【现货速发】连接 策划人思维的建立

章　连接的意义　
第二章　定位与连接的关系　
第三章　发现价值、连接与策划人　
第四章　策划人的职能与连接　
第五章　品牌的建立与连接　
第六章　创意的连接　
第七章　营销的连接解决方案
后记

“八问一不问”的黄金法则

有一种简单有效的方法适合刚做策划工作不久的新人，那就是我们要给自己训练一整套完整的策划罗辑思维，可以从“为什么”开始。

当我们前期准备做定位连接的时候，有一种方法就是不断的问为什么，自己提问自己回答，直到自己真正的解释了自己的问题。这种自洽逻辑似乎显得有点笨拙，但这可能是快建立该产品系统策划思维的方法之一。

自问自答是一个严谨的思维逻辑，切忌不要自己天马行空的想当然。我们的每一个提问，每一个回答都是有逻辑依据的。对于每一个答案，你是在猜客户会这样，还是你深刻的研究了客户后知道他必然会这样，这是两种境界和水平。

我梳理出了“八问一不问”的黄金法则，希望从事策划工作的朋友可以严格的遵循，这是所有定位、策划、营销工作的金钥匙，所有的容易与困难都从这里开始。八问分别是：

1，客户为什么要买你的产品？

2，客户为什么不买你的产品？

3，客户为什么会买别人的产品？  

4，客户为什么不买别人的产品？

5，客户相信你吗？

6，客户相信谁？

7，客户买这个产品是为了什么？

8，客户没有这个产品会怎么样？

这就是黄金法则中的八问，也是所有策划内容的起点。无论是企业家还是策划人，都应在产品推向市场之初认真的面对并解答这八个问题。如果我们回答了这八道问题，所有的营销通路都会被打开。你所有的理想、目标也都会随之得到实现，并有机会建立一家伟大的企业。

可惜的是大部分的企业家和策划人并不认真研究这八个问题，你或许总是在思考另一个问题。你在阅读这八个问题过程中始终搜索有没有自己一直在思考的那个问题，或许并没有。于是你很有可能正在提问那第九个问题，那不能够提出的问题。你会因为这个问题被“囚禁”在一个不着边际、毫无意义的困惑当中，而提出这个问题，便是所有市场营销困难的开始。

请大家记住，这一个不能问的问题就是：

我要如何把产品卖给客户呢？

很多人确实从一开始就在思考这个不能问的问题，直到他的企业倒闭他仍在思考着这个问题。这个看似极为关键的问题实则是个营销陷阱，这让很多人在步入营销殿堂的步就遇到了阻碍，以至于始终在困难和夹缝中生存，后甚至死亡。市场营销中的无可奈何都是从这个问题开始的，我也可以很确认地告诉大家：太多的营销书籍都以这个问题作为营销系统出发点，误导了一批又一批的企业家和策划人。这种误导甚至影响了市场经济本应有的更好的进程。

很多人把能解决这后一个问题的人称之为营销大师，并对他们顶礼膜拜。实际上营销大师分为两种：一种是他成功的把他的产品卖给了你，而你则无法把你的产品卖给客户；另一种是通过回答前面的八个问题，终找到这个不能问的问题答案的人。

这是一定的，这不能问的第九个问题，答案就在前八个问题当中。你根本不需要问出这第九个问题，你只需要找到前八个问题的答案，你就会发现第九个问题根本无法成立为一个问题。

我们发现很多企业的HR或者老板在给营销经理面试的时候都会下意识的提出这个问题：“你有什么办法能把产品卖出去？”

而面试者大部分也会下意识的根据以往的经验回答这个问题，从而换了一任又一任营销经理，业绩还是搞不上去，老板气的直拍桌子，大骂搞营销的都是骗子。其实不是这些人水平有问题，是很多时候大家都陷在惯性思维的怪圈里，是意识层面的出发点有问题。

那么这个问题和前面的问题有什么不一样呢？答案就是前面所有的问题都是站在消费者（市场）的角度提问，而后这个问题是站在自己的立场上提问。一个是解决消费者的问题，一个是解决自己的问题。

请记住：消费者永远没有任何理由要自掏腰包去满足某一家与他毫无相干的企业自己的问题。