中小企业电子商务之路

图书标准信息

• 作者 汤兵勇、陈梅梅 著；阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 编
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2007-01
• 版次 1
• ISBN 9787302143291
• 定价 15.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 125页
• 字数 155千字

【内容简介】

　　本书是顺应中国目前电子商务新兴发展状况而编写的。书中采集了25个典型的外向型中小企业成功运用电子商务的案例，通过这些真实的案例，在如何利用电子商务开拓国际市场、网络营销技巧、网络风险规辟以及客户关系管理等方面，从不同的视角为广大的电子商务应用者提供新的方向和思路。
　　本书特别适合处在电子商务时代的外向型中小企业的管理人员和业务人员阅读。

【目录】

第1章电子商务在市场开拓中的应用
1.1电子商务概述
1.2电子商务是市场开拓之路
1.3永不落幕的广交会
1.4走品牌创新之路
1.5网络时代的中间商
1.6电子商务引领小企业玩转大魔方
1.7网络无极限
1.8活力合作碰撞出火花
1.9网络伴随企业成长
1.10挖掘日本市场的网络商机
第2章网络营销
2.1网络营销概述
2.1.1网络营销的产生和发展状况
2.1.2网络营销的基本概念
2.1.3网络营销的特点
2.1.4网络营销对企业营销行为的影响与行为
2.2网络营销三大关
2.3服务——电子商务时代的开山拳法
2.4细节决定成败
2.5与国际买家成交的关键要素
2.6真诚付出才会有回报
2.7出口多元化是当务之急
2.8差异化经营——企业生存之道
2.9与小买家同样可以做大生意
2.10买家就在你身边
第3章网络风险
3.1网络风险概述
3.1.1网络经济风险的类型
3.1.2网络经济风险的特征
3.1.3网络经济风险的防范
3.2网络风险，我有制胜法宝
3.3不见面如何建立信任
3.4网上交易，诚信为先
第4章客户关系管理
4.1客户关系管理概述
4.1.1客户关系管理的内涵
4.1.2客户关系管理的核心
4.1.3客户关系管理内容
4.1.4电子商务与客户关系管理
4.2区分客户，心中有数
4.3大客户从何而来？
4.4客户至上，服务第一
4.5管理与技术变革，全面推行客户关系管理