都能制造出最强语言,关键在于五个技巧,连村上春树、奥巴马都在使用。
◎实际上任何人都能制造出“最强的语言”
制造“最强语言”的技巧中也有配方可循
◎没有亮点,别人不会给你机会
不能感动人的语言,将被无视,现在就是这样的时代
◎即使表达同样的内容,也有强大的语言和无力的语言之分
◎什么才是“最强语言”
◎语言中的高低落差,就是打动人心的能量来源
◎制造“最强语言”的五个技巧
(1)惊喜法
这种方法虽然超级简单,但专业人士也常用到
(2)反差法
奥巴马、村上春树等都曾使用过的打动人心的方法
(3)赤裸裸法
让你的语言变得像专家写出来的一样
(4)重复法
让自己的话刻在对方的记忆中
(5)高潮法
让睡着的人也能睁开眼睛,这是一种强烈的想象技巧
◎熟练运用五个技巧,就可以制造出最强语言
总有一天,周围的人会对你说:“你变得会说话了呢。”
◎基于人类本能的语言,是全球共通的
——任何国家、任何人种都通用的技巧
◎只用10分钟就可以写出“超强文章”的技巧
看起来了无生趣的长篇大论,如何吸引读者的眼球?
(1)一个精彩的“开头”,先把读者吸引过来
(2)高明的“结尾”,让读者读后有一个好心情
(3)不会让读者错过的“标题”
专栏 不要使整篇文章句句都成为最强语言
◎增添30%的感情刚刚好
你应该理解电子文字的冰冷性!
◎打动人的不是规则,而是感情
人真正被打动的时候,其实是感情被打动了
◎第三章总结
后记 找到你自己的寻宝地图
参考文献/参考影片
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