【现货速发】华为全球化

2018年11月18日，第五届中国企业全球化论坛在海南三亚海棠湾红树林酒店刚刚落下帷幕，我就约了会议主办方中国与全球化智库的王辉耀会长午后聊天。大学期间我曾读过王辉耀先生的著作《我在东西方的奋斗》，这本书对我后续的国际化职业规划影响很大。见面后他对我说：你的国际化背景很好，又在华为这样的标杆企业驻海外工作了十多年，现在在“一带一路”倡议下，将有越来越多的企业走出去，你完全可以把自己的经历写出来，给其他企业出海提供借鉴。我听后大受鼓舞。这让我想起了2001年，我在墨西哥城见到久违的《人民日报》拉美分社张金江老师时的情景。我非常喜欢他在《环球时报》上的报道，每周必看。他鼓励我说：你也可以写啊！没想到后来我果真兼职做了几年《环球时报》驻德国、法国的特约记者。

华为给我留下的深刻印象之一就是执行力强，说干就干。幸好我自小学开始就写日记，平时喜欢思考和总结。翻阅日记的过程中，我既收集了很多素材，也产生了很多灵感，甚至当时不明白的很多事情，现在结合对华为文化的理解，一下子就豁然开朗，更庆幸自己18 年来一直在走国际化之路。

要解读华为这样一家18 万员工的伟大企业的全球化成功秘诀，即使在华为驻海外工作了13 年，我也认为自己是井底之蛙，只能看到自己头上的一小片天。虽然我没有机会接触到初华为全球化战略的制定与决策，但有幸在外派欧洲和拉美工作期间，向欧洲片区原总裁徐文伟、余承东直接汇报过工作，还与东欧地区部原总裁徐钦松、沃达丰系统部原部长彭博、无线网络产品线原总裁汪涛等有过深度交集，并直接向西班牙电信系统部原总裁王盛青和邓涛，以及拉美区原总裁郑良才等领导汇报过工作，这些工作经历让我对华为全球化有了大量一线的观察与深入理解。但即便如此，我也丝毫不敢妄自尊大，指点江山。

本书通过我的亲身经历与感受，尝试解读华为全球化的历程与成功经验，但愿能管中窥豹，可见一斑，可供那些计划出海或者正在国际化的企业借鉴。横看成岭侧成峰，文中观点仅代表个人观点，不代表华为官方观点，也希望大家千万不要僵化地直接照搬华为经验，而应因地制宜，活学活用。

华为是一家全球化公司，全球化是以世界为中心，利用全球的优势资源为全球市场服务，而国际化是以中国为中心。——任正非

2018年，华为的总营收种48.4%来自海外市场，它已成为*全球化的中国高科技企业。截至2019年10月30日，华为在全球共有19.4万名员工，服务全球170多个国家和地区，员工本地化率达75%。

作者亲历华为13年国际化历程，先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司，是华为欧洲总部平台的搭建人，也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念，华为进入海外市场的过程，作者参与的华为国际化进程中的重要事件，并剖析了华为国际化的成功经验和教训，为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。

陈攀峰

出海远民企业咨询和海琛墨礼国际贸易董事长，有18年国际化经历，会5门语言。曾任华为智利副代表，有13年华为欧洲和拉美的运营与销售经验，获得华为“天道酬勤”“个人金牌”等多枚公司级金牌，多次因带领团队突破公司级战略项目而获得总裁嘉奖令。曾经工作过的国家有墨西哥、法国、英国、德国、西班牙、智利、美国等。熟悉欧洲、拉美各国的文化和营商环境，有丰富的跨文化管理经验。

• 华为全球化的现状

节　中国企业全球化与“一带一路” / 003

第二节　中美贸易争端中的华为 / 009

第三节　华为全球化的现状 / 013

• 华为全球化的理念与阶段

节　任正非的全球化战略思维 / 021

第二节　华为全球化的理念 / 026

第三节　华为全球化的五个阶段 / 038

• 华为进入全球市场的历程

节　华为全球化的准备工作 / 047

第二节　俄罗斯市场 / 052

第三节　拉美的巴西和墨西哥市场 / 056

第四节　非洲市场 / 060

第五节　欧洲市场 / 068

第六节　美国市场 / 074

• 华为全球化的成功经验

节　全球化的企业文化体系 / 083

第二节　全球化的管理体系 / 089

第三节　全球化的产品研发体系 / 100

第四节　全球化的人才管理体系 / 110

第五节　全球化的服务体系 / 119

第六节　全球化的销售策略（运营商） / 131

第七节　全球化的品牌策略（消费者） / 145

第八节　全球化的渠道策略（企业） / 155

第九节　全球化的商务策略 / 164

第十节　全球化的财务管理 / 170

第十一节　全球化的公共关系 / 176

第十二节　全球化的合规运营 / 182

第十三节　全球化的跨文化管理 / 186

第十四节　全球化的导向冲锋的激励 / 194

第十五节　全球化的平台选址与搭建 / 204

• 华为的全球化之路

节　华为与索尼、三星全球化的对比 / 219

第二节　华为全球化之路的挑战 / 222

后记

华为是一家全球化公司，全球化是以世界为中心，利用全球的优势资源为全球市场服务，而国际化是以中国为中心。——任正非

2018年，华为的总营收种48.4%来自海外市场，它已成为*全球化的中国高科技企业。截至2019年10月30日，华为在全球共有19.4万名员工，服务全球170多个国家和地区，员工本地化率达75%。

作者亲历华为13年国际化历程，先后供职于华为在法国、英国、德国、西班牙、智利等国家的公司，是华为欧洲总部平台的搭建人，也是拉美智利电信运营商和公有云业务的格局突破者。本书详述华为国际化的重要历程、理念，华为进入海外市场的过程，作者参与的华为国际化进程中的重要事件，并剖析了华为国际化的成功经验和教训，为有出海意愿的中国企业提供出海及在海外可持续经营的建议。

陈攀峰

出海远民企业咨询和海琛墨礼国际贸易董事长，有18年国际化经历，会5门语言。曾任华为智利副代表，有13年华为欧洲和拉美的运营与销售经验，获得华为“天道酬勤”“个人金牌”等多枚公司级金牌，多次因带领团队突破公司级战略项目而获得总裁嘉奖令。曾经工作过的国家有墨西哥、法国、英国、德国、西班牙、智利、美国等。熟悉欧洲、拉美各国的文化和营商环境，有丰富的跨文化管理经验。

作者用其18年国际化经历和在华为欧洲区、拉美区一线拓展的独特视角，层层解读神秘的华为全球化。

田源， 亚布力中国企业家论坛创始人、元明资本创始合伙人

时代在呼唤越来越多的中国企业走向全球化，拥有像华为一样的全球竞争力。

狄瑞鹏，清华大学经济管理学院教授

作者是华为国际化大发展的亲历者、建设者，本书是他百战归来的实践结晶。无论是B2B还是B2C领域，华为全球化的经验都值得我们民营企业学习。

曹克波，江南模塑科技股份有限公司董事长、中德经济顾问委员会委员