大销售：亿元订单的奥秘

图书标准信息

• 作者 戴维.考珀
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2002-08
• ISBN 9787800734687
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

当戴维·考珀孤身一人开始自己的保险生涯的时候，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他售出价值1亿美元的单笔保单，是世界上最成功的保险推销商之一。考珀在此细致地分析了他独创的营销策略，他以流畅动人的笔触带领读者深入趣味盎然的推销实例，洞察内中奥秘，剖析影响最终成败的举措背后的深意。他全面展示了一个推销商的骄傲和乐趣所在，每一次推销都是一次美妙绝伦的精神交锋和智慧历险，而你掌握了其中的要诀后，就会有最大的把握在交手中胜出，并且彻底地享受这个过程。无论你从事何种行业、生产何种产品，这副卓越的头

【目录】

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序
第一部分 1亿美元的案例
1. 价值1亿美元的会谈
第二部分 怎样为成功打基础
2. 艰难岁月的生存策略