中国式谈判

图书标准信息

• 作者 李经康
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 1
• ISBN 9787810366243
• 定价 16.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 183页
• 字数 128千字

【内容简介】

《请坐好商量》是第一本不谈理论，完全讲求实用，为中国人置身打造的谈判书籍。作者从多年来所累积的丰富销售经验中，萃取出人人可以受用的老中式谈判精华，告诉你如何分辨中国人说“是”就是“不是”，“完全的称赞”其实是“完全的拒绝”，以及“弃车保帅”、“穷兵莫追”、“以退为进”等谈判技的灵活运用，并教你熟练操作“观心术”，除了可以正确解读高阶人士的谈判密码外，还可惜以改善自己的谈判技巧与人际关系，许你在尔虞我诈、利益导向的社会里，无往不利！出奇制胜！

【作者简介】

李经康，一个年纪很轻、学历很低、所得很高的新人类。和一般新人类不同的是：人家白天摆谱、他白天摆推，人家晚上打混、他晚上打拳，人家24岁为自己管饭、他17岁为家人买单，人家为钱推销、他把行销变钱。    基本资料：祖籍湖南，1967年生。学历：东方工商“社会大学

【目录】

曾仕强教授序

　中国人的点头，博大精深

平鑫涛先生序

　不断向前跑的人

自序

　请坐好商量

智慧篇

　老中共同的性格弱点

　谈判要戒急用忍

　博大精深的点头学

　匹夫无罪，怀璧其罪

　老中谈判很“老庄”？

　形兵之极，至于无形

　由小看大，从小费谈起

行动篇

　谈判也要“难得糊涂”？

　有钱人不拘小节，但拘小钱

　“有关系”就“没关系”

　一半靠听力，一半靠默契

虚实篇

　“阴阳语言”的虚实

　满足杀价快感的学问

　高手过招以“德”服“术”

　决胜千里在“德术”之间

　围师遗阙的平衡谈判

策略篇

　买卖靠认识，认识吃厝内

　道理放两边，伦常摆中间

　以退为进的谈判策略

　情理法乎？法理情乎？

　谈生意与走江湖