区块链的真正商机：让区块链真正落地的商业寻宝图，是区块链版《大数据时代》

  区块链的核心价值，如何从不可能变为可能

2019 年 1 月 3 日是首笔区块链交易完成的 10 周年纪念日。在首笔交易发生的几天后，我们就开始与一些企 业高管讨论区块链在创造数字机遇方面的潜力。到目前为止，这样的交流已经有过数千次。我们还听取了数百家技术供应商对区块链的看法。这些交流让我们清楚地认识到，高级管理者正面临着艰难的抉择。

刚开始接触区块链的人可能会觉得这项技术太过专业和复杂，只有技术专家才能弄明白其中的原理，事实并非如此。你或许无法弄清楚区块链与你及你的工作之间的关系，因此没有动机从旁观者变成行动者。有些人可能已经很熟悉区块链，几年前就知道区块链会给世界和平以及消除饥饿问题带来美好前景。然而，10 年后，这些承诺并未兑现，所以他们可能会感到失望。

对于区块链这项颠覆性技术，无论你有什么样的体验，都应该注意到，区块链提供了一种全新的方式，即在不需要中介机构的前提下，理论上可以与世界上任何人或任何事物以任何规模进行交易。目前来看，这样的前景依然光明。事实上，问题不在于这项技术能否实现承诺，而在于何时能实现，以及在其实现过程中你应该扮演什么样的角色。此外，商业领袖必须问问自己，是否已经准备好接受区块链给组织带来的改变，以及这些改变能否带来相应的回报。

关于区块链是什么以及区块链为何如此强大，我们已经掌握了许多信息。这些信息是准确、基础、无偏见的，并且以业务为导向，因此回答这些问题很简单。现在你需要了解的是，区块链可以在哪些领域加速数字化转型，它如何与企业中的其他技术平台实现交互，以及它如何作用于组织和社会的结构。若想追踪区块链的发展，你需要一幅可靠的路线图，并制定出利用它的规划。

我们撰写《区块链的真正商机》这本书就是为了提供这些信息，以及关于如何利用这项变革性技术的深刻洞见。我们将以精确的行业术语来定义区块链，并介绍区块链让今天的哪些不可能变成可能。在此基础上，我们将为你提供必需的战略工具、愿景和信心，帮助你和你的组织做出正确、及时的决策。

这些决策也会在你的业务范围之外产生影响，因为从定义来看，区块链不会被局限在某家企业或某个生态中。你运用区块链技术的方式将对许多领域产生影响，例如，未来技术在社会和人类经验中扮演的角色，金融机构经营范围的扩展，以及信任、身份、隐私、价值等

问题。

简而言之，本书的目标读者包括企业业务高管和策略制定者。本书可以帮助他们远离市场炒作，专注于区块链可能创造的核心价值，以及取得成功所需的条件。

随着数字化转型的迫切需求，像大数据一样，区块链将会全面重塑你的业务，那么你该如何驾驭区块链时代?

《区块链的真正商机》是全球知名研究咨询公司Gartner的两位杰出副总裁大卫·弗隆和克里斯托夫·乌聚罗强强联合之作，通过金融、物流、房地产、汽车、文娱、医疗、智慧城市等区块链创新实例，他们会揭开区块链真正落地会走过的3大阶段，以及未来20年内，区块链究竟会如何改变你的组织。《区块链的真正商机》不是一步到位的落地捷径，而是写给所有商业领袖的让区块链真正落地的商业寻宝图，是区块链版《大数据时代》。

     在《区块链的真正商机》一书中，两位作者将全面洞悉区块链的终极商机：

• 通过排除炒作，真实评估区块链将如何影响你的业务；
• 揭示区块链的3大发展阶段——区块链创新解决方案阶段、区块链完备解决方案、区块链增强解决方案阶段，洞悉未来20年区块链的巨大发展商机；
• 揭示世界*企业正在如何应用区块链，比如澳大利亚银行、法国银行、欧冠、大众汽车、腾讯、蚂蚁金服等许多具有前瞻性的企业；
• 指出当下的5种区块链*热的应用方式——错失恐惧症型解决方案、特洛伊木马型解决方案、机会主义型解决方案、进化型解决方案、区块链原生型解决方案，并将为你指出，在你的区块链战略中如何做出明智的近期和中期投资，使您和您的组织在未来处于新的竞争环境中。

……

大卫·弗隆和克里斯托夫·乌聚罗两位作者指出，无论是简化多方流程、创造和交易新资产，还是利用人工智能和物联网，区块链都能带来全新的商业机会。当然，这仅仅是个开始。随着区块链被更广泛地采用，它有可能彻底改变公司和社会的运作方式，就像互联网的出现带来的范式转变一样。

大卫 · 弗隆  

高德纳杰出副总裁

高德纳（Gartner）首席执行官和数字商业领袖研究小组的杰出副总裁及研究员，致力于帮助企业CEO和其他高级管理人员更好地了解社会、产业和技术的长期趋势，以及它们将如何影响行业与组织。自2008年以来，大卫·弗隆主导了高德纳对区块链发展的研究，包括建立高德纳卓越中心和研究社区(Gartner Centre of Excellence and Research Community)，他的研究专注于探索区块链的商业场景。

大卫·弗隆在金融服务行业有近40年的经验。在加入高德纳之前，弗隆在威廉姆斯和格林银行（Williams & Glyn's Bank）、巴林兄弟（Baring Brothers Bank）、德国商业银行（Commerzbank），以及跨国化工公司安格化工（Engelhard）从事过银行和投资服务领域的多种工作。

克里斯托夫 · 乌聚罗

高德纳副总裁

克里斯托夫·乌聚罗的关注领域包括区块链和通证如何重塑数字战略，如何创造新资产，以及如何推进新的消费和融资模式的演变。在高德纳，乌聚罗主要研究去中心化的经济价值，其商业和社会场景，以及所面临的挑战。他也会根据客户行为和需求，为银行提供关于数字金融战略的建议。

在加入高德纳之前，乌聚罗供职于全球化的大数据预测公司Context，针对行业主要参与者制作报告，组织行业电话会议。此外，他还负责帮助客户了解的竞争环境和行发展业趋势。

推荐序  区块链思维，赋能未来的关键思维

于佳宁

权威区块链专家，火币大学校长

原工业和信息化部信息中心工业经济研究所所长

中文版序 驾驭区块链时代，快速实现数字化转型

前言区块链的核心价值，如何从不可能变为可能

01制造更多商业想象力：区块链的真正生意

区块链的五大核心要素

重新打开现有市场，释放生意中的指数型商机

寒冬之后，就是百花齐放的春天

创新 完备 增强：三阶段绘制区块链未来路线图

可编程的智能社会：区块链赋能的3种社会模式

放眼未来，持续推进去中心化

阶段   区块链创新解决方案（2012—2023年）

若不能发挥区块链的全部潜力，我们该如何通过现有愿景寻求价值

02 五大原型，挖掘当下组织中隐藏的商机                     

 “封闭”的区块链网络

区块链创新解决方案5种原型

拥抱机会主义型与原生型方案，向去中心化进化

03 与对手结盟，或者与未来作对

区块链联盟：自相矛盾的说法？

参与联盟，就是靠近你的对手

选择结盟的三大好处

先由内至外，再由外至内

威胁你的不是对手，而是未来本身

9个问题：让联盟为你所用的大前提

第二阶段区块链完备解决方案（2023-2025年）

“赢家通吃”模式作废，真正的价值创新来自通证化与去中心化的缺一不可

04 通证化：区块链商机关键的引爆点

四大通证类型：价值创新的源头

正在发生的故事

当通证遇上区块链

加密货币与稳定币，并不是真正的数字货币

通证化：从区块链创新解决方案到区块链完备解决方案

去中心化，通证才能从战术到战略

05去中心化：驱动收益走向化的引擎

去中心化的8个元素

从“赢家通吃”模式到公平模式

06从颠覆传统到共享经济腾飞，区块链组织的探索一直在持续

真相机器 平等参与 即时迁移：区块链的竞争优势

从众筹到ICO，金融行业的去中心化已经成熟

共享经济：社会对中心化解决方案的创新

第三阶段 区块链增强解决方案（2025年之后）

从智慧社会到区块链组织再到区块链社会，构建无边界的信任智能体

07 智慧社会：增强型区块链的实验室

物联网 人工智能 区块链：全新的信任智能体

更加智能、更加全面的去中心化

太多数据，物联网让区块链失去竞争力

智慧城市，释放万物智能的力量

08区块链组织：共识驱动而非中心实体驱动

领导角色和利益如何流动

记住，一开始就要明确目标并清楚传达

今日“创新者的困境”

09 区块链社会：更公平的新社会契约模式

选择区块链社会，选择人人受保障的未来

区块链社会中的身份：不用再自证你是谁

消除投票权歧视，实现投票制度公平化

社区自行决定如何使用社会资源

微型市场 微型社会=无边界社会

“我的互联网”：所有经济体都在同一个系统中

希望与风险并存

结语  把握稍纵即逝的机会窗口，寻找属于你的区块链商机

致谢

随着数字化转型的迫切需求，像大数据一样，区块链将会全面重塑你的业务，那么你该如何驾驭区块链时代?

《区块链的真正商机》是全球知名研究咨询公司Gartner的两位杰出副总裁大卫·弗隆和克里斯托夫·乌聚罗强强联合之作，通过金融、物流、房地产、汽车、文娱、医疗、智慧城市等区块链创新实例，他们会揭开区块链真正落地会走过的3大阶段，以及未来20年内，区块链究竟会如何改变你的组织。《区块链的真正商机》不是一步到位的落地捷径，而是写给所有商业领袖的让区块链真正落地的商业寻宝图，是区块链版《大数据时代》。

     在《区块链的真正商机》一书中，两位作者将全面洞悉区块链的终极商机：

• 通过排除炒作，真实评估区块链将如何影响你的业务；


• 揭示区块链的3大发展阶段——区块链创新解决方案阶段、区块链完备解决方案、区块链增强解决方案阶段，洞悉未来20年区块链的巨大发展商机；


• 揭示世界*企业正在如何应用区块链，比如澳大利亚银行、法国银行、欧冠、大众汽车、腾讯、蚂蚁金服等许多具有前瞻性的企业；


• 指出当下的5种区块链*热的应用方式——错失恐惧症型解决方案、特洛伊木马型解决方案、机会主义型解决方案、进化型解决方案、区块链原生型解决方案，并将为你指出，在你的区块链战略中如何做出明智的近期和中期投资，使您和您的组织在未来处于新的竞争环境中。

……

大卫·弗隆和克里斯托夫·乌聚罗两位作者指出，无论是简化多方流程、创造和交易新资产，还是利用人工智能和物联网，区块链都能带来全新的商业机会。当然，这仅仅是个开始。随着区块链被更广泛地采用，它有可能彻底改变公司和社会的运作方式，就像互联网的出现带来的范式转变一样。

大卫 · 弗隆  

高德纳杰出副总裁

高德纳（Gartner）首席执行官和数字商业领袖研究小组的杰出副总裁及研究员，致力于帮助企业CEO和其他高级管理人员更好地了解社会、产业和技术的长期趋势，以及它们将如何影响行业与组织。自2008年以来，大卫·弗隆主导了高德纳对区块链发展的研究，包括建立高德纳卓越中心和研究社区(Gartner Centre of Excellence and Research Community)，他的研究专注于探索区块链的商业场景。

大卫·弗隆在金融服务行业有近40年的经验。在加入高德纳之前，弗隆在威廉姆斯和格林银行（Williams & Glyn's Bank）、巴林兄弟（Baring Brothers Bank）、德国商业银行（Commerzbank），以及跨国化工公司安格化工（Engelhard）从事过银行和投资服务领域的多种工作。

克里斯托夫 · 乌聚罗

高德纳副总裁

克里斯托夫·乌聚罗的关注领域包括区块链和通证如何重塑数字战略，如何创造新资产，以及如何推进新的消费和融资模式的演变。在高德纳，乌聚罗主要研究去中心化的经济价值，其商业和社会场景，以及所面临的挑战。他也会根据客户行为和需求，为银行提供关于数字金融战略的建议。

在加入高德纳之前，乌聚罗供职于全球化的大数据预测公司Context，针对行业主要参与者制作报告，组织行业电话会议。此外，他还负责帮助客户了解的竞争环境和行发展业趋势。

创新 完备 增强: 三阶段绘制区块链未来路线图

现今的区块链还处于应用早期，但未来必将发挥出全部潜力，并 支持一系列新的数字交易。我们绘制了“高德纳区块链趋势图”(如图 1-2)，展示了从 2010 年左右起区块链的发展路线。区块链的许多基础性技术于 2010 年左右引起了主流媒体的关注，目前的解决方案运用了其中几个要素，而未来将能够支持小额交易，并促进更大的数字价值流动。这幅趋势图集合了许多组织，包含了我们数百家客户的经验，他们致力于区块链技术和设计原则的实际开发与应用。本书将以这幅趋势图为指导框架，来展示区块链从现今到 2030 年的演变过程。如图所示，我们预计区块链技术的发展过程将分为三个阶段。

阶段:区块链创新解决方案

区块链趋势图的阶段于 2012 年启动，在这个阶段，商业领袖通过概念验证的试点项目来探索这项技术。我们预计，这个阶段将持续至21世纪20年代初。区块链创新解决方案通常会用到区块链五大要素中的三个，即分布式、加密和不可篡改。这些解决方案通常旨在重新设计特定组织或行业既有的人工流程。典型案例包括由阿里巴巴开发的食品追踪和溯源解决方案。这个方案被用于追踪来自澳大利亚和新西兰的奶制品，以及来自世界各地的蜂蜜和葡萄酒。受区块链启发，跨国航运和物流公司马士基(Maersk)推出了一项名为 TradeLens 的解决方案，用于管理供应链中的文档流程。

至于这个阶段的解决方案为何只专注于这三个要素，原因有几方面，主要包括技术成熟度不高、企业还没有为接受所有要素做好准备、每个要素在实施过程中的内部和外部可行性各不相同、监管问题，以及企业往往倾向于与数量有限但可信的参与者打交道，等等。

诸多要素共同组成了区块链技术。分布式、加密、不可篡改、通证化和去中心化等底层要素都关联至一组技术，而每种技术都有自己的发展路径。这些技术还需要以可扩展、可靠且安全的方式交互。这些工作虽然极具挑战性，但推进过程很顺利。据高德纳的分析师预计，企业级区块链面临的主要技术挑战将在 2025 年之前得到解决。与此同时，市场上虽然已有数百个正在进行的试点项目，但全面实施的项目还很少。

数说区块链

高德纳在 2019 年对企业首席信息官的调查结果 显示，在 2 871 个受访者中，只有 3% 的人表示他们的业务引入了已上线、可操作的区块链;另有 8% 的人反馈正在进行短期规划和试点。这些已经实施的项目几乎都没有完整用到区块链的五大要素。

挑战不仅来自技术，还来自组织结构。若想区块链解决方案带来的帮助不仅仅局限于效率提升和流程优化，组织就必须接受去中心化的结构。这是五大要素中难实施的一个。去中心化意味着区块链网络中的每个完整节点都有平等的投票权，以判断参与者和交易是否有

效，并且每个节点都有访问和查看账簿的权限。许多商业领导者不信任全面透明化(即使数据已加密)的概念，因为这意味着在不是完全可控的情况下让代码去执行商业决策。技术基础设施提供商和市场中介机构也在大肆宣扬这方面的担忧。这些市场参与者利用中心化的技

术和流程赚取收入，因此，如果客户继续沿用老方法，他们就可以维持既得利益。

目前，区块链技术尚未成熟，而许多组织内部的保守主义倾向仍然很明显。因此，在中心化的环境中，区块链创新解决方案拥有广阔的市场。我们可以用一些特定的词语来描述这些解决方案，如“封闭”“私密”“有授权”“企业级”“私有”等。有些解决方案也引入了通证，但通证的适用范围很有限。根据定义，受区块链启发的系统是中心化的，不支持数据和其他形式的资产在无中介的情况下交易。

第二阶段:区块链完备解决方案

区块链完备解决方案实现了区块链的全部价值主张。相较于区块链创新解决方案，其重要的升级在于在去中心化环境中基于智能合约运行的通证。通证化技术不仅可以创造新的资产，还能以可自主交易的形式代表非流动性资产。基于共识，去中心化机制负责验证潜在的不可信的用户、资产和交易，确保所有中心化参与者都无法掌握 或控制资产交易的底层逻辑。通过部署分布式、加密、不可篡改、通 证化和去中心化这五大要素，区块链完备解决方案创造了价值交易的 新形式，打破了现有形式的垄断。

根据我们的了解，目前正在开发区块链完备解决方案的大企业或 政府部门屈指可数，但不少创业公司已经开始了这方面的尝试，其中 一些在这几年呈现出不错的发展势头，并将在 2025 年后发展至更大 的规模。尽管无法在短期内实现，但随着区块链完备解决方案的不断 发展，组织将在运营过程中探索如何进一步推动去中心化。

第三阶段:区块链增强解决方案

在 2025 年后的某个时期，物联网、人工智能和去中心化自主主权身份(Self-Sovereign Identity，SSI)解决方案将逐渐融合，更深入地集成至区块链网络，由此产生的区块链增强解决方案将拓展可通证化和可交换的价值类型，并纳入智能合约。因此，相较于传统机制， 这种解决方案支持更多额度更小的交易。终，区块链增强解决方案将在多个自治的计算机化对象之间实现小额交易，而无须人工干预。这种能力将培育出新的市场，变现以往无法变现或流动性差的资产，如知识产权(IP)、数据、实物对象，以及其他大规模或高价值的资产。

去中心化的自主主权身份解决方案将为区块链增强网络