【现货速发】变现思维：自我增值的8堂营销课

序言：自我营销，是你值得投资的能力

这本书为你解决什么问题？

要想成功，你必须学会自我营销。

无论是在工作中还是生活中，我们几乎无可避免评估他人、被他人评估。仅仅有能力、有才华、有闪光点是不够的，你还要让外 界看到你的价值，购买你的价值。

找工作时，你需要向面试官展现自己，希望他们能认可你是性*比高的聘用选择。

在职场上争取优质项目，你需要向领导、决策人展现自己，希望他们认可你是能够把这个项目做好的人。

你找男朋友或女朋友，从本质上来说，也是在展现自己，希望 对方能够喜欢你、选择你。当你追求成功了，次去见对方父母， 生怕有什么不妥的行为会让对方的父母不满意，你小心翼翼地表现  自己优秀的一面，其实也是在竭力展现自己，希望得到认可。

就连你小时候上学，想上一个好的幼儿园都需要参加面试，你 也需要拼命表现自己，展示自己唱歌、跳舞、朗诵等方面的才艺，或者拿出曾经的获奖证书来做佐证，希望面试官能够录取你。

你发现了吗？这样一次次的展现自我价值组成了你的人生，决 定了你终能到多远的地方，能达到什么样的高度。

自我营销的能力，其实是每个人的基本能力，也是值得我们 投资的能力。成功的人，就是不断在为自己的个人品牌增值，每一 次都能把自己销售出去，并获得较高收益。

这本书到底有什么独门秘籍？

这本书和你曾经看过的其他书有什么不同呢？你为什么一定要读这本书呢？这本书能给你的人生带来哪些更多的可能性呢？很多 人只是在努力储备知识或者不断积累经验，但如何运营、营销、展 现自己这款“产品”，往往被大多数人所忽视，如何进一步变现更是 让很多人头疼。

这本书是如何做到真的能把你变成爆款，让你总能成功展现自 己，并且终实现财富增长的呢？我们来看看这本书具体写了什么 以及你能从中得到什么？

★一个基于营销逻辑的“作战体系”

如果有营销基础的朋友，肯定已经发现了，这个体系完全是严  格按照千锤百炼的营销专业体系来进行构建的，也就是说，这本书  的底层逻辑完全基于科学的营销体系。这也是这本书的创新点，或者说是这本书区别于其他同类书的特色。

本书分为值钱、放大、变现3 大步以及8 个细分小步骤。值钱篇是想告诉大家，如果你想让“自己”这款产品变得更值钱，首先，你 必须要有一项特别出众的本领，你必须不断打磨自己，成为某个领域 的专业高手，这是你增值、变现的基础。很多迷茫、颓靡的人，我希 望你们能先从部分开始，先让自己强大起来。我在这部分中给出 了详细的步骤，你只需要照做就可以。如果你已经是很厉害的专业高 手，那本篇可以让你把专业做得更加极致。在第二部分放大篇中，我 将打造个人IP 的经验以及对于营销的全部理解都毫无保留地呈现给大家了，这一部分主要是帮助大家打造个人影响力，提升你的个人品牌 的商业价值。后一篇，也是本书的终极目标，帮助大家变现。靠出 售时间，你是永远无法赚大钱的。我一方面希望更新大家对于财富的 认知，另一方面更重要的是教会大家变现的关键技巧。

另外，之所以拆解为由3 大步、8 小步组成的“作战步骤”，也是为了方便每个人都能根据自己的实际情况来操作。分解的步骤可 以让任何人都能找到自己的切入点，从适合自己的步骤开始，或者 检测出自己的薄弱部分，然后根据书上的方法，针对性地做出补充。

那我为什么能这样架构这本书呢？这与我多重的职业背景有关。

我曾经的职业是一名专业营销人，就职世界500  强，我有着超过13  年的营销行业全链条的从业经验，打造过很多爆款产品，为所在和所服务的超100 家企业，实现了超20 亿元的销售业绩；也曾两年内横扫艾菲奖、长城奖等营销大奖20 多项次；受邀在全球排名的商学院——沃顿商学院做过演讲……

基于自己的营销经验，我写了《引爆关注》《爆红》两部作品。其中，《爆红》一书由于创立了“新品低成本爆红体系”，填补了这一营销领域的空白。另外，我也是短视频博主@ 有料先生所有者，通过这个账号，我用一年时间把自己打造成了爆款，全网视频播放量 超4 亿次。

后来，随着短视频大火，我和我的团队，都转型为专职的短视频内容创作者。而我经营的公司，在转型后不足一年的时间内，也 特别有幸晋升到了校园教育领域的头部，旗下账号拥有全网2000 万粉丝，且都是精准的教育校园粉丝。

另外，我特别希望提的一点是，要想把自己打造成有影响力的IP，做内容的能力非常重要。因为，在这个过程中，输出内容是一种 非常重要的方法，尤其是对于普通人来说，这是一条能成功的 路。而我也非常幸运，我从大学开始就是一名内容创作者，2006 年大学毕业，就成为了当时中国火的报纸之一——《环球时报》的 特约记者；2007 年，在门户网站的鼎盛时代，我加入了搜狐网，在搜狐新闻中心工作，很快成为当时年轻的值班编辑之一。这些经历让我具备了很强的内容功底。

很有幸，我曾经的经历，让我能写出这本书，这也是我的“爆红系列丛书”中的第三本。

★ 100 多个真实的“作战案例”

这本书中，我拆解了中外100 多个把自己打造成爆款、实现财富增长的案例，而且结合了具体的步骤一一讲述。案例与方法论相得 益彰，能让你真正理解这些方法论，而且通过案例的详解，你能感 觉好像是自己在亲自作战——这有利于你马上把这些方法应用在自 己身上。

而这些案例都是从哪里来的呢？其实有三个来源：

，来源于我实操过的案例。因为我从事的是营销职业，在从业的过程中，我做过很多把素人打造为红人的工作，其中的很多 案例都将出现在这本书中。

第二，来源于我透彻研究过的案例。为了写作这本书，我花了 近半年的时间，专门研究了很多知名IP 的变现逻辑和操作手法，这其中，当然就包括很多中外顶流人物，比如，80 多岁成名的摩西奶奶（美国）、中国早网红的代名词Papi 酱、“罗辑思维”创始人罗振宇、“口红一哥”李佳琦、淘宝“直播一姐”*、Youtube（油管） 美妆“达人”米歇尔·潘等。

第三，来源于我自己的亲身经历。直接的案例就是我的亲身经历了。除了在这本书的正文中提到自己的案例外，我还专门在本 书的后记中详细描述了我的经历，其所呈现的是构建个人商业生态 的完整过程。

为什么你要现在读这本书？

我要特别强调的是，为什么你要现在读这本书呢？

作为当红的主播李佳琦、*，他们一场直播的销量能达到 数亿元，全年的销售额能达到数十亿。

一个人，就能够创造数十亿的销售额。曾经，这是一个无法想 象的数字。但是，在今天的互联网时代，尤其是随着短视频、直播  等各种媒体形态的爆发，每个人都有机会成为超级有影响力的人， 有机会实现巨大的商业价值。一个人就是一家公司，一个人就能养  活一个工厂，这是真真切切的事实。

如今，“商业个体”已经是不可逆的经济形态。为什么呢？这一切的一切，就是因为，在互联网时代，流量就是商业价值，你获得 的流量越多，你的商业价值就越大。

如何去获得尽量多的流量呢？如何实现个人财富自由？这也是 本书尝试回答的问题。让自己成为人人关注、人人争抢的对象，关 注你的人越多，争抢你的人越多，你的商业价值就越大，你就越能 成就更多的可能。

下面，让我们来看一个例子。

假设某家世界500 强企业要推出年度旗舰产品，需要一名摄影师来拍摄产品照片。这一产品还未上市就已经火爆全国了，如果 哪位摄影师能为这一产品拍摄照片，那将是其职业生涯的超级闪光点。

很多摄影师都希望自己能拿到这个机会，这将是一次很激烈的  竞争。毫无疑问，挑选摄影师的这位决策者会收到很多摄影师的申请， 而且，这些摄影师都是有能力把产品照片拍好的。

如果你是这位决策者，你会如何选择呢？其实，你根本就不会看大家的申请资料，而会直接找业内有名气的、曾经出过优质名作 的摄影师。很显然，你压根就不可能去考虑是不是要选择一个默默 无闻但实际专业能力很强的摄影师。当然，有可能的情况是，这 位虽然实力很强但默默无闻的摄影师，根本就不会进入决策者的选 择视野，因为决策者根本就不知道这个世界上有这么一个摄影师。

你发现了吗？很多机会，你能否把握得住，其实与能力关系不大， 因为有能力的人有很多，但不是所有人的能力都能被看到。更重要  的因素是人家是否知道你这个人。

所以，一个人要想成功，要想把握住机会，光有能力是不够的， 还需要让别人都知道你强。

在如今的互联网时代，做到这一点就更为重要了。大家都说，互联网时代，流量为王，谁有流量，谁就掌握了机会。好比大火的  李佳琦，他的直播有那么多人看，短视频也有那么多粉丝，所以， 他的一场直播才能销售几千万元甚至上亿元的商品，全年能有几十  亿元的销售额。

所以，要想成为流量平台，就要有自己的流量池。简单来说， 就是你得出名。如此，你成功的机遇就会比普通人大很多，因为你  总是能进入大家的选择范围。

自我营销的能力，是你需要投资的能力。你需要做到：你强， 你得让人知道你强。你强，你要让所有人都知道你强！

作者基于13年来的营销经验，将专业的营销理论融入到了打造个人品牌和变现的实践中，详尽地探讨了变现思维的方方面面。全书共分为3大篇章，从值钱到放大优势再到变现影响力，精选全球100多个名人打造IP的案例，归纳总结出8个极易实操的个体增值的进阶步骤，不仅通俗易懂而且极具实操性。此外，作者还提出了较为成熟的个体价值评估模型，为苦于无法变现的专业高手以及对自身职业生涯规划不够清晰的年轻人，提供了新的认知视角和极具价值的解决方案。

学霸传媒创始人兼CEO，资深营销专家，沃顿商学院受邀嘉宾，“低成本爆红”营销理论创始者，行业少有的“营销 内容”实战者。曾获得美国营销协会艾菲奖、中国广告长城奖等20多项营销大奖；打造抖音教育领域头部矩阵，全网吸粉2000万；服务超100家企业，实现了超20亿元的销售业绩。
   已出版“爆红系列丛书”：《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》《引爆关注——网络营销一线战记》

Step 1 洞察：重新认识自己，发现你的超级潜力 / 003

节 挖掘你的已有技能 / 005

第二节 发现内心热爱 / 013

第三节 尝试“斜杠人生” / 022

本章小结 / 031

Step 2 定位：聚焦优势，找到你的“爆款人设” / 033

节 人设，扮演好自己有多重要 / 035

第二节 好人设的三个标准 / 042

第三节 三步定出爆款人设 / 049

本章小结 / 063

Step 3 进阶：持续精进，成为专业高手 / 065

节 高手到底是什么样的人 / 068

第二节 刻意练习成为高手 / 073

第三节 成长型思维与自我迭代 / 083

本章小结 / 089

Step 4 传播：以小搏大，讲好你的专属故事 / 093

节 为什么故事思维很重要 / 095

第二节 好故事公式 / 101

第三节 讲好你的专属故事 / 108

本章小结 / 118

Step 5 连接：产出内容，经营你的平台矩阵 / 119

节 成为内容高手的技能 / 121

第二节 如何高效地产出好内容 / 129

第三节 1 N 经营平台矩阵 / 138

本章小结 / 148

Step 6 引爆：打造代表作，创造你的高光时刻 / 151

节 就地取材“秀”出你做的事 / 153

第二节 打造一个爆红事件 / 160

第三节 把思想创作成作品 / 163

本章小结 / 175

Step 7 变现：告别死工资，升级你的“赚钱系统” / 179

节 从 0 到 1 的财富思维 / 181 第二节  如何快速开始变现 / 188 第三节  找到关键变现手段 / 197 本章小结 / 201

Step 8 开发：启动“财富金矿”，打造终身影响力 / 203

节 滚雪球般的财富增值秘诀 / 207

第二节 如何造就终身影响力 / 215

第三节 打造属于自己的财富体系 / 221

本章小结 / 226

附 录 个人价值评估模型 / 227

后 记 做好自己，才能实现价值 / 234

致 谢 / 239

作者基于13年来的营销经验，将专业的营销理论融入到了打造个人品牌和变现的实践中，详尽地探讨了变现思维的方方面面。全书共分为3大篇章，从值钱到放大优势再到变现影响力，精选全球100多个名人打造IP的案例，归纳总结出8个极易实操的个体增值的进阶步骤，不仅通俗易懂而且极具实操性。此外，作者还提出了较为成熟的个体价值评估模型，为苦于无法变现的专业高手以及对自身职业生涯规划不够清晰的年轻人，提供了新的认知视角和极具价值的解决方案。

学霸传媒创始人兼CEO，资深营销专家，沃顿商学院受邀嘉宾，“低成本爆红”营销理论创始者，行业少有的“营销 内容”实战者。曾获得美国营销协会艾菲奖、中国广告长城奖等20多项营销大奖；打造抖音教育领域头部矩阵，全网吸粉2000万；服务超100家企业，实现了超20亿元的销售业绩。
   已出版“爆红系列丛书”：《爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招》《引爆关注——网络营销一线战记》

好人设的三个标准

好的人设必须符合三个标准：做自己，切口小，空间大。

做自己

好人设的个标准，就是要做自己！

在把自己打造成爆款这件事上，我鼓励大家去尝试做自己。

，做自己，你能很舒服地扮演自己的人设。

当确定人设的时候，我们必须保证这个人设不会让你紧张，不会让你不自在，不会让你不知所措。否则的话，你是无法有好的表现的。

简言之，就是我们一定要能很舒服地“演好”这个人设。

怎么才能做到这一点呢？

必须保证这个人设就是你自己，你不需要去表演，你就是在正常地做自己。只有这样，你才能自然地表现，流畅地演绎，爆款之路才能走的更为长远顺利。

一手打造了“办公室小野”“七舅脑爷”“代古拉K”“慕容瑞驰”“大嘴博士”等诸多热门IP的操盘手——洋葱集团的创始人聂阳德对人设有过专门的讲述。他说，选定人设的一个重要原则就是，一定要让一个人的人设是他／她自己，一定不要违背这个人本来的特性。

比如，如果非得让一个性格内向的人去拍短视频，讲段子逗大家笑，这是不可能的。因为这个人一定会在这个过程中很痛苦，他／她能坚持一天两天，但不可能一直坚持，他／她一定会为难自己到无法持续的地步，并终放弃。

第二，做自己，你能*大可能地演好自己的人设。

如果不是因为要做自己，给自己确定了对的人设，德国化学家奥托·瓦拉赫（诺贝尔化学奖获得者）可能会一辈子默默无闻。

奥托·瓦拉赫的成功就在于他的化学老师发现了他的长处，为他的人生重新做了定位，也就是给了他对的人设。

奥托·瓦拉赫刚上中学时，他的父母希望他走上文学之路，但老师说他文风过分拘泥，很难在写作上发挥出全部天赋。后来，他的父母又让他改学油画，可他不擅长构图，对色彩也不敏感。

面对如此笨拙的学生，大多数老师都会认为这孩子成才无望。而化学老师却发现他做事一丝不苟，具备做化学实验的优秀品质，建议他改学化学。当然，奥托·瓦拉赫也确实对化学非常有兴趣。他潜心研究，并乐此不疲，就这样，奥托·瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃了。

有开车经验的朋友都有这样的体会，当一辆车跑起来后，你只要稍微给一点儿油，车就能飞奔起来。“从成功走向成功”是一个人成功的一种重要策略。把自己打造成爆款也是一样，充分地发挥自己的优势，你就很容易取得成功。而在具体的操作手法上，就是要扬长避短。

显而易见，扬长避短是确定人设的一种正确方法，同时也是省力、*容易成功的方法。奥托·瓦拉赫的故事说明了：人必须要真正做自己，做自己热爱的事情，才能充分发挥自己的潜能，终实现*大的成就。

切口小

“七舅脑爷”是抖音上排名前十的“草根‘达人’”。1992年出生的他曾经是一名电气工程师。25岁时，他放弃了优渥的工作，尝试了销售、片场助理等不同类型的工作。在他26岁这一年，通过拍摄短视频一举爆红，在抖音上拥有了3000万粉丝。

“七舅脑爷”之所以能取得成功，一方面得益于他的勇气，一方面则在于其巧妙的人设。在他的视频中，“高智商帅气暖男”是他的人设。他在视频中的搭档则是“抖音难哄的女朋友”人设，任性、刁蛮，还有一点儿“公主病”，经常发脾气，同时也很容易感动与满足。

“七舅脑爷”的每条视频都是一个小故事，虽然场景、故事各不相同，但每个场景中展现的都是他尽心尽力为女朋友做事的温暖举动，女朋友虽然刁蛮任性，但是男友对她非常宠溺，并且想尽一些办法让女友开心，既迎合了众多女性网友，也为男性网友提供了“哄女朋友的技巧”。

“七舅脑爷”的人设，选择的是一个很小的切入口，通过短剧方式表现如何哄女朋友。我此前提到过，把自己打造成爆款要面临的一个很重要的问题，就是基本上每个领域都有很有影响力的成功者。你要想获得成功，有效的方法就是进行市场细分——意味着塑造人设时的切口要足够小。因为当大市场被人占据后，你只能把触角延伸到更小的市场。

就好比你想进入互联网行业，就会面临与BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、今日头条等一些行业深耕者的竞争。面对如此强大的对手，一个小小的创业者出奇制胜的选择就是深挖一个小的细分市场，并争取在这个小市场上做得比这些大企业更好。因为大企业难以照顾到每个细节，而小企业可以利用自己的优势，抓住机会抢占一部分细分市场。

所以，我们在塑造人设时，好选择一个很小的切入口，这样突破细分市场时会相对容易一些。

你可能会担心：从太小的切口着手，会不会造成市场规模太小、受众有限、发展空间局限等问题。若真的出现这些问题该怎么解决呢？

空间大

我们继续看“七舅脑爷”的案例。截止到2019年12月，他在抖音上已经拥有了3000多万粉丝，这个粉丝量，在抖音草根大号中排名前十，属于超级头部大号。

你可能没有想过，一个以短剧形式讲怎么哄女朋友的账号会有这么多粉丝吧。毕竟，怎么哄女朋友，是一个多么小的点啊，怎么可能有这么多粉丝关注呢？

这就是好人设的第三个标准了。切口小的同时，还要空间大。这个“高智商暖男”“超会哄女朋友”的人设，之所以会被如此多的用户接受，其中一个重要的原因就是——这个主题有足够多的人关注。

怎么哄女朋友这个问题，放大了来看，其实就是恋爱过程中重要的问题啊，年轻的男生、女生想看，甚至结了婚的夫妻要想生活更甜蜜，也会选择看。毕竟，在现实生活中，女朋友往往觉得自己的男朋友不够浪漫，不够懂自己；而男性朋友往往觉得自己的女朋友无理取闹、爱生气还特别难哄。

而这些视频中清晰的人设——高智商、好脾气、帅气阳光的“暖男”，还懂得很多哄女朋友开心的小技巧，完全贴合了女性心目中完美男朋友的形象，并且也让女性看到了男友为了哄自己开心而如何绞尽脑汁，继而引发了女性的反思及改变。

视频中的女友刁蛮任性，和男友的思想常常“不在同一个频道”，则会让男性获得同感。更重要的是，他们可以从视频中学到如何快速哄自己的女朋友开心的方法，更了解女性的思维特点，更能领悟女朋友关注和在意的点，从而可以更好的与女朋友相处。观看视频受益良多，他们有什么理由不看呢？

所以，“七舅脑爷”的这个人设，虽然切口小，但是发散和发展的空间足够大。而空间大，正是我们在确定人设时要坚守的第三个标准。

好的人设一定是同时符合这三个标准，而不是只符合其中一两个。