烧掉你的商业计划书

 “创业者基金 ”之称的考夫曼基金会。在这过程中，我有幸与许多成功的企业家、有志成为企业家的创业者、投资人和有商业头脑的人打交道。

上述工作经历让我意识到，人们关于创业方式、创业时机和动机的看法可能是错的。作为一名经济学家，我开始从经济学角度批判地看待这些看法背后的强大文化基因。这些文化基因大部分是被人们盲目接受的观念，它们形成了我们的世界观，尤其是对于新创的成功企业的看法。在我看来，创业文化基因不过是一系列终转化为习俗的故事和案例而已。

2002年接到掌舵考夫曼基金会的邀请时，我立刻抓住了这个机会。该基金规模达20亿美元，其创始人尤因·马里昂·考夫曼先生是一家颇具创新力的堪萨斯制药公司的创始人。考夫曼基金也是目前全世界的、致力于促进创业的慈善基金。创业是一项无法拒绝的挑战。我知道，持续成立的初创企业对社会的发展和进步至关重要，而那些用心良苦但却毫无事实依据的传奇故事不足以描述企业家真正做的事情。毕竟，创新企业给我们带来超乎想象的产品和服务，为我们的国家创造绝大多数工作岗位，而且是社会进步和社会福利增长重要的驱动力。企业家是一个国家的重要资源，不能受那些看似金玉良言却未经证实的商业建议影响。

·熊彼特（Joseph Schumpeter）和威廉·鲍莫尔（William Baumol）的研究成果。在世人尚不知创业的概念及意义之前，这两位经济学家就已经对其进行过全面研究了。考夫曼基金会的内部研究及其提供的奖学金推动了大量以创业为主题的实证主义研究，其中很多研究成果都是人们耳熟能详的。举例来说，以前人们不太理解新企业为何能创造美国80％的新的就业机会，也不理解为何新企业对于经济增长发挥着举足轻重的作用。值得庆幸的是，如今，每次谈及经济增长，创业总是绕不开的话题。考夫曼的经济学专家团是世界上个将理性、严谨的态度和实证主义经验注入创业方式研究的团队，由于他们做出的贡献，我们更了解企业是如何创立和成长的，如何才能提高创业者成功的概率。

本书致力于将这些研究成果和我认识的成千上万个企业家的创业经历变成实用的指引和经验，旨在说明新企业是如何创立、成长和壮大的。前四章内容探讨的是创业的本质，接下来的四个章节提供了前人的创业经历，后三章则提供了以数据为基础的实际案例。本书案例都来自成功创业者的亲口讲述，而非虚构故事。

在当今社会，成为一名企业家需要什么样的素质？

考夫曼基金会是美国首屈一指的创业教育和研究机构，其前任主席带来商业领域*核心、*有价值的信息以及丰富的、切实可行的商业策略。

MBA课程案例中那些充满智慧的商业行为，并告诉你如何将“公司形式”移植到现实世界中；它建议人们在进行商业创新时遵循以下四项基本原则：创业过程不需要遵循固定的程式，对于任何一家新的公司来说，有意义的创新都是至关重要的，规模是成功的*度量标准，公司成功与否与个人的才华有密切关系。

如果你想开创一家企业并让它基业长青，或你已经在经营一家公司但渴望获得更大的成功，那么请务必翻开这本书，它将为你带来打破常规的魄力和征服险境的妙计。

·J. 施拉姆 

6家公司，管理过大大小小的实体；一直以来从事风投工作，资助了12家新创立的企业，为大型企业和政府部门提供创新方面的建议；与史蒂夫·凯斯、奥巴马总统共同发起“美国创业倡议”的项目，并在布什担任美国总统期间主持了美国的创新计划。担任美国加州大学戴维斯分校和美国锡拉丘兹大学的客座教授，美国麻省理工学院的访问学者。

在担任考夫曼基金会主席的十余年间，他与许多成功的企业家、有志成为企业家的创业者、投资人和有商业头脑的人打交道。在企业家培养上，他是一位全能型的著名权威专家。

前言 

章　烧掉你的商业计划书

 “创业者”？　

做好计划，然后随机应变　

计划不如跳舞　

凡夫俗子与商界巨掣　

商业计划书的起源　

计划书是给投资人看的　

众人拾柴火焰高　

哪里出了问题？　

你是一名创业者吗？　

你是哪种创业者？　

如何取得成功？　

创业机遇会出现在你面前了吗？　

第二章　创业者须知的十二件事

实践出真知　

创业非儿戏　

企业是好的大学　

上大学时选好专业　

优秀企业不是一蹴而就的　

风投资金并不重要　

每家初创企业都有一位首席执行官　

如果你创立了一家企业，你就是老板　

销量决定一切　

身边要有敢于泼冷水的人　

创业就是为了赚钱　

没有机会，就自己创造机会　

第三章　为何要创业？

我的创意会让世界变得更美好　

企业是我实现创意的平台　

我想做自己的老板　

有更好的办法做这件事　

———家族企业的二次创业　

不要为了名声和一夜暴富而创业　

第四章　创业动力从何而来？

创新的主体与原因　

朋友有难　

肯定有更好的方法　

使垂死的企业起死回生　

“如果我能为你做点儿什么，请尽管开口。”　

第五章　如何躲过创业魔咒？

改良吸尘器　

改良滑雪板　

继续玩下去　

 “创业时间”？　

重塑市场，超越苹果　

以初创企业作为创新平台　

第六章　大公司是初创企业的老师

创业者的素质　

青出于蓝　

面向未来　

GNC

失望的企业发明家　

创新要有栖身之所　

创业之前要有职场经历　

第七章　模仿型创业者复制创意　

经营模式创新　

培养创业伙伴　

联合创业　

创业协同效应　

成功的特许经营加盟商　

如何确定特许经营是初次创业的选择？　

特许经营加盟商必问的六个问题　

第八章　防患于未然

16

从白宫到购物中心　

东山再起　

没人知道初创企业失败的原因　

给自己的初创企业投保　

调研、调研、再调研　

避免落入技术陷阱　

创新不能触碰法律红线　

灵活调整目标　

不要赶潮流　

酝酿创意，保护创意　

聘请一位出色的职业经理人　

第九章　不做无用功

选工程学还是创业学？　

获奖的商业计划书　

重塑车库创业精神　

不要受创业导师摆布　

好导师难觅踪迹　

没文化，真可怕　

第十章　善谋者胜

创业需要运气吗？　

等待好运还是创造好运？　

创业路上，你只能靠自己　

快速学习、快速计划、快速行动　

—平台—产品测试—规模　

管理成功创业所需的四种资源　

月度记事表　

第十一章　创业成功

做好准备，迎接创业机遇　

使创新从理想走进现实　

认清时间的重要性　

用生命去创业　

全力以赴　

学会应对乱局　

让客户爱上你的产品　

捍卫公司声誉　

创业前多加实践　

创业是一场没有规则、你死我活的竞争　

后记　创业人生　

在当今社会，成为一名企业家需要什么样的素质？

考夫曼基金会是美国首屈一指的创业教育和研究机构，其前任主席带来商业领域*核心、*有价值的信息以及丰富的、切实可行的商业策略。

MBA课程案例中那些充满智慧的商业行为，并告诉你如何将“公司形式”移植到现实世界中；它建议人们在进行商业创新时遵循以下四项基本原则：创业过程不需要遵循固定的程式，对于任何一家新的公司来说，有意义的创新都是至关重要的，规模是成功的*度量标准，公司成功与否与个人的才华有密切关系。

如果你想开创一家企业并让它基业长青，或你已经在经营一家公司但渴望获得更大的成功，那么请务必翻开这本书，它将为你带来打破常规的魄力和征服险境的妙计。

·J. 施拉姆 

6家公司，管理过大大小小的实体；一直以来从事风投工作，资助了12家新创立的企业，为大型企业和政府部门提供创新方面的建议；与史蒂夫·凯斯、奥巴马总统共同发起“美国创业倡议”的项目，并在布什担任美国总统期间主持了美国的创新计划。担任美国加州大学戴维斯分校和美国锡拉丘兹大学的客座教授，美国麻省理工学院的访问学者。

在担任考夫曼基金会主席的十余年间，他与许多成功的企业家、有志成为企业家的创业者、投资人和有商业头脑的人打交道。在企业家培养上，他是一位全能型的著名权威专家。