分销渠道设计与管理（第3版）

图书标准信息

• 作者 李小红 编
• 出版社 重庆大学出版社
• 出版时间 2015-02
• 版次 3
• ISBN 9787562482413
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 355页
• 字数 384千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 普通高等教育“十一五”国家级规划教材；高职高专市场营销专业系列教材

【内容简介】

　　《分销渠道设计与管理（第3版）》分为10个项目，内容包括分销渠道入门、分销渠道成员、分销渠道系统设计技术、分销渠道管理基本原理、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道和国际分销渠道等。
　　《分销渠道设计与管理（第3版）》作为高职高专市场营销专业和其他财经商贸类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。

【目录】

项目1分销渠道入门
导入案例新燕藤器厂的分销渠道
任务1理解分销渠道的含义
任务2认识分销渠道的基本结构
任务3认识分销渠道的效率目标
任务4了解分销渠道的发展趋势
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目2认识分销渠道的成员
导入案例iPhone手机的中国销售渠道
任务1认识不同的分销渠道成员
任务2了解中间商及分类
任务3了解物流商
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目3掌握分销渠道系统设计的技术
导入案例海尔渠道建设与发展
任务1了解分销渠道的系统模式
任务2理解分销渠道设计的基本原则
任务3掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目4掌握分销渠道管理的基本原理
导入案例海尔的分销渠道网络规划
任务1了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
任务2掌握分销渠道管理的基本方法
任务3了解分销渠道管理制度
任务4制定与实施分销渠道政策
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目5掌握分销渠道管理实务
导入案例中药牙膏的渠道成员选择
任务1管理分销渠道成员
任务2掌握分销渠道冲突管理实务
任务3掌握分销渠道控制管理技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目6学会评估并完善分销渠道
导入案例美的对12大事业部的整合策略
任务1对分销渠道成员进行评估
任务2对分销渠道运行状态进行评估
任务3如何调整和完善分销渠道
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目7认识分销渠道的物流管理
导入案例耐克的绝密仓库
任务1分销渠道物流管理入门
任务2了解商品运输管理
任务3了解仓储管理
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目8运用信息系统管理分销渠道
导入案例欧莱雅渠道信息化的攻坚战
任务1认识分销渠道信息系统
任务2了解分销渠道信息系统的构成
任务3了解分销渠道信息系统的运行
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目9学会应用网络分销渠道
导入案例董明珠与雷军对赌背后
任务1认识网络分销渠道
任务2对网络分销渠道进行分类
任务3如何建设网络分销渠道
任务4选择网络分销渠道的策略
项目小结
思考题
实训题
案例分析

项目10认识国际分销渠道
导入案例中国“阿袍”——国际分销渠道策略
任务1了解国际分销渠道的特征
任务2选择进入国际分销渠道的方式
任务3协调和管理国际分销渠道
任务4认识经济全球化下国际分销渠道的必然性
项目小结
思考题
实训题
案例分析

附录经销商相关表格
参考文献