新手学外贸全流程一本通（全新版）

  随着外贸业务的快速增长，越来越多的中小企业，甚至是个人都开始对外贸行业跃跃欲试，心向往之。

  越来越多的市场主体积极进入到外贸行业中，参与到外贸交易中，这无疑为这个行业注入了大量的新鲜血液。但这些主体想要真正开展外贸交易，产生业务量，就必须解决一个问题：明确外贸交易的全流程。

  外贸交易与普通的商品交易不同，它并非简单的钱货交换。因为外贸国际交易的特殊性，使得它的交易过程与其他业务相比更为繁杂，流程更为严谨，所需时间也更长。任何一个细节上的差错，都可能导致整个交易的重置或失败。而外贸新人对于整个流程大多数都是知之甚少的。

  为了让外贸新人快速了解外贸交易，也为了帮助外贸从业人员在企业中更快成长，更好地适应岗位工作和开发业务，我们特意编写了本书。

  本书语言通俗易懂、条理清晰，枯燥理论极少，主要通过实际操作方法和案例讲解让读者掌握外贸流程的相关内容。通过对全书的学习，外贸从业人员不仅能对外贸业务的全流程有完整、系统的认识，还能独立处理业务过程中常见的一些难点和易错点，帮助外贸从业人员提升专业技能，更顺利、顺心地完成工作。

  后，希望本书能为读者指明方向，让读者都能够从中获益，更加顺畅、高效地完成外贸交易工作。由于编者能力有限，对于本书内容不完善的地方希望获得读者的批评、指正。

       本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，*部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。 逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

       杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。

 第1章    全方位的外贸准备
1.1    外贸也用两条腿走路 /2
1.1.1    出口贸易必需的调研准备 /2
1.1.2    进口贸易必需的调研准备 /4
1.1.3    了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5
1.2    外贸交易需要准入资格 /8
1.2.1    进出口权的申请条件和流程 /8
1.2.2    怎样申领进出口许可证 /11
1.2.3    没有取得进出口权该如何出口 /13
1.2.4    没有取得进出口权该如何进口 /14
1.3    把握客户才能做大做强 /16
1.3.1    外贸人员必会的计算机与英语技能 /16
1.3.2    花式寻找目标客户 /18
1.3.3    用好“邮件战”和开发信 /18
1.3.4    客户沟通技巧很重要 /20
1.3.5    跟踪客户才能深挖客户 /22
1.4    如何打好广告 /23
1.4.1    选对经销产品就是成功的一半 /23
1.4.2    建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /25
1.4.3    国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27

 第2章    合理报价，顺利签约
2.1    报价：走好外贸的步 /30
2.1.1    不同贸易术语间价格如何换算 /30
2.1.2    报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32
2.1.3    报价也需要谈判 /34
2.1.4    报价计算方法和成本陷阱 /36
2.1.5    制作一个报价单，让报价更专业 /39
2.2    签约：为双方交易赋予法律保障 /41
2.2.1    一份完整的合约要有哪些要件 /41
2.2.2    维护自身权利，从合同审核开始 /43
2.2.3    识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45
2.2.4    谨慎签订FOB 条款 /46

 第3章    不同情况下的备货差异
3.1    自产自销模式下如何备货 /50
3.1.1    备货通知单 /50
3.1.2    材料采购是生产的物质基础 /51

       本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍，共10章，包括三个部分。其中，*部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项；第二部分是全书的重点，包含第2章～第9章，每章讲解外贸交易的一个重点环节，环环相扣；第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。 逻辑清晰，完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解，使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外，全书理论知识少，实操内容多，更具有指导性，同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习，以提升相应的业务技能。

       杨光瑶，学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年，熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。