九型人格与自我认知密码

近年来，九型人格逐渐成为美国斯坦福大学等国际知名大学MBA的热门课程之一，备受学员推崇，而且愈加风行欧美学术界和工商界。有统计数据显示，很多全球500强企业的管理层人员都在学习研究九型人格，并以此培训员工、建立团队、提高执行力。

性格决定命运。

九型人格的古老图形符号可以追溯到古希腊时代的毕达哥拉斯（Pythagoras），甚至更早。作为经历了2500年之久的古老学问，通过葛吉夫等一代又一代知名学者的研习、探索与实践之后，现在由美国斯坦福大学发扬光大，其应用范围更加广泛，包括个人成长、职场管理及人际关系处理等，甚至扩展到夫妻相处、教育子女及亲子关系方面。

1994年，美国斯坦福大学的学者主办了届国际九型人格大会，参加人数达到1400多人，分别来自20多个国家和地区，同年还成立了九型人格的国际研究组织。

“如何搞定别人”，而是“认识你自己”。

本书为学员而写。

为了让学员能够更有效地学习和运用九型人格这个工具，在教学过程中我迫切感受到需要一本适合初学者循序渐进的本土化入门级教材。书中文字根据我15讲九型人格微课（每次90分钟）的录音整理而成。为了帮助学员加深理解，看到更多实例，能够享受到我所提倡的浸泡式学习体验，我还把课前问卷、课后作业总结和部分学员的毕业论文，以及这些年我的教学笔记结集为《参考资料》，作为课后阅读，读者既可以看到很多不同性格型号学员的学习状态，也可以丰富对九型人格的感性经验。

九型人格是需要用一生来学习的学问，本书谨代表我十余年来学习九型人格的思考和心得，未来的路还很长，在浩瀚的九型人格世界里，我们永远是一名小学生。

人世间真正的学问，从来都没有办法速成。

我传播九型人格的目的，就是为了让每位学员在学习之后，能够真正用得出来，让九型人格的能力内化、巩固、沉淀、附着在学员身上，从此以后九型人格的分析能力会24小时跟随大家，除非你不想用它。

这几年，我一直在思考：如何让学员在学习过程中少走我曾经走过的弯路，可以比我学得更快？这是我作为老师应有的使命感和责任感。

在思考的过程中，我反复回想自己在学习过程中遇到的困难和迷惑，怎样去帮助像我当初一样迷茫和困惑的学员呢？当时我的困惑是什么？那就是我学习完成之后，就没有人来管我了——3天课程里一下子学那么多理论，很难消化吸收。所以在这个15讲的课程开始之前，我已经做了一些尝试：我在线下开了一个九型人格学习联播，每个星期或者每两个星期更新一次，讲两个小时的课程，每次讲一个型号，下一次开讲的时候，学员带着生活当中遇到的问题和案例回来分享。比如这个星期学了1号，那我就尝试用1号的眼睛去看世界，突然发现我理解了很多人，也能跟一些人相处得更好了。等到下次开课时，学员会带来这一个星期当中遇到的案例，然后我会在课堂上针对学员的案例进行分析，这种情况下学员的进步很明显。可惜因为一些客观原因，那个学习联播没有继续办下去，但是这些尝试却让我看到这种教学模式是非常有效的，也给了我很大的信心去继续寻找机会，做更进一步的尝试。这些努力都缘起于我的教学梦想——真正以学员为中心，帮助学员实现好的学习效果。

《请跟我来》是一篇我写给九型人格微课学员的信，在这封信里，我提供了课前问卷和作业答案的方向和注意事项。比如个问题：你为什么想学习九型人格？不少学员的答案是因为好奇，或是觉得在工作生活中有用处。我觉得这些认识都非常好，因为好奇心是我们在学习道路上持续前进的重要动力，我从当年学习九型人格，一直到现在讲授九型人格，的内在力量也是好奇。因为好奇，我们才愿意花很多时间去钻研、去领悟，不断提高。我一直觉得自己是九型人格世界的小学生，只是比学员们早学一段时间而已，而且我现在的教学也是为了把九型人格学得更好，教是为了更好地学。

关于这本书和课程的缘起先讲到这里，让大家真正了解我作为讲师做这件事情的动机和出发点。这半年收获了急剧下降的视力、日益变形的颈椎，不过，想到以后初学的爱好者可以人手一本适合的教材，所有的辛苦都是值得的。

序言和讲是九型人格理论源头、基本原理和运用方法等基本框架，从学习的意义、区分标准、基本原理和学习误区等几个方面对九型人格进行概述和总论，对学习思路和方式也做了很好地梳理。全书分别讲解了九型人格中各个型号的基本特征、分组小结，以及对每个型号代表人物的解读。

“老师，1号和8”大家初学九型人格时，类似的问题特别多：3号跟4号能结婚吗？5号和8号在一起是不是不太和谐啊？6号类型的老板找2号类型的员工行不行？7号类型的员工能帮到我吗？3号类型的妈妈有一个8号类型的儿子，在一起会不会有很多冲突？还有关于婆媳、闺蜜、夫妻、上司和下属、上下游客户之间的关系问题等。当你基础理论学得不够扎实的时候，你就会问类似的问题。这些问题其实就是一个问题，什么问题呢？你没有搞清楚九型人格原理，你学习九型人格的基础不扎实。如果你对每一个型号都非常透彻地了解，根本就不会有这样的问题，不会再迷惑。这就是为什么要先讲九型人格原理，原理就是一个知识体系当中规律性的东西，是万变不离其宗的标准，是深入研究、灵活运用的理论基础。

讲完原理之后，我会把1号到9号讲一遍，共分成3组，2、3、4号一组，5、6、7号一组，8、9、1号一组，每组讲完都会有小结。分组讲解之后，大家就会有一个三元组的概念，这样学习和运用的时候就不太容易混淆，也就不会再问前面列举的那些常见问题。

学习九型人格，是不是只看书就行了？这本书上的每一个字你都认识，看完好像也能理解，但是学习九型人格不是为了能看懂理论，而是为了用好九型人格的分析方法，让九型人格的理论指导自己去更好地处理生活和工作。所以，学好九型人格既要看书思考，也要参加现场课程，而且要反复听课、练习和交流提高。

课堂上我们有机会见到活生生的各种型号的人，也就是九型人格的标本。学习很多理论，掌握每个型号的特点，分析很多历史上或生活中每个型号的代表人物，都比不上你在课堂上见到一个某种型号的人活生生地站在你面前，你可以近距离地观察同一型号的一群人，了解他们的思维方式、他们的行为习惯，倾听他们的内心独白、他们的恐惧和欲望。你会快速而深刻地了解他们，这对于掌握理论很有帮助。

曾经有一个学员说自己可能没办法完成作业，她在说不能完成的时候，是用一种小孩的状态来跟我沟通。也许在生活中，她喜欢或者擅长运用这种小女生的状态跟身边人互动，她希望身边人不要把自己当成一个成年人，并享受因此而带来的一些便利，但是她也会因此而付出一些代价，在一些重要的事情上，比如商务洽谈或者选择合作伙伴，有可能对方也不会把你当作成年人对待。

大家在学习期间要养成写九型人格日记的习惯，每天记录跟九型人格有关的心得、感触、运用技巧等。不要小看每天记录一点点，慢慢积累起来，时间长了就会直观体现出自己进步的幅度。刚开始翻开这本书的时候，你可以写下对九型人格的认识，等到学完的时候，你回过头来看初的认知，就会有更加完整和体系化的理解。

人类的学习主要就是解决两个问题，为什么和怎么做。先问自己一个问题：我为什么要学习九型人格？为什么要花很长的时间学习这个课程？要给自己足够坚定和充分的答案，要能够说服自己，这样才能坚持下去，才有学习的动力，才会学有所成，才能回答好怎么做的问题。

“To be，or not to be”做，还是不做？不是每个人在遇到重要事情的时候都会有那样的疑问，同样的事情，你会慎重考虑，别人可能就不会考虑，反之亦然。性格决定了你考虑问题的出发点和抉择的结果，也就决定了你的命运。

对于企业来说也是如此，因为企业也有自己的性格。企业竞争的核心，除了人才和技术之外，更深层次的是企业文化的竞争。文化的影响力不可小觑，那企业文化的源头是什么呢？我觉得创始人或长期管理者的性格对企业文化有决定性的影响力。比如我们现在看BAT——百度、阿里巴巴和腾讯，每家企业里面都能够看到创始人和领导者性格的影子，看到他们对企业文化的影响。企业家的性格决定了企业的文化、风格和未来走向。当企业遇到危机的时候怎么做好公关工作？这时能直观体现这个企业的性格，因为企业怎样做危机公关，也就相当于某种性格的人在压力状态下怎样与外在世界互动。

1.一个人的性格型号不能完全形容一个人的性格和行为习惯。九型人格是我们到达彼此内心的一个途径、一个工具，对一种型号的描述不能完全概括一个人的性格特点，即便是同一型号的人，也会有不同的表现方式。世界上有很多条路可以通往人的内心，九型人格不是的。

2.“老师，我是几号？”我只会教你判断的方法，而不是告诉你答案。不要给别人乱贴标签，你可以说：我觉得你几号的分比较高，我觉得你这个阶段的表现比较像几号，而不能随意给自己和他人一个终的结论。

3.不能用某种型号的特征来做借口。你不要说，因为我是9号，所以我有拖延症；因为我是4号，所以我比较任性。

4.对自己诚实，用心触摸自己的感受。有人在网上做过九型人格测试题，觉得测出来的结果不准，那先问问自己：做测试的时候诚实吗？是否在用心触摸自己的感受？

5.互相学习，取长补短。有人说：我喜欢8号，不喜欢1号，或者我喜欢2号，不喜欢3……每一个型号都有闪光点，也都有不太完美的方面，所以学习九型人格的过程中要互相欣赏，互相学习，取长补短，客观地看清自己的不足、别人的优点，这样才能调整和改善自己。

6.尊重每个人用不同的进度和节奏去发掘属于自己的个性特质。在学习过程中，有的人很快就找到了自己的型号，有的人却越听越糊涂，觉得自己每个型号都像，整本书都看完了也没找到自己的型号。这都是正常的，学习九型人格的终极目的是让自己变得越来越包容，越来越智慧从容，越来越理解这个世界。

7.九型人格是一门不断发展、需要终身学习的学问。国际上每年都会召开世界性的九型人格研讨大会，许多讲师和研究者都会在大会上分享的研究成果，讨论学习中的疑惑问题。这说明什么？这说明九型人格是一门需要终身学习的学问，因为九型人格研究对象是人，人是复杂丰富的个体。

8.九型人格是增强自我认知、助力个人成长的工具。学习九型人格，不是为了搞定你身边的人，不是为了搞定你的配偶、孩子、上司或者下属，更不是为了搞定你特别讨厌的人、你喜欢的人，九型人格就是一个认识自己、成长心灵的工具，你终只能搞定你自己。

1.怎么来确定自己是几号？

问自己一些比较终极的问题。举个例子，如果今天是你生命的后一天，你会选择做什么事情？或者，如果钱不是问题，你想要做的事情是什么？其实还是回到基本欲望和基本恐惧上面，做一件事情，没有利益，没有回报，没有人关注，没有人了解你，没有人给你喝彩，你也依然做得很开心，在这个事情中你找到了自己想要的东西，明确了你的基本欲望，回答了自己为什么而活。

2.网上的九型人格测试的结果准确吗？

网上有很多九型人格测试题，你可以通过测试很快知道自己是几号，但是通过个人学习过程中的思考和观察，我不太赞成把测试结果当成评判自己的标准。你可以用一种平和的心态去测试，把测试结果作为参考，而不是作为一个很权威的判断来影响自己。为什么呢？因为做测试的时候，你会被很多微妙的因素影响，比如你对这个题目的理解，你做测试的状态，你是否对自己坦诚等，这些都会影响你的测试结果。

3.全人类的性格都是按照九型人格来划分吗？

从九型人格的角度看的确如此，有很多样本追踪，正在不断证明这一点。同一个型号有不同的状态，有差和好的状态，即使在同一个人的不同人生阶段也会活出不同的状态，每个型号都非常丰富。

一个基本型号在压力和健康状态下可能走向另外两个型号，同时每个型号都有翼型，这样一个基本型号就有可能表现出另外四种型号的性格特征，并且每一个型号又有九种状态，听着有点复杂，但这正是九型人格特别迷人的地方，也是人性特别有意思的地方。在诺贝尔文学奖或者奥斯卡奖颁奖典礼上，那些获奖作品的颁奖词里往往都会有一句话：作品深刻地描写了人性的丰富，因为人性丰富，所以九型人格的类型也很丰富。

4.3号和7号怎么区分？

3号和7号容易混淆，有很多3号觉得自己是7号，但很少有7号觉得自己是3号。我举一个例子，有一位7号辞职了，回到家里睡懒觉，睡到自然醒，第二天他说了一句话：做一个快乐而没用的人真好。有一位3号觉得自己是7号，我就问他：“你对刚刚这句话有没有共鸣？”3号认真地说：“做一个快乐的人真好。”很自然地把那个“没用”去掉了，因为3号的基本欲望是追求成就和人生价值。

因为3号和7号的一些外在特征有点像，都是精力旺盛、特别活跃的，如果你不能区分，就回到基本欲望和基本恐惧里找答案。我有一篇文章《王石是几号》，很多九型人格讲师对这个问题意见不一，有些讲师认为他是7号，而我觉得他是3号。一个简单的标准就是：当你提到3号的时候，你会说这个人很优秀；当你提到7号的时候，你感觉一定是这个人很会玩，你觉得跟王石在一起很开心，还是能学到很多东西？

5.4号和7号怎么区分？

7号爱热闹，很少一个人玩，一定要呼朋唤友去玩；4号和5号喜欢独处，4号可以自己跟自己玩，很多4号一个人背起包就出去旅行，但很少看到7号一个人玩。4号安静，有轻度自闭和社交困难，7号好动，就像猴子的屁股坐不住一样，擅长制造快乐的气氛。有7号在就不用担心冷场，所以说如果组织聚会你可以多请几个7号，但是4号或5号这种性格的人，你就要慎重考虑，不宜太多。如果整个聚会上全部是4号和5号，气氛会有点闷，热闹的聚会对他们来说不是享受，他们往往是沉默和安静的。

6.9号和7号怎么区分？

9号和7号比较容易区分，因为9号有点像隐形人，你很难注意到他，但是你很难忽略7号，因为大多数7号不甘寂寞，相对来说他的外形、打扮都颜色鲜明，比较“潮”，精力特别旺盛，很多7号会穿一些亮丽颜色的衣服。前面讲的那个例子，你很难想象一个9号要经常满天飞地出差，他会很烦恼。我们有时用乌龟这种动物形容9号，9号的信条是生命在于静止，9号不喜欢动，不希望折腾来折腾去。在本能组里9号完全失去本能欲望，失去了生活的激情，而7号几乎永远都激情四射，你很难看到一个慢吞吞的7号。

7.2号和6号怎么区分？

这两个型号在九型人格中都是比较谦虚、谦卑的，而且他们都愿意去支持别人，不愿意自己做老大，他们愿意为别人付出，有很好的团队协作性，人缘都很好。他们的区别在于2号是情感组，6号是思维组，所以很多时候2号跟人的链接是通过情感，6号联系你则是因为跟你有某种现实的关系，比如同属一个组织，像同乡会或者同学会之类，有共同的归属感或荣誉感。2号愿意跟弱者在一起，愿意帮助弱小的人，2号代表人物是德兰修女，6号则愿意追随强者，并为了心中的领导者冲锋陷阵。再回到九型人格原理的基本欲望，2号要的是被爱和需要，6号要的是安全和被保护，这可以用来作为区分参考。

8.4号和5号怎么区分？

这个问题很好，因为4号和5号挨在一起，两个人是邻居，互为翼型，有一个简单的区分标准：从外形上来看，5号在九个型号中是不讲究穿着的，对美的要求没有那么高。有一个5号朋友，他觉得吃盒饭好，因为节约时间——吃饭的目的只是获得能量。可是4号对美、对形式是有要求的，比如食物的摆放、餐具的材质、用餐环境、灯光，甚至服务生的工作服、餐馆的装修设计等，5号则对这些不太敏感。4号情绪不太稳定，因为他的能量来自情绪，情绪既能帮他释放能量完成创作或实现梦想，同时也反过来让他深受情绪的困扰，但是4号很享受这种情绪的困扰，有轻微的自虐倾向。我们很少看到5号情绪不稳定，如果你身边有5号朋友，你发现这个人的情绪始终很稳定，很少受到情绪的干扰，非常理性，完全用大脑冷静思考。5号有时不能理解4号夸张激烈的情绪，觉得幼稚和肤浅，这是5号与4号比较明显的区别，因为一个是情感组，一个是思维组，虽然他们都喜欢自己待着。

9.3号和4号怎么区分？

因为3号的旁边就是4号，所以他们两个是邻居，也互为翼型。

举一个乔布斯的例子，乔布斯是一个优秀的典型的4号，读大学的时候他光着脚在校园里走来走去，非常特立独行。但是3号和4号的区别是什么呢？4号对别人是否关注他，并不十分在意，全世界都不认可他也没关系，只要他自己认可就行了，4号非常自我，是的个人主义者。3号就不同了，3号要被接受、被欣赏，要生活在主流的价值体系中，外界的认可和关注对他非常重要。

研究一个人的性格型号，可以去看人物访谈，读人物传记。每个人都是一个小宇宙，人心是相通的，当你真正研究透一个人的时候，就会到达“人所具有的，我无不具有”的境界，让你对自己也更加了解。

在电影屏幕上可以比较集中地看到一些具有典型性格特征的人物。比如陈凯歌导演的《霸王别姬》，张国荣扮演了一个很经典的形象——程蝶衣，入戏深而出戏慢，程蝶衣就是一个4号人物。但是张丰毅饰演的霸王，分得很清楚：这是戏，那是我的生活。霸王非常清楚演戏是为了讨生活，但是对于程蝶衣来说，戏就是命，甚至觉得只有日本人青木懂他，能够欣赏他的京剧，哪怕当时两国开战，日本人是侵略者。程蝶衣是戏痴，只要跟艺术有关的，他都很专心，这是4号不现实的地方，是很多人很难理解4号的地方，也是4号独有的标签：真诚、近乎偏激的执着。比如程蝶衣曾经说过：“说好了唱一辈子，少一分一秒都不算一辈子。”所以也有了那句“不疯魔，不成活”，这都是非常典型的4号语言。

10.3号、6号、9号很容易混淆吗？

在九型人格的九柱图中，3号、6号、9号是一个独立的三角形，所以这3个型号容易互相变化，容易混淆，3号容易被人误解成6号，6号容易被人误解成9号，尤其是在健康或压力状态下。举个例子，我跟两个朋友吃饭时聊到九型人格，一个朋友说曾经做过测试是孔雀，另外一个朋友就说你哪里像孔雀？因为她觉得对方不炫耀，不招摇，一点都不像孔雀。我没有研究过动物和色彩性格理论，但是如果要用动物去类比性格，那3号是比较适合用孔雀来类比的，因为孔雀会开屏，它需要引起关注，我当时就觉得朋友身上确实有“隐藏”的孔雀。他觉得很奇怪：“为什么你会有这种感觉？”我说：“虽然你穿了一件灰色衣服，灰色一般意味着不希望引起注意，想把自己藏起来，但是你穿的是一件非常修身甚至有点紧身的灰色衣服，很容易显示出身材的线条，这符合3号的特点，因为3号会比较关注自己