【现货速发】商务谈判

    蔡炜主编的《商务谈判》注重理论与实践相结合，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本概念和理论、商务谈判的心理、商务谈判的组织管理和信息管理、商务谈判的进程及技巧、商务谈判的策略、商务谈判的逻辑艺术、商务谈判的礼仪、国际商务谈判的文化和风格差异等。

 蔡炜主编的《商务谈判》注重理论与实践相结合，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本概念和理论、商务谈判的心理、商务谈判的组织管理和信息管理、商务谈判的进程及技巧、商务谈判的策略、商务谈判的逻辑艺术、商务谈判的礼仪、国际商务谈判的文化和风格差异等。

章  商务谈判概述
  节  谈判与商务谈判
  第二节  商务谈判的职能与原则
  第三节  商务谈判的评价与类型
  复习思考题
第二章  商务谈判的理论
  节  商务谈判理论概述
  第二节  主要谈判理论简介
  第三节  其他理论在商务谈判中的应用
  复习思考题
第三章  商务谈判的心理与人际关系
  节  商务谈判的心理需要
  第二节  商务谈判人员的心理行为和心理素质
  第三节  商务谈判信息的心理沟通
  第四节  商务谈判的说服与心理和谐
  复习思考题
第四章  商务谈判的组织管理
  节  商务谈判人员的素质要求
  第二节  商务谈判队伍的构成
  第三节  商务谈判组织的管理
  复习思考题
第五章  商务谈判的信息管理
  节  商务谈判信息的特征和类别
  第二节  商务谈判信息的搜集和识别
  第三节  商务谈判信息的传递和沟通
  复习思考题
第六章  商务谈判方案的制订
  节  商务谈判对手和目标的确定
  第二节  商务谈判方案的拟订
  第三节  模拟谈判
  复习思考题
第七章  商务谈判的开局阶段
  节  开局谈判的方式及影响因素
  第二节  开局谈判的主要内容
  第三节  商务谈判摸底
  第四节  商务谈判开局的策略
  复习思考题
第八章  商务谈判的磋商阶段
  节  商务谈判中的报价
  第二节  商务谈判中的讨价还价
  第三节  商务谈判的让步
  第四节  商务谈判的僵局及其化解
  复习思考题
第九章  商务谈判的成交和履约
  节  商务谈判成交的判断
  第二节  成交阶段的策略与技巧
  第三节  商务谈判合同的签订
  第四节  履约谈判
  复习思考题
第十章  商务谈判的逻辑艺术
  节  商务谈判中的逻辑问题
  第二节  商务谈判中逻辑方法的运用及意义
  第三节  签订合同时应注意的逻辑技巧
  复习思考题
第十一章  商务谈判的策略
  节  商务谈判策略概述
  第二节  协调与谈判对手关系策略的运用
  第三节  针对商务谈判内容策略的运用
  复习思考题
第十二章  商务谈判的礼仪
  节  商务谈判的正式场合礼仪
  第二节  商务谈判过程中的礼仪
  第三节  商务谈判的非正式场合礼仪
  第四节  国际商务谈判礼仪
  复习思考题
第十三章  国际商务谈判的文化与风格差异
  节  国际商务谈判的文化差异
  第二节  国际商务谈判的风格差异
  复习思考题
参考文献

    
蔡炜主编的《商务谈判》注重理论与实践相结合，较为全面、深刻地阐述了商务谈判的基本概念和理论、商务谈判的心理、商务谈判的组织管理和信息管理、商务谈判的进程及技巧、商务谈判的策略、商务谈判的逻辑艺术、商务谈判的礼仪、国际商务谈判的文化和风格差异等。