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直播就该这么做 主播高效沟通实战指南

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江苏泰州
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作者郑清元

出版社机械工业出版社

ISBN9787111654339

出版时间2020-05

版次1

装帧平装

开本32开

纸张胶版纸

页数238页

字数241千字

定价69.8元

货号SC:9787111654339

上书时间2024-12-17

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品相描述：全新
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商品描述
作者简介:
郑清元，专注于社交电商新零售领域的企业咨询、模式设计、教育培训十余年，对组织行销中的思考力、行动力和表达力有深入研究，服务品牌3000多个，深度赋能品牌500多个，服务会议1500多场，影响学员1200多万人。2018年获得第12届中国电视金鹰艺术节暨首届社交电商创业者颁奖盛典授予的“导师”称号。
主编推荐:
没有专业化的修炼，当不了主播！
没有专业的沟通能力，做不好直播！
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内容简介:
随着直播的兴起，人人都可能成为流量的入口，每个人都可能成为高手主播。5G时代的来临，更让直播如虎添翼。直播是人与人沟通的艺术，并不是简单的唱歌跳舞、才艺展示。如何与粉丝沟通，如何通过语言向粉丝传递价值，如何留存粉丝，这些都是主播的问题。本书从如何做好主播入手，重点阐释主播与粉丝沟通的方法与技巧，同时融入了沟通的心法等，帮助读者快速掌握沟通技巧，高效做好主播。同时，本书为了全面帮助主播成长，还加入了主播运营、主播营销的内容。本书是做好主播不可或缺的随身保典。
摘要:
        03  “三固”原则：固定时间、固定形象、固定特色
    在很多人看来，主播是一份自由职业，只要打开摄像头就能挣钱；甚至有些人自认为是兼职做直播，所以想怎么播就怎么播、想什么时候播就什么时候播……我遇到过很多这样的主播，而他们的直播事业无一例外地没什么起色。
    其实，能够成为网红的主播，都应当是一位勤劳的演员。他们如黄金档的电视剧主角一般，每天准时出现在屏幕上，并时刻处于表演状态，向观众展现那个设计好的角色。
    主播是一份新兴职业，但这份职业也如演员一般，虽有着光鲜亮丽的外表，但背后却要付出相当的努力。而“三固”原则就是每位主播都应当练习的基本功。
    1．固定时间
    固定时间是对主播的基本要求，主播应当将直播时间固定下来，让粉丝知道什么时候可以看到你的表演。因此，选择一个合适的直播时间就成为主播必须面对的难题。
    我们选择了怎样的直播时间，就等于选择了怎样的粉丝群体，也就选择了怎样的竞争环境。这是因为每个粉丝都有相对固定的作息时间，他们看直播的时间同样相对固定。
    与早间档(5：00—10：00)、午间档(13：00—17：00)相比，晚间档(19：00—24：00)的竞争则更加激烈——因为晚间档是大多数粉丝的休息时间，也是大主播们相互厮杀的战场；而中小主播大多只能退而求其次，选择午间档；新人主播则可以在早间档锻炼成长、积累粉丝。    2．固定形象
    形象是主播吸引粉丝的第一道门槛。主播的形象，不仅是指主播的外貌，还包括主播的声音、表情、眼神、才艺，甚至直播间的布置、背景歌曲等各类要素。观众进入直播间能够看到的所有要素，共同构成了主播的形象特征。
    当然，固定形象并不意味着种种要素一成不变，而是要维持一个统一的风格，也就是所谓的“人设”。
    新人主播尤其要注意的是，即使直播间只有寥寥几位观众，我们也要坚守自己的形象，切忌因一时解怠，导致人设崩塌。
    3．固定特色
    特色是由直播时间、形象共同构成的一种特质，如才艺、搞笑、萌妹、高冷等。特色是主播留住粉丝的关键要素。
    要知道，身材好、形象佳的主播比比皆是，而特色则能帮助主播从中脱颖而出。
    新人主播在从业之初一般很难找到自己的特色，此时，我们可以加入直播公会，和公会多多沟通，根据自身的形象、性格、才艺等定制适合自己的特色。在直播的过程中，我们也需要根据观众反馈不断调整特色。
    这个过程可能十分漫长，需要半个月乃至3个月的时间，但这却是从事主播事业的基础工作。一旦主播找到属于自己的特色，就一定要维持住这种特色，从而将观众转化为粉丝、将粉丝转化为忠诚粉丝。
    04  懂运营才有可能成为热门主播
    在固定的时间以固定的形象展现固定的特色，就能让新人主播逐渐积累下一批忠实粉丝，有了一段时间的历练和忠实粉丝的支持，主播就会对直播更加熟练，能够自然地“比心”感谢、飞吻……
    当新人主播逐渐成长为中小主播时，怎么做才能成为热门主播呢？这就需要主播懂得运营的技巧
...
目录:
前言：你，是否能成为下一个李佳琦或？

自序：想要成为网红主播，并不是那么简单

写在前面：如何完成一次高质量的直播

Part 1 做高手主播的8个要素，你不能不知

01  名正则言顺，先给自己起个好名字

02  无“颜值”成不了高手主播

03  “三固”原则：固定时间、固定形象、固定特色

04  懂运营才有可能成为热门主播

05  做好直播规划，粉丝才可能留存

06  高手主播 的11个习惯

07  粉丝社群才是主播的强大支撑

08  细节，细节，还是细节

Part 2 一切沟通，从心开始

01  真诚心：诚心是打开心门的钥匙

02  平常心：不怕比较，不怕批评，不怕否定

03  娱乐心：娱乐中也能干出大事

04  含蓄心：直播中切忌指手画脚

05  尊重心：每位粉丝都值得被尊重

06  宽容心：直播间里要宽容

07  合作心：粉丝都是你的合作伙伴

08  正念心：心怀正念，才能走得长远

Part 3 主播开场，从合理调动气氛开始

01  从自己聊起，吹拉弹唱都可以

02  卖萌撒娇惹人爱，把持不住“开守护”

03  逗乐搞笑热场，营造欢乐气氛

04  预报直播内容，让粉丝留下来

05  点名粉丝，引发好奇

06  主播开场金句集锦

Part 4  旁边不说聋，跛子旁边不说跛

01  上什么山唱什么歌，在什么直播间说什么话

02  巧妙避开敏感话题，顾左右而言他

03  
...

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