【现货速发】商务策划管理(高校转型发展系列教材)

《商务策划管理》集理论性、实践性和操作性于一体，既包含商务策划理论的基本知识，又涵盖商务策划实践中的基本技能和基本方法，在内容和结构方面突出以下几点。
，注重创新能力的培养。《商务策划管理》从思维创新讲起，构建学生的策划思维结构系统，激发学生的创新意识，培养学生思考问题、解决问题的策划思维，帮助学生积累就业经验，并使学生在今后的职业生涯中不断创新、善于创新。
第二，理论阐述与实务操作相结合。商务策划是一门科学，是一门艺术，也是一项职业技能。商务策划的教材不仅要体现理论意义，更应体现应用价值。为提高学生分析、解决商务策划实际问题的能力，《商务策划管理》提供了大量实际案例，学生可以在学习案例和理解案例的基础上，进行实践创新，这对于理解商务策划基本理论、基本概念，启发和提高学生的商务策划实践能力大有裨益。
第三，全面阐述，重点突出。《商务策划管理》针对不同类型的常见商务策划活动，进行了具有针对性的阐述。这些常见的商务策划活动涉及学生未来在就业、创业等领域的实际应用，有利于学生对商务策划实务的进一步理解，为今后在职业生涯中运用策划知识提供有效的参考和借鉴，从而全面提升学生的就业能力和职场适应能力。
《商务策划管理》由刘凯宁担任主编，高佳琪、陈艳、艾云凤、侯彤担任副主编。全书共分十章，具体分工：陈艳编写章；刘凯宁编写第二章、第三章、第四章、第六章、第七章；高佳琪编写第五章、第八章、第九章、第十章；艾云凤整理习题答案。全书由刘凯宁、高佳琪、侯彤统编定稿。
编者在编写《商务策划管理》过程中参阅了大量文献，借鉴了许多专家学者的相关著作和研究成果，在此，向各位专家学者表示感谢。
由于学识水平有限，书中难免存在不当之处，恳请各位专家学者和读者指正。反馈邮箱：wkservice@vip.163.com。

编者
2020年4月15日

商务策划管理是一门新兴的综合性学科，涉及知识领域广泛，在当前地方本科院校转型发展的背景下，参加商务策划师认证培训的大学生人数每年不断增加，基于此，本书深入细致地介绍了商务策划的基本原理、方法及工具，注重对学生现代商务策划知识与创新意识的培养，力求提高学生的实践能力，旨在帮助学生进一步掌握和巩固商务策划的基本理论，进而提高应用所学知识解决实际商务策 划问题的能力。
《商务策划管理》可作为普通高等院校本科相关专业的基础教材，也可作为商务策划从业人员和相关领域研究人员的参考用书。

章  商务策划概述    1

节  商务策划的内涵及分类    2

一、商务策划的内涵    2

二、商务策划的分类    4

第二节  商务策划的起源与发展    5

一、商务策划的起源    5

二、商务策划的发展    6

第三节  商务策划的基本要素、基本特征与基本原则    9

一、商务策划的基本要素    9

二、商务策划的基本特征    10

三、商务策划的基本原则    11

第四节  商务策划的功能与作用    13

一、商务策划的功能    13

二、商务策划的作用    14

第五节  商务策划的常见误区    15

一、商务策划就是市场营销    15

二、商务策划就是商业咨询    15

三、商务策划就是构思或计划    15

四、商务策划就是商业炒作    15

思考与练习       16

第二章  商务策划的思维创新    19

节  商务策划思维创新概述    20

一、思维       20

二、创新       22

三、创新思维       23

四、商务策划思维       26

第二节  商务策划的思维体系构建    27

一、发散思维       27

二、辩证思维       29

三、横纵思维       30

四、形象思维       32

五、逻辑思维       34

六、直觉思维       35

第三节  商务策划思维创新的基本过程与常用方法    37

一、商务策划思维创新的基本过程    37

二、商务策划思维创新的常用方法    40

思考与练习       45

第三章  商务策划的基本原理    47

节  商务策划的求异原理    49

一、运用逆向思维       49

二、植入干扰信息       51

三、采用“Bug”营销    52

第二节  商务策划的统筹原理    54

一、全面布局规划方案    54

二、全面考虑长远目标    55

三、全面整合有效资源    55

第三节  商务策划的博弈原理    56

一、追求“满意”原则    56

二、平衡取舍得失       57

三、力争“双赢”局面    58

第四节  商务策划的裂变原理    59

一、扩大现有优势       59

二、复制成功模式       59

三、重建市场定位       60

四、重塑企业基因       60

第五节  商务策划的平衡原理    61

一、平衡程序与主题    61

二、平衡市场规律       61

三、平衡策划收益和活动效果    62

四、平衡商品的价格与品质    63

五、平衡多种策划信息    64

思考与练习       64

第四章  商务策划的基本方法    68

节  商务策划方法概述    69

一、方法       69

二、商务策划方法的内涵    71

第二节  商务策划的一般方法    72

一、系统分析法       72

二、综合分析法       74

三、逻辑分析法       74

四、人文法       75

第三节  商务策划的专用方法    76

一、罗列细分法       76

二、组合求异法       76

三、重点强化法       77

四、借势增值法       77

五、逆向变通法       78

六、连环伏笔法       78

七、移植模仿法       79

思考与练习       80

第五章  商务策划的常用工具    83

节  五力竞争模型    84

一、新进入者的威胁    85

二、供方议价能力       85

三、买方议价能力       86

四、替代品的威胁       86

五、竞争对手间的竞争强度    87

第二节  SWOT分析法    87

一、SWOT的内涵       87

二、SWOT矩阵的构建    87

第三节  波士顿咨询集团矩阵    89

一、波士顿咨询集团矩阵的构成    89

二、波士顿咨询集团矩阵的应用    90

第四节  GE矩阵    91

第五节  鱼骨图    92

一、鱼骨图的概念       92

二、鱼骨图的类型       93

思考与练习       95

第六章  商务策划的运作与执行    99

节  商务策划的基本程序    101

一、商务策划的沟通与运作    101

二、商务策划的方案生成及优选    102

三、商务策划方案的实施及过程管理    103

四、商务策划方案运作与执行中的常见问题    103

第二节  商务策划的沟通与运作    104

一、商务策划与商务沟通    104

二、商务策划的运作    108

第三节  商务策划的方案生成及优选    111

一、形成策划创意    111

二、生成策划方案    112

三、撰写商务策划书    112

四、备选方案的提案、论证及决策    112

第四节  商务策划的实施及过程管理    116

一、商务策划的实施原则    116

二、商务策划的实施流程    117

三、商务策划的过程管理    118

四、商务策划的评价    119

思考与练习       119

第七章  商务策划文案的写作    122

节  商务策划文案概述    123

一、商务策划与商务策划文案的关系    123

二、商务策划文案的作用    124

三、商务策划文案写作的基本要求    125

四、商务策划文案写作的基本原则    127

第二节  商务策划文案的结构与内容    128

一、商务策划文案写作的准备工作    129

二、商务策划文案的基本结构    130

三、商务策划文案的逻辑结构    133

四、商务策划文案的写作章法    134

第三节  商务策划文案写作的语言和文本要求    136

一、商务策划文案的语言表达    136

二、商务策划文案的句式使用    136

三、商务策划文案的修辞手法    137

四、商务策划文案的专业术语    138

五、商务策划文案的视觉语言    138

六、商务策划文案的文本表现    139

思考与练习       143

第八章  商务策划团队管理    146

节  商务策划人应具备的素质    147

一、卓越的思想道德品质    148

二、合理的知识结构    148

三、丰富的经验和阅历    148

四、交友广泛       148

第二节  商务策划人所需的能力    149

一、想象力       149

二、质疑能力       149

三、观察能力       149

四、预见能力       150

五、组织能力       150

六、情报能力       150

七、出色的表达、表现与构思能力    150

八、语言表达能力    151

第三节  商务策划团队的特征与发展    151

一、商务策划团队的特征    151

二、商务策划团队的发展    152

第四节  商务策划团队的冲突管理    154

一、冲突的类型       154

二、冲突产生的原因    155

三、冲突的管理       156

四、促进商务策划团队合作的方法    157

思考与练习       158

第九章  常用的商务策划及策划书撰写    161

节  广告策划    162

一、广告策划概述    162

二、广告策划书       164

第二节  品牌策划    169

一、品牌策划概述    169

二、品牌策划案    &