走访行销宝典

图书标准信息

• 作者 林健安 主编
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2003-11
• 版次 1
• ISBN 9787563913183
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 251页
• 字数 200千字

【内容简介】

一本备受推销员关注的书，让你迅速成长为一名“冠军业务员”，百招销售技巧，打造精英时刻。 “推销术”是一种知识、一种力量，是左右一个人一生成败的最主要的因素之一，换言之，善于推销者必成大器，不善推销者屡遭挫折。任何人基于生活或工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。 希望本书能让你受益匪浅！

【作者简介】

林健安先生是著名的战略管理专家、高级咨询师。现担任香港管理科学研究院院长、盛世愿景管理顾问有限公司董事长等职务，还兼任数十所大学的客座教授、政府以及企业的战略顾问。    10多年来，他致力于管理科学的研究与实践工作，在管理科学的诸多领域都有独特的贡献，其《

【目录】

第一章 推销中的信念

 信念的建立

 看看推销

 推销员最重要的素质是有自信心

 真诚待人

 坚信产品，减少挫折

第二章 推销自己

 推销自己首先从仪表开始

 学会倾听

 微笑的魅力

 赞美的学问

 热诚待人

 关心

 取得信赖

 牢记人名的艺术

第三章 如何寻找准客户

 客户来自准客户

 谁是潜在客户

 准客户的五个要件

 寻找准客户的三项原则

 寻找准客户的九个技巧

第四章 如何约见准客户

第五章 如何拜访准客户

第六章 如何处理客户拒绝

第七章 如何排除客户的异议

第八章 如何成功缔结

第九章 如何做好事后处理

第十章 推销管理