终端攻略

图书标准信息

• 作者 刘雄孝、魏明 著
• 出版社 中国农业出版社
• 出版时间 2005-10
• 版次 1
• ISBN 9787109100473
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 470页
• 丛书 中国营销与策划精英论坛

【内容简介】

《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。

【目录】

前言——打造中国本土的营销与策划文化体系
第一篇渠道制胜
第一章战略规划
人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
如何再造营销流程
微利时代的精细化营销
精细化营销的六大误区
亲历“精细化营销”
终端促销不再“为王”
如何使“会议营销”获得成功
空调营销七要诀
中小品牌如何扬长避短、化短为长
中小品牌的生存之道
大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗
自建渠道为何变成企业的“梦魇”
渠道扁平化难过三道关
代理与直销的适用条件及选择
企业需要什么样的经销商
设大区代理还是城市代理
区域市场选择什么样的经销商
选择一个经销商还是两(多)个经销商
8000元>15万元——成功的市场调研就这样实现
如何深刻剖析你的竞争对手
别按常规出牌
第二章渠道忠诚度
经销商第一
吸引经销商的基本法则
与经销商打交道的两条法则
如何成为经销商的“心腹”
培养经销商的忠诚度
从员工忠诚到经销商忠诚
大客户营销的五大误区
空调商家对厂家的十大期待
家电厂家如何“讨好”商家
让商家跟你走的另类做法
中小品牌如何应对强势经销商
第三章冲突化解
制衡策略化解渠道冲突
“内外兼修”防窜货
面对窜货怎么办
家电企业如何杜绝暗扣
第四章经典案例
终端促销，一招制胜——长虹空调崛起于a市场
中国营销金奖案例
tcl手机：渠道制胜的典范
结果重于过程——对tcl手机成功的另类诠释
tcl空调复制手机营销模式
简单营销——格力空调称雄川渝的“成功之道”
海信空调的营销策略
防范窜货有术
格力“削藩”的真正目的
辨析ka的弦外之音
第五章终端促销
成功促销的六大要素
赠品该不该“惠及大众”
第六章成本控制
如何有效控制促销成本
营销费用的控制技巧
第七章人力资源
组建优秀的创业团队
打造营销生力军“三板斧”
如何进行营销团队的有效沟通
如何有效激励营销战线的员工
如何培养接班人

第二篇经销商之道
新型经销商的三大特征
批发商不是任人宰割的羔羊
微利时代代理商的生存之道
经销商如何选择代理厂家
经销商如何防范风险
经销商选择产品的三个层次
现代经销商关心什么
零售代理双重身份好还是单纯身份好
如何规避“淡季打款”的陷阱
家电商家：心里