本书非常务实，书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例。

世界著名的企业、知名的大型网站的经验很难应用到中小型企业甚至是小微企业身上，而本书的数据和案例90%都来自于作者服务的中小型企业。

在本书中你可以快速、全面地学习到企业网络营销的方法。除此之外还有：

u 许多实际工作中的小工具，非常适合中小型企业应用，如网络营销周报表、关键词获取来源分析表、企业网络营销系统流程图等。

u 系统地揭示恶意点击的主要来源和防控方法，值得每个搜索推广从业者借鉴。

u 分享作者及其客户在网络营销工作中的经验，全是干货。

CEO，中国早一批网络营销从事者之一， 工业品营销研究院的网络营销首席讲师， 多家知名企业的常年网络营销顾问， 曾先后担任过几家企业的厂长、公司副总，他创建的添力网络营销战法，简单而实用，让广大的中小型企业受益。

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“总”当时：早起的鸟儿有食吃8

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本书非常务实，书中所有内容都是作者本人亲历的实战工作方法和成功的客户案例。

世界著名的企业、知名的大型网站的经验很难应用到中小型企业甚至是小微企业身上，而本书的数据和案例90%都来自于作者服务的中小型企业。

在本书中你可以快速、全面地学习到企业网络营销的方法。除此之外还有：

u 许多实际工作中的小工具，非常适合中小型企业应用，如网络营销周报表、关键词获取来源分析表、企业网络营销系统流程图等。

u 系统地揭示恶意点击的主要来源和防控方法，值得每个搜索推广从业者借鉴。

u 分享作者及其客户在网络营销工作中的经验，全是干货。

CEO，中国早一批网络营销从事者之一， 工业品营销研究院的网络营销首席讲师， 多家知名企业的常年网络营销顾问， 曾先后担任过几家企业的厂长、公司副总，他创建的添力网络营销战法，简单而实用，让广大的中小型企业受益。

章 企业需要的网络营销形式：简单实用 

节 网络营销概念的变迁 

有不少在20世纪80年代末90年代初学图书情报专业的大学生，终从事了网络营销行业，代表性的就是百度CEO李彦宏（1991年毕业于北大图书情报专业）。想想也对，那个时代只有这个专业离现在的网络和搜索引擎近。我也是1991年毕业于南京农大的图书情报专业，依稀记得当时的课程有：分类、检索、索引、数据库、打字、关键词等，这些理论和基本功在日后的网络营销工作中得到应用和发挥，大学的课程其实就是为以后的网络时代做准备的。

20世纪90年代中期，我次创业开办的是广告公司，那时能开展的网络营销是邮件营销，但凡我们收集到的企业样本和名片上有邮箱的，我们就把自己的公司简介以邮件方式发给对方。20世纪90年代末，国内终于有了像样的综合门户网站，多为各地方电信局建立的地方门户网站，主要向网民提供新闻和论坛服务。我那时也是西安古城热线（陕西电信局创办的地方门户网站）的一名编辑，当时各地的门户网站并不需要盈利，只需要吸引人们上网就行，这样电信就可以收取高昂的流量费。非电信系统的门户网站以新浪、网易为代表，他们确实需要自负盈亏，吸引更多的浏览量后就可以卖广告了，这才有了真正意义上的网络营销。我们今天仍能见到的软文广告、banner图广告、正文关键词广告等都是从那个时候起家的。

……只有论坛的互动，算是独立的线上思维，也是自媒体和黏性营销的雏形，当下在微信、QQ上使用的主要营销手段，在早期的论坛上也能看到。2000年前后，代门户网站大多经营不下去了，单靠把线下的媒体搬到线上，走入了死胡同，直到google的横空出世，才迎来了搜索引擎营销的兴旺和行业门户网站的大发展。

我次听说有关google营销是在2003“张进，到北京来做印刷业务吧，我知道你会写网站，你就建一个印刷厂的网站，能在google”我当时已经决定去上海发展，2004年年初，我在西安为上海的包装厂做筹备，系统地使用google寻找上海的供应商。那时的供应商大多没有企业网站，只是在一些B2B平台上设立了免费的或者是付费的店铺，我通过这些店铺选择合适的供应商。

这些B2B平台以阿里巴巴、慧聪为代表算是第二代门户型网站，大多数代门户型网站的消亡是因为他们拿网络当报纸经营，既要养许多编辑，又想拿到广告大单，这两项都很难。而二代门户型网站在这两点上完全不同，网站内容主要是由企业和网民提供，站长只需要审核和引导，人员成本大大降低，甚至一个站长可以经营多个行业门户网站；广告位也被拆分成个人和小微企业可以接受的低价格，甚至是免费的。加上有了外部的搜索引擎（如google、百度、雅虎）和内部的搜索引擎（如阿里巴巴站内的搜索引擎），网民更喜欢使用这些行业平台寻找产品和供应商，于是这些平台有了长足的发展。

2005年5月，我当时还是包装厂的厂长，次建设了吸塑包装厂网站，做了简单的SEO优化。仅仅半个月，就有客户通过google找到我们的网站并来公司洽谈合作，我当时也在各种相关的行业平台上发布免费信息。凭借这个网站的自然排名和行业平台上的免费信息，就能让我的业务咨询不断。

2007年起，只通过不花钱的SEO和灌水开展线上业务越来越困难，因为不管是在google还是百度上，搜索结果中广告总是占据着好的位置。我也不得不用起了付费的google——诚信通。

早在2006年，陆续有些企业找我来做网站推广。到了2008年，有家玩具贸易商不但需要我做企业网站的SEO，还需要我帮他们经营淘宝店。到了2009年，随着淘宝业务增多，我不得不辞去厂长的工作，专心带团队做网络营销和淘宝店的经营。2010年，当天猫商城出现时，我们也开了天猫玩具专营店。2013年，由于种种原因，我们又退出了电商行列，专注于向B2B企业提供网络营销服务。

2013“你去看看微营销的成功案例，有没有一例类似于你们这些企业的？”确实没有。我的一位客户不信，认认真真地经营了一年的微信订阅号，0订单成绩，当然品牌形象作用是有的，可谁又能拿这种无形的成果去考核网络营销工作呢？不久，微营销做得火的个人消费品微店也出现了危机，面膜微店由于涉嫌传销、卖假货，一夜之间成了过街老鼠。我也在微信群营销上做过努力，确实还有成单（见第八章第十一节）。但从工作效率上讲，不如搜索引擎营销简单、有效。

回顾我这20多年的经历，算是中国网络营销发展史的一个缩影。网络营销在二十多年的发展历程中是个不断变化的概念：先20世纪90年代中期的邮件营销，再是由20世纪90年代末的门户网站广告唱主角。21世纪初，网络界刮起门户网站建设热潮，与企业相关的B2B网站（如阿里巴巴）成为营销的主战场。与此同时，人们习惯了用google查找信息，搜索引擎营销成了中小型企业的营销主角。2005年前后，百度取代了google，成为中国强的搜索引擎，博客营销也成了时代的宠儿。2010年前后，行业门户网站的大爆发、分类信息网站的成熟、微博的崛起，让企业有了更多选择的同时，也让我们更茫然。对于还有零售业务的企业，诱惑更多：淘宝网、团购网、分销平台、、1号店……今天，手机端营销、微信营销也来凑热闹。到底该选哪个？谁才是企业有效的营销工具？越……

这些问题都会在接下来的章节里得到解决。

第二节 “总”当时：早起的鸟儿有食吃 

“你看我的企业什么时候开始做网络营销合适。”我一律回答：“越早越好。”

（1）网络竞争对手越来越多。2005年，我在一家吸塑厂开始做网络营销时，没有花一分钱的广告费，而业务咨询每天不断，当时全国范围内做网络营销的吸塑厂只有几家。现在同样的一家吸塑厂，每月花1万元广告费也达不到当时的效果。道理很简单，做网络广告的吸塑包装厂多了，估计全国有上千家，僧多肉少。以后只会越来越多，所以当你想做网络营销时，就应立刻动手。

（2）准入门槛越来越高：10……随着网络市场的规范，门槛只会多，不会少，所以早做可以少些麻烦。

（3“吸塑”一词每点击一次，广告,费用只有0.3元，现在要20元左右，其他行业也是如此。如果给你30万元的网络广告费，让你有两种选择：一种是在一年内把钱花光；另一种是分三年把钱均匀花光。在其他因素都相同的情况下，种选择的效果更好，因为到了第二年，10万元的广告费只相当于年5万元广告费的效果，第三年的10万元广告费可能只有年2.5万的效果。越早做网络营销，你是在省钱。

（4）手段越来越复杂：在2005年，我通过网站的SEO优化，就让我的业务不断。同样那一年，有的吸塑厂只做google或者百度搜索推广，有的吸塑厂只会发布免费信息，有的吸塑厂只做了阿里巴巴的诚信通会员，也同样业务不断。现在单靠一种网络营销手段很难奏效，必须综合应用好几种手段，才能达到合理的投入产出比。以后还要结合微信甚至更新的网络手段，系统会变得越来越复杂。所以，早点做网络营销，会让事情变得简单些。

（5）网络资源越来越稀缺：2005年，吸塑行业有网络营销意识的企业只有几家，我抢注了一批与吸塑行业相关的许多域名，如www.xisuwang.com(吸塑网的拼音)、www.xisuchang.com.cn（吸塑厂的拼音）、www.paoke.net(吸塑包装的一种产品，泡壳的拼音)、www.xisumo.net（吸塑模具）、www.xisuji.org(吸塑机的拼音)……这些域名目前都被各工厂使用，他们的网站自然排名要优于其他吸塑厂。一是因为注册得早，二是因为域名里都含有关键词的拼音。现在如果哪个吸塑厂想注册类似的域名就很难了，而且新的域名要等很久才能有好的排名，这也是大家都抢老域名、短域名的原因。很幸运，我们公司在2015年抢到了一个四个字母的域名：www.tist.com.cn（注：我们公司叫上海添力网络科技有限公司，取公司英文的首字母 Tianli Internet Scince Technology）。看到这里，如果你心动了，不如直接行动，抢几个跟你们公司相关的、有价值的域名。

网络资源的稀缺不仅仅表现在域名上，也表现在广告位上，2016年以前百度搜索结果页多可以有18个广告位，而现在只有5个了。资源稀缺还体现在网络管理越来越规范，免费的广告越来越少。以百度知道为例，栏目刚建立之初，回答结果中可以吹嘘一下，留企业的电话、网址；而现在只要有企业的任何信息，肯定审核不通过。如果一个百度知道账户总是发广告，就会直接被拉入黑名单，永远处于回答不采纳的状态。所以，越早做网络营销，资源越多。

（6）网络营销见效周期越来越长：2005年，我次做网络营销，从写网站到个客户进来，前后只有15天，如果你当时用其他手段做营销，作用也是立竿见影。现在如果一个企业主想做网络营销，建一个PC端 ……现如今要做网络营销，没有一年半载不会有明显的效果，以后这个周期只会长不会短。所以，早做网络营销见效快。

（7）企业网络防护盾牌需要长时间打造：不断有企业找我们解决负面信息的问题，有的是被对手抹黑，有的被应聘者泄愤。但我确实做不到立刻帮他们删除，只能说用更多的正能量信息把这些负面信息压制到不起作用的地步。但这需要时间，需要前期大量地发布企业信息，再等百度收录，然后把这些负面信息挤到搜索结果的后面几页。这个时间少则三个月，多则一年半载。而对于已经系统地做过几年网络营销的公司，这些负面信息压根不起作用，这些负能量的人需要付出高昂的代价去抹黑，他们要么知难而退，要么是在做无用功。鉴于企业的网络防护系统需要长期打造，所以越早做网络营销，风险越小。

“总”当时》的标题，因为不管你的行业在线上竞争多么激烈，赶紧去做网络营销，相对于以后再做总是省成本的，也是对的。

第三节 网络营销从公司起名开始 

一家公司从成立的天起，就要起许多名字：公司名、标志名、商标名、产品名、网名、网站名、微博名、微信名、企业订阅号名等。对于注重起名的老板，一般都会找风水师或者是创意公司帮助起名，但很少有人会找网络营销师帮忙，事实上，公司的各种名字对于公司的网上业务影响很大。

我于2004“上海泰瑞机械设备有限公司”。从字面上看和包装没有任何关系，当然他有自己的想法，希望这个厂今后能组装出自有品牌的工具。但我于2005“上海泰瑞吸塑包装厂”，改过后咨询量有所增加，而且业务也很对口。在我离开这家公司后，我的继任者朱厂长也干了三年后，与别人合伙成立了一家吸塑包装厂，名字就叫“上海泰瑞吸塑包装厂”。别以为这个名字只是借用了以前公司的网络宣传资源这么简单，在百度上分别搜索 “上海吸塑包装厂”和“浦东吸塑厂”，搜索结果的首页一般都会有百度地图，你会看到图1-1和图1-2的结果。